網(wǎng)絡營銷-第八章網(wǎng)絡營銷價格策略(編輯修改稿)
2025-03-11 22:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 供的供給相對應，達到一種沒有浪費的均衡。 24 5 ．免費價格策略 （ 1）免費價格策略的概念 免費價格策略就是指企業(yè)為了實現(xiàn)某種特殊的目的，將產(chǎn)品和服務以零價格形式提供給顧客使用的價格手段。 （ 2）企業(yè)實施免費價格策略的目的 Ⅰ ．讓用戶免費使用形成習慣后再開始收費 Ⅱ ．先占領(lǐng)市場再在市場上獲取收益 25 （ 3）企業(yè)實施免費價格策略的經(jīng)濟學原因 用正規(guī)的經(jīng)濟學術(shù)語表示，網(wǎng)絡經(jīng)濟的外在性定義是：一個產(chǎn)品或服務的價格取決于已經(jīng)使用該產(chǎn)品或服務的其他人的數(shù)量。有的經(jīng)濟學家甚至認為，網(wǎng)絡經(jīng)濟的這種“外在性”，是網(wǎng)絡經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟相區(qū)別的根本標志。這在名牌消費、信用消費、網(wǎng)絡消費中是很明確的現(xiàn)實。除了這種外在性以外，網(wǎng)絡經(jīng)濟中還存在經(jīng)濟學家凱文 凱利所稱的“反向定價法則”與 “慷慨法則”。 “反向定價法則”是指傳統(tǒng)經(jīng)濟中，產(chǎn)品質(zhì)量的提高總會使該產(chǎn)品價格上漲，而網(wǎng)絡經(jīng)濟條件下，隨著產(chǎn)品質(zhì)量的提高，該產(chǎn)品的價格每年都在下降。 “慷慨法則”是指傳統(tǒng)經(jīng)濟中，需求與供給彈性不大的產(chǎn)品，其價格也很穩(wěn)定。 26 （ 4）免費產(chǎn)品的特性 ①易于數(shù)字化 ②無形化特點 ③零制造成本 ④成長性 ⑤沖擊性 ⑥間接收益特點 （ 5）免費價格策略的種類 ①產(chǎn)品和服務完全免費 ②產(chǎn)品和服務實行限制免費 ③產(chǎn)品和服務實行部分免費 ④產(chǎn)品和服務實行捆綁式免費 27 （ 6）免費價格策略實施成功的要素 ① 商業(yè)模式 ②市場需求 ③推出時機 ④適用特性 ⑤策劃能力 28 7．產(chǎn)品組合定價策略 （ 1）選擇產(chǎn)品定價 選擇產(chǎn)品定價的特點是，在顧客購買相關(guān)商品時，提供多種方案以供顧客挑選，但總的來說，各種選擇的定價是鼓勵顧客多買商品。 Ⅰ 只買計算機，每臺 10000元； Ⅱ 只買打印機，每臺 8000元； Ⅲ 計算機與打印機一起買，每套 17 000元。 （
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