產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略[001](編輯修改稿)
2025-07-23 04:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 利潤）（在這個價格上沒有需求）保定喜馬健身有限公司的定價原則是“質(zhì)優(yōu)價廉”， 公司每年、每季、每月都會對價格進行審定，以保證不喪失市場上的潛在利潤。 定價策略保定喜馬健身有限公司在保證最低價格不低于成本的基礎(chǔ)上，制訂了如下定價策略。1. 競爭導(dǎo)向定價策略經(jīng)過對網(wǎng)絡(luò)市場上競爭者產(chǎn)品的價格考察，發(fā)現(xiàn)鐵球系列產(chǎn)品雖然種類眾多，價格也不一，但可綜合表述為每件產(chǎn)品都比公司直銷店的零售價高5——25元右，且質(zhì)量一般，甚至與公司的鐵球質(zhì)量相差很遠。所以此時采取低價策略對公司迅速進入網(wǎng)絡(luò)市場極為有利，具體做法可以比同類鐵球的價格低5——10元，這樣我們既給自己留下了降價的空間，同時我們也取得了價格上的優(yōu)勢。2. 需求導(dǎo)向定制定價策略在企業(yè)營銷網(wǎng)站、企業(yè)博客以及淘寶店上的交流功能，加開顧客定制產(chǎn)品的板塊，消費者可以選擇配置或由消費者設(shè)計能滿足自己需求的個性化產(chǎn)品，對于該公司可以進行鐵球表面新圖案的設(shè)計，鐵球型號的變化以及部分工藝品的制作等，企業(yè)根據(jù)現(xiàn)有生產(chǎn)能力，結(jié)合消費者的價格認可程度制定相應(yīng)的價格。3. 折扣定價策略（1）數(shù)量折扣：為了一次性購買數(shù)量較大的客戶，公司將給予一定的價格優(yōu)惠或給予一定數(shù)量的贈品。（2）現(xiàn)金折扣：為了加速資金的回收，加快資金周轉(zhuǎn)的速度，公司將給按期付款的客戶給予一定比例的現(xiàn)金折扣。4. 顧客差別定價策略對于不同的顧客以不同的價格出售，如企業(yè)網(wǎng)站上的會員和淘寶店中的VIP，都可按照產(chǎn)品一定的折扣價格出售給該消費群體，以便向那些購買能力偏低的市場擴張。 渠道策略 分銷渠道分析保定喜馬健身有限公司現(xiàn)已有傳統(tǒng)的分銷渠道，即人員銷售，企業(yè)把產(chǎn)品通過企業(yè)的直銷網(wǎng)點出售給消費者；或直接出售給批發(fā)商，再由批發(fā)商售給零售商，零售商賣給消費者。這樣的分銷模式由于分銷的“長度”和“寬度”都較大，所以企業(yè)銷售成本較高。下圖為傳統(tǒng)分銷模式：生產(chǎn)者消費者直接分銷渠道零售商間接分銷渠道批發(fā)商零售商為了適應(yīng)激烈的市場競爭需求，保定喜馬健身有限公司決定加開網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，這樣既可縮減企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道的長度和寬度，從而減少成本、增加收益，還可利用網(wǎng)絡(luò)擴展新的市場，為經(jīng)常上網(wǎng)的潛在消費者建
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