項目網絡營銷產品與價格策略(編輯修改稿)
2025-02-09 04:51 本頁面
【文章內容簡介】 品價格才能吸引相當數量的消費者，保證能夠獲得較好的利潤。任務提出 DELL 電腦公司的網絡營銷28任務 2 網絡營銷定價策略任務分析 在企業(yè)營銷策略有很多種，但無論是傳統(tǒng)營銷還是網絡營銷，價格策略是最具有靈活性和藝術性的策略，是企業(yè)營銷組合策略中的重要組成部分。通過給企業(yè)所提供的服務和產品制定合理的價格以獲得利潤，是每個要進行網絡營銷的企業(yè)必須考慮的問題。定價與利潤之間有很明顯的關系，制定恰當的價格對于網絡營銷者而言是十分重要的。對于李偉來講，解決問題的關鍵在于要找到影響網絡定價的因素，選擇適當的網絡營銷定價方法，并結合營銷目標，確定出合適的價格。29任務 2 網絡營銷定價策略（一）網絡營銷產品定價的含義 定價是從用戶的角度精確地衡量一個產品價值的完整過程。 一、網絡營銷產品定價的含義及特點 相關知識網絡營銷產品定價是網絡營銷企業(yè)為網上銷售的產品或服務制定一個合理的價格。30 任務 2 網絡營銷定價策略 1 低價位化 A因特網可以減少成本和損耗B使產品開發(fā)和營銷成本降低 C增大了消費者的讓渡價值 主要原因：（二）網絡營銷定價特點 31 任務 2 網絡營銷定價策略 2 全球定價化3價格水平趨于一致化 4 彈性化 圖 519 易趣競價網站32 任務 2 網絡營銷定價策略 5 顧客主導化 傳統(tǒng)市場中，產品的價格是以生產成本為基準，加上一定的利潤率，就成為市場價格。 主要原因：A在因特網市場中，消費者能及時獲取產品及其價格的各種信息，決定是否接受企業(yè)報價并達成交易。B 定價時，企業(yè)必須考慮消費者的心理特點和價格預期。 C 以消費者為中心，贏得消費者的接受和認可，產生購買欲望，實現雙贏。 規(guī)律33 任務 2 網絡營銷定價策略 圖 520可口可樂公司網頁34 任務 2 網絡營銷定價策略 成本因素 供求關系 競爭因素 其他因素 數除過上述三個主要因素以外，市場營銷的其他組合因素，如產品、營銷渠道、促銷手段、消費者心理、企業(yè)本身規(guī)模、財務狀況和國家政策等 外語 當商品供小于求時，企業(yè)產品的營銷價格可能會高一些；反之，則可能低一些；供求基本一成本是網絡營銷定價的最低界限，對企業(yè)網絡營銷價格有很大的影響。產品成本由固定成本和變動成本兩部分組成。 競爭因素對價格的影響，主要考慮商品的供求關系及變化趨勢，競爭對手的商品定價目標和定價策略以及變化趨勢。二、影響企業(yè)網絡營銷定價的因素 致時，企業(yè)的銷售價格將采用買賣雙方都能接受的 “均衡價格 ”。此外，在供求關系中，企業(yè)產品營銷價格還受到供求彈性的影響。35 任務 2 網絡營銷定價策略 定價策略是企業(yè)營銷組合策略中最重要的組成部分。 網絡營銷由于其自有的特點，其定價策略也與傳統(tǒng)渠道的定價策略表現出一定的差異。三、網絡營銷常用定價策略 （一）定制生產定價策略定制定價策略是在企業(yè)能實行定制生產的基礎上，利用網絡技術和輔助設計軟件，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔自己愿意付出的價格成本。36 任務 2 網絡營銷定價策略 定制定價策略包括定制生產和定制定價。由于消費者的個性化需求差異性大，加上消費者的需求量少，因此企業(yè)實行定制生產必須在管理、供 應、生產和配送各個環(huán)節(jié)上，適應這種小批量、多樣式、多規(guī)格和多因此，對產品價格有比較透明的認識，增強企業(yè)在消費者面前的透明度具有非常重要的作用。 目前這種允許消費者自行定價訂貨的嘗試還只在初步階段，消費者只能在有限的范圍內進行挑選，還不能完全要求企業(yè)滿足自己所有的個性化需求。品種的生產和銷售變化。 例如， Dell公司的顧客可以通過其網頁了解某種型號產品的基本配置和基本功能，根據實際需要，配置自己力所能及的最滿意的產品。 37 任務 2 網絡營銷定價策略 圖 521 Dell公司的定制生產價格策略38 任務 2 網絡營銷定價策略 定價策略是企業(yè)營銷組合策略中最重要的組成部分。網絡營銷由于其自有的特點，其定價策略也與傳統(tǒng)渠道的定價策略表現出一定的差異。圖 521 Dell公司的定制生產價格策略39 任務 2 網絡營銷定價策略 （二）免費價格策略 免費產品具有的特征 俗話說： “天下沒有免費的午餐 ”，但是在互聯網上，網民卻可以找到大量的免費信息或產品，因此，免在網絡營銷中，免費價格不僅僅是一種促銷策略，它還是一種非常有效的產品和服務定價策略。 無形化 易于數字化 間接收益性 成長性 沖擊性 零制造成本 免費產品特征 40免費價格免費價格形式形式 任務 2 網絡營銷定價策略 免費價格通常采用的主要形式 完全免費。即產品（服務）從購買、使用和售后服務所有環(huán)節(jié)都實行免費服務。 限制免費。即產品（服務）可以被有限次使用，超過一定期限或者次數后，取消服務。部分免費。如一些著名研究公司的網站公布部分研究成果，如要獲取全部成果須付款。捆綁式免費，即購買某產品或者服務時贈送其他產品和服務。 41 任務 2 網絡營銷定價策略 企業(yè)在網絡營銷中采用免費價格策略的主要目的 讓用戶免費使用形成習慣后，再開始收費。 1通過免費吸引消費者的注意力，先占領市場，然后再在市場上獲取收益。 2免費價格策略目的42 任務 2 網絡營銷定價策略 在網絡營銷的發(fā)展初期，消費者對網上購物和訂貨還有著很多疑慮，例如網上所訂商品的質量能否保證、貨物能否及時送到等。所以，對于聲譽較好的企業(yè)來說，在進行網絡營銷時，價格可定得高一些；反之，價格則定得低一些。（三）聲譽定價策略 43 任務 2 網絡營銷定價策略 （四）低價定價策略 借助互聯網進行銷售，比傳統(tǒng)銷售渠道的費用低廉，因此網上銷售價格一
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