網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略-新知助業(yè)營銷策劃機構(gòu)推薦閱(編輯修改稿)
2025-03-19 21:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 斯林《價值營銷》知識體系 2009年 引進美國精信的品牌管理系統(tǒng) 開始與通信運營及奢侈品零售品牌合作展開“CSU 高端客戶滿意度提升” 2010年 獨立研發(fā)，并完成“ARM 聚合營銷” ，“CMS 俱樂部營銷體系建立與托管”解決文案 2011年 政企合作，發(fā)起現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院 2012年 產(chǎn)業(yè)實踐，建立牛仔庫聚合營銷網(wǎng),Value,咨詢價值,現(xiàn)有的企業(yè)界目標導(dǎo)向 零散的品牌、廣告創(chuàng)意 以產(chǎn)品為中心的營銷 以價格為競爭導(dǎo)向的營銷 以渠道終端惡性競爭為主的營銷 以促銷、廣告為手段的營銷 以計劃、執(zhí)行、控制、反饋為主的營銷管理,以實效為導(dǎo)向的目標體系 系統(tǒng)品牌戰(zhàn)略營銷 以品牌建設(shè)為中心的營銷 以整個經(jīng)營鏈為激勵體系的營銷 以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的深度營銷 以整合傳播為主的營銷 目標管理、情景管理、知識管理、領(lǐng)導(dǎo)力等一系列的管理,S,服務(wù)深度 Service Depth 精細出品 Selection Result 驚喜過程 Surprise Procedure 滿意成果 Satisfaction Production,4,服務(wù),Means of Service,堅持用比自己強的人,Insist in using the one who is stronger than ourselves,Talent,Concept,人才觀,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,第六模塊,第一部分 營銷渠道概述,一、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的概念與功能 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是一個寬泛的定義，它是指為了能使某一產(chǎn)品或服務(wù)實現(xiàn)其價值與使用價值而配合起來完全利用或不完全利用因特網(wǎng)履行供應(yīng)、生產(chǎn)、分銷和消費等功能的所有企業(yè)與個人,網(wǎng)絡(luò)營銷的功能 網(wǎng)絡(luò)信息流：網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷 網(wǎng)絡(luò)商流：網(wǎng)絡(luò)訂貨交易 網(wǎng)絡(luò)貨幣流：網(wǎng)絡(luò)支付結(jié)算 網(wǎng)絡(luò)物流：網(wǎng)絡(luò)物流管理,二、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的分類,網(wǎng)絡(luò)直銷與網(wǎng)絡(luò)間接營銷 網(wǎng)絡(luò)直銷 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 單渠道、雙渠道與多渠道 寬渠道與窄渠道 密集性分銷 選擇性分銷 獨家分銷,第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)直銷,一、網(wǎng)絡(luò)直銷的概念、優(yōu)點與缺點 概念：網(wǎng)絡(luò)直銷是指生產(chǎn)者通過網(wǎng)絡(luò)直接推廣銷售自己的產(chǎn)品，是企業(yè)在因特網(wǎng)上建立自己獨立的具有交易功能的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站，通過專門的網(wǎng)上交易系統(tǒng)實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售工作,網(wǎng)絡(luò)直銷的優(yōu)點： 產(chǎn)銷直接溝通 營銷主動有效 網(wǎng)絡(luò)直銷的缺點： 費用成本較高 營銷網(wǎng)站出頭難,二、網(wǎng)絡(luò)直銷的流程,,消 費 者,物流配送機構(gòu),生產(chǎn)者營銷網(wǎng)站,匯兌結(jié)算機構(gòu),生 產(chǎn) 者,供 應(yīng) 商,,,配送,在線訂購,營銷信息,委托支付,交貨,貨款支付,發(fā)貨指令,收款指令,供應(yīng),供應(yīng)需求,第三部分 網(wǎng)絡(luò)間接營銷,一、網(wǎng)絡(luò)間接營銷的概念 網(wǎng)絡(luò)間接營銷，也稱網(wǎng)絡(luò)中介交易，就是企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)交易中心（或網(wǎng)絡(luò)交易場）或者借助網(wǎng)絡(luò)中間商將自己的產(chǎn)品銷售給消費者的一種渠道模式,網(wǎng)絡(luò)間接營銷的優(yōu)點,節(jié)約網(wǎng)絡(luò)營銷交易成本 提高網(wǎng)絡(luò)市場擴展能力 撮合功能有利于平均訂貨量的規(guī)?；?促使網(wǎng)絡(luò)交易活動常規(guī)化 便利買賣雙方信息收集,二、網(wǎng)絡(luò)中間商的概念,網(wǎng)絡(luò)中間商就是生產(chǎn)者通過因特網(wǎng)向消費者出售產(chǎn)品時的中介機構(gòu)。,三、網(wǎng)絡(luò)中間商的類型,按照網(wǎng)絡(luò)中間商的性質(zhì)
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