網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略講義(編輯修改稿)
2025-03-19 19:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 競(jìng)爭(zhēng)品價(jià)格保持一定的比例。,1．隨行就市定價(jià)法 又稱流行水準(zhǔn)定價(jià)法，其特點(diǎn)是將本企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格保持在市場(chǎng)平均價(jià)格水平上，利用這樣的價(jià)格來(lái)獲得平均報(bào)酬。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品特色不明顯，又不打算以低價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一般采用這種定價(jià)方法比較穩(wěn)妥，它在房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)用比較普遍。,2．密封投標(biāo)定價(jià)法 密封投標(biāo)定價(jià)法主要用于投標(biāo)交易方式。投標(biāo)價(jià)格是投標(biāo)企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)估計(jì)確定，而不是根據(jù)自己的成本費(fèi)用或市場(chǎng)需求而確定。企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，既要考慮企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)，又要考慮中標(biāo)概率，一般來(lái)說(shuō)，報(bào)價(jià)高、利潤(rùn)大，但中標(biāo)機(jī)會(huì)小。,3．拍賣(mài)定價(jià)法 拍賣(mài)定價(jià)法是指拍賣(mài)行受出售者委托在特定場(chǎng)所公開(kāi)叫賣(mài)，引導(dǎo)買(mǎi)方報(bào)價(jià)，利用買(mǎi)方競(jìng)爭(zhēng)求購(gòu)的心理，從中選擇最高價(jià)格出讓商品的一種定價(jià)方法。,第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略,一、免費(fèi)價(jià)格策略 （一）免費(fèi)價(jià)格策略概述 免費(fèi)價(jià)格策略（freesale pricing）就是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以零價(jià)格形式提供給顧客使用，滿足顧客的需求。 免費(fèi)價(jià)格策略是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域常用的營(yíng)銷(xiāo)策略，從表面看雖不能為企業(yè)帶來(lái)直接利潤(rùn)，但它的主要目的是用于促銷(xiāo)和推廣產(chǎn)品，看中的是企業(yè)的后續(xù)利益，并非是無(wú)利可圖。這種策略一般是短期和臨時(shí)性的。,（二）實(shí)施免費(fèi)價(jià)格策略的適用條件 1．免費(fèi)價(jià)格策略要和企業(yè)的運(yùn)作模式相吻合，且要選擇合適的推出時(shí)機(jī) 2．要考慮產(chǎn)品或服務(wù)是否適合 （1）產(chǎn)品具有易于數(shù)字化、無(wú)形化且零制造成本的特點(diǎn) （2）產(chǎn)品具有成長(zhǎng)性的特點(diǎn) （3）產(chǎn)品具有間接收益的特點(diǎn),（三）免費(fèi)價(jià)格的種類(lèi),1．產(chǎn)品和服務(wù)完全免費(fèi) 2．對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行限制免費(fèi) 3．對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行部分免費(fèi) 4．對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行捆綁式免費(fèi),（四） 免費(fèi)價(jià)格策略的風(fēng)險(xiǎn)性 天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。對(duì)以贏利為目的的企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)施免費(fèi)價(jià)格策略都有其后續(xù)目的。但這需要時(shí)間與資本的前期投資，在企業(yè)等待有利時(shí)機(jī)開(kāi)展下一步計(jì)劃時(shí)，就存在著計(jì)劃被打斷的風(fēng)險(xiǎn)。,二、低價(jià)定價(jià)策略 （一）低價(jià)定價(jià)策略概述 低價(jià)定價(jià)策略（lowcost pricing）也稱滲透定價(jià)策略，是指在產(chǎn)品上市初期，將產(chǎn)品價(jià)格定得較低，以便贏得消費(fèi)者，打開(kāi)銷(xiāo)路，占領(lǐng)市場(chǎng)。這是一種旨在追求市場(chǎng)占有率，獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的定價(jià)策略。,（二）實(shí)施低價(jià)定價(jià)策略的適用條件 1．為打開(kāi)某產(chǎn)品市場(chǎng)并維持目標(biāo)市場(chǎng)份額，宜采用低價(jià)定價(jià)策略 2．適合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的產(chǎn)品為實(shí)施低價(jià)策略找到了又一出路 3．規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益明顯，大量生產(chǎn)能使成本大幅度下降的產(chǎn)品，也適宜采用低價(jià)定價(jià)策略 4．需求彈性比較大的商品適宜采用低價(jià)定價(jià)策略 5．為了延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，也可采用低價(jià)定價(jià)策略,（三）低價(jià)定價(jià)策略的種類(lèi),1．直接低價(jià)定價(jià)策略 2．折扣定價(jià)策略 （1）數(shù)量折扣 （2）季節(jié)折扣 （3）現(xiàn)金折扣 3．網(wǎng)上促銷(xiāo)定價(jià)策略,（四）低價(jià)定價(jià)策略的注意事項(xiàng),（1）大眾消費(fèi)者普遍認(rèn)為網(wǎng)上商品比從傳統(tǒng)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品要便宜，所以要做到符合大眾心理，在網(wǎng)上不宜銷(xiāo)售那些顧客對(duì)價(jià)格敏感而企業(yè)又難以降價(jià)的產(chǎn)品。 （2）在網(wǎng)上公布價(jià)格時(shí)要特別注意區(qū)分消費(fèi)對(duì)象，最好要區(qū)分一般消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商和合作伙伴，分別提供不同的價(jià)格信息發(fā)布渠道，否則可能因低價(jià)策略混亂導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道混亂。 （3）對(duì)網(wǎng)絡(luò)價(jià)格信息的公開(kāi)性足夠重視，廠家在網(wǎng)上發(fā)布價(jià)格
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