網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略-新知助業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu)推薦閱(編輯修改稿)
2025-03-19 21:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 斯林《價值營銷》知識體系 2009年 引進(jìn)美國精信的品牌管理系統(tǒng) 開始與通信運營及奢侈品零售品牌合作展開“CSU 高端客戶滿意度提升” 2010年 獨立研發(fā)，并完成“ARM 聚合營銷” ，“CMS 俱樂部營銷體系建立與托管”解決文案 2011年 政企合作，發(fā)起現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院 2012年 產(chǎn)業(yè)實踐，建立牛仔庫聚合營銷網(wǎng),Value,咨詢價值,現(xiàn)有的企業(yè)界目標(biāo)導(dǎo)向 零散的品牌、廣告創(chuàng)意 以產(chǎn)品為中心的營銷 以價格為競爭導(dǎo)向的營銷 以渠道終端惡性競爭為主的營銷 以促銷、廣告為手段的營銷 以計劃、執(zhí)行、控制、反饋為主的營銷管理,以實效為導(dǎo)向的目標(biāo)體系 系統(tǒng)品牌戰(zhàn)略營銷 以品牌建設(shè)為中心的營銷 以整個經(jīng)營鏈為激勵體系的營銷 以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的深度營銷 以整合傳播為主的營銷 目標(biāo)管理、情景管理、知識管理、領(lǐng)導(dǎo)力等一系列的管理,S,服務(wù)深度 Service Depth 精細(xì)出品 Selection Result 驚喜過程 Surprise Procedure 滿意成果 Satisfaction Production,4,服務(wù),Means of Service,堅持用比自己強(qiáng)的人,Insist in using the one who is stronger than ourselves,Talent,Concept,人才觀,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,第六模塊,第一部分 營銷渠道概述,一、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的概念與功能 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是一個寬泛的定義，它是指為了能使某一產(chǎn)品或服務(wù)實現(xiàn)其價值與使用價值而配合起來完全利用或不完全利用因特網(wǎng)履行供應(yīng)、生產(chǎn)、分銷和消費等功能的所有企業(yè)與個人,網(wǎng)絡(luò)營銷的功能 網(wǎng)絡(luò)信息流：網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷 網(wǎng)絡(luò)商流：網(wǎng)絡(luò)訂貨交易 網(wǎng)絡(luò)貨幣流：網(wǎng)絡(luò)支付結(jié)算 網(wǎng)絡(luò)物流：網(wǎng)絡(luò)物流管理,二、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的分類,網(wǎng)絡(luò)直銷與網(wǎng)絡(luò)間接營銷 網(wǎng)絡(luò)直銷 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 單渠道、雙渠道與多渠道 寬渠道與窄渠道 密集性分銷 選擇性分銷 獨家分銷,第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)直銷,一、網(wǎng)絡(luò)直銷的概念、優(yōu)點與缺點 概念：網(wǎng)絡(luò)直銷是指生產(chǎn)者通過網(wǎng)絡(luò)直接推廣銷售自己的產(chǎn)品，是企業(yè)在因特網(wǎng)上建立自己獨立的具有交易功能的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站，通過專門的網(wǎng)上交易系統(tǒng)實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售工作,網(wǎng)絡(luò)直銷的優(yōu)點： 產(chǎn)銷直接溝通 營銷主動有效 網(wǎng)絡(luò)直銷的缺點： 費用成本較高 營銷網(wǎng)站出頭難,二、網(wǎng)絡(luò)直銷的流程,,消 費 者,物流配送機(jī)構(gòu),生產(chǎn)者營銷網(wǎng)站,匯兌結(jié)算機(jī)構(gòu),生 產(chǎn) 者,供 應(yīng) 商,,,配送,在線訂購,營銷信息,委托支付,交貨,貨款支付,發(fā)貨指令,收款指令,供應(yīng),供應(yīng)需求,第三部分 網(wǎng)絡(luò)間接營銷,一、網(wǎng)絡(luò)間接營銷的概念 網(wǎng)絡(luò)間接營銷，也稱網(wǎng)絡(luò)中介交易，就是企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)交易中心（或網(wǎng)絡(luò)交易場）或者借助網(wǎng)絡(luò)中間商將自己的產(chǎn)品銷售給消費者的一種渠道模式,網(wǎng)絡(luò)間接營銷的優(yōu)點,節(jié)約網(wǎng)絡(luò)營銷交易成本 提高網(wǎng)絡(luò)市場擴(kuò)展能力 撮合功能有利于平均訂貨量的規(guī)?；?促使網(wǎng)絡(luò)交易活動常規(guī)化 便利買賣雙方信息收集,二、網(wǎng)絡(luò)中間商的概念,網(wǎng)絡(luò)中間商就是生產(chǎn)者通過因特網(wǎng)向消費者出售產(chǎn)品時的中介機(jī)構(gòu)。,三、網(wǎng)絡(luò)中間商的類型,按照網(wǎng)絡(luò)中間商的性質(zhì)
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