網(wǎng)絡營銷價格策略講義(編輯修改稿)
2025-03-19 19:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 競爭品價格保持一定的比例。,1．隨行就市定價法 又稱流行水準定價法，其特點是將本企業(yè)某產(chǎn)品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。當企業(yè)的產(chǎn)品特色不明顯，又不打算以低價與競爭者競爭時，一般采用這種定價方法比較穩(wěn)妥，它在房地產(chǎn)業(yè)應用比較普遍。,2．密封投標定價法 密封投標定價法主要用于投標交易方式。投標價格是投標企業(yè)根據(jù)競爭者的報價估計確定，而不是根據(jù)自己的成本費用或市場需求而確定。企業(yè)在投標報價時，既要考慮企業(yè)的目標利潤，又要考慮中標概率，一般來說，報價高、利潤大，但中標機會小。,3．拍賣定價法 拍賣定價法是指拍賣行受出售者委托在特定場所公開叫賣，引導買方報價，利用買方競爭求購的心理，從中選擇最高價格出讓商品的一種定價方法。,第三節(jié) 網(wǎng)絡營銷價格策略,一、免費價格策略 （一）免費價格策略概述 免費價格策略（freesale pricing）就是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務以零價格形式提供給顧客使用，滿足顧客的需求。 免費價格策略是營銷領(lǐng)域常用的營銷策略，從表面看雖不能為企業(yè)帶來直接利潤，但它的主要目的是用于促銷和推廣產(chǎn)品，看中的是企業(yè)的后續(xù)利益，并非是無利可圖。這種策略一般是短期和臨時性的。,（二）實施免費價格策略的適用條件 1．免費價格策略要和企業(yè)的運作模式相吻合，且要選擇合適的推出時機 2．要考慮產(chǎn)品或服務是否適合 （1）產(chǎn)品具有易于數(shù)字化、無形化且零制造成本的特點 （2）產(chǎn)品具有成長性的特點 （3）產(chǎn)品具有間接收益的特點,（三）免費價格的種類,1．產(chǎn)品和服務完全免費 2．對產(chǎn)品和服務實行限制免費 3．對產(chǎn)品和服務實行部分免費 4．對產(chǎn)品和服務實行捆綁式免費,（四） 免費價格策略的風險性 天下沒有免費的午餐。對以贏利為目的的企業(yè)來說，實施免費價格策略都有其后續(xù)目的。但這需要時間與資本的前期投資，在企業(yè)等待有利時機開展下一步計劃時，就存在著計劃被打斷的風險。,二、低價定價策略 （一）低價定價策略概述 低價定價策略（lowcost pricing）也稱滲透定價策略，是指在產(chǎn)品上市初期，將產(chǎn)品價格定得較低，以便贏得消費者，打開銷路，占領(lǐng)市場。這是一種旨在追求市場占有率，獲取長遠利益的定價策略。,（二）實施低價定價策略的適用條件 1．為打開某產(chǎn)品市場并維持目標市場份額，宜采用低價定價策略 2．適合網(wǎng)絡銷售的產(chǎn)品為實施低價策略找到了又一出路 3．規(guī)模經(jīng)濟效益明顯，大量生產(chǎn)能使成本大幅度下降的產(chǎn)品，也適宜采用低價定價策略 4．需求彈性比較大的商品適宜采用低價定價策略 5．為了延長產(chǎn)品的生命周期，也可采用低價定價策略,（三）低價定價策略的種類,1．直接低價定價策略 2．折扣定價策略 （1）數(shù)量折扣 （2）季節(jié)折扣 （3）現(xiàn)金折扣 3．網(wǎng)上促銷定價策略,（四）低價定價策略的注意事項,（1）大眾消費者普遍認為網(wǎng)上商品比從傳統(tǒng)市場購買商品要便宜，所以要做到符合大眾心理，在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業(yè)又難以降價的產(chǎn)品。 （2）在網(wǎng)上公布價格時要特別注意區(qū)分消費對象，最好要區(qū)分一般消費者、零售商、批發(fā)商和合作伙伴，分別提供不同的價格信息發(fā)布渠道，否則可能因低價策略混亂導致營銷渠道混亂。 （3）對網(wǎng)絡價格信息的公開性足夠重視，廠家在網(wǎng)上發(fā)布價格
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