產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[001](編輯修改稿)
2025-07-23 04:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 利潤(rùn)）（在這個(gè)價(jià)格上沒有需求）保定喜馬健身有限公司的定價(jià)原則是“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”， 公司每年、每季、每月都會(huì)對(duì)價(jià)格進(jìn)行審定，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在利潤(rùn)。 定價(jià)策略保定喜馬健身有限公司在保證最低價(jià)格不低于成本的基礎(chǔ)上，制訂了如下定價(jià)策略。1. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略經(jīng)過對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格考察，發(fā)現(xiàn)鐵球系列產(chǎn)品雖然種類眾多，價(jià)格也不一，但可綜合表述為每件產(chǎn)品都比公司直銷店的零售價(jià)高5——25元右，且質(zhì)量一般，甚至與公司的鐵球質(zhì)量相差很遠(yuǎn)。所以此時(shí)采取低價(jià)策略對(duì)公司迅速進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)極為有利，具體做法可以比同類鐵球的價(jià)格低5——10元，這樣我們既給自己留下了降價(jià)的空間，同時(shí)我們也取得了價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。2. 需求導(dǎo)向定制定價(jià)策略在企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站、企業(yè)博客以及淘寶店上的交流功能，加開顧客定制產(chǎn)品的板塊，消費(fèi)者可以選擇配置或由消費(fèi)者設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，對(duì)于該公司可以進(jìn)行鐵球表面新圖案的設(shè)計(jì)，鐵球型號(hào)的變化以及部分工藝品的制作等，企業(yè)根據(jù)現(xiàn)有生產(chǎn)能力，結(jié)合消費(fèi)者的價(jià)格認(rèn)可程度制定相應(yīng)的價(jià)格。3. 折扣定價(jià)策略（1）數(shù)量折扣：為了一次性購(gòu)買數(shù)量較大的客戶，公司將給予一定的價(jià)格優(yōu)惠或給予一定數(shù)量的贈(zèng)品。（2）現(xiàn)金折扣：為了加速資金的回收，加快資金周轉(zhuǎn)的速度，公司將給按期付款的客戶給予一定比例的現(xiàn)金折扣。4. 顧客差別定價(jià)策略對(duì)于不同的顧客以不同的價(jià)格出售，如企業(yè)網(wǎng)站上的會(huì)員和淘寶店中的VIP，都可按照產(chǎn)品一定的折扣價(jià)格出售給該消費(fèi)群體，以便向那些購(gòu)買能力偏低的市場(chǎng)擴(kuò)張。 渠道策略 分銷渠道分析保定喜馬健身有限公司現(xiàn)已有傳統(tǒng)的分銷渠道，即人員銷售，企業(yè)把產(chǎn)品通過企業(yè)的直銷網(wǎng)點(diǎn)出售給消費(fèi)者；或直接出售給批發(fā)商，再由批發(fā)商售給零售商，零售商賣給消費(fèi)者。這樣的分銷模式由于分銷的“長(zhǎng)度”和“寬度”都較大，所以企業(yè)銷售成本較高。下圖為傳統(tǒng)分銷模式：生產(chǎn)者消費(fèi)者直接分銷渠道零售商間接分銷渠道批發(fā)商零售商為了適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求，保定喜馬健身有限公司決定加開網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，這樣既可縮減企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道的長(zhǎng)度和寬度，從而減少成本、增加收益，還可利用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展新的市場(chǎng)，為經(jīng)常上網(wǎng)的潛在消費(fèi)者建
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