網(wǎng)絡營銷--5價格及網(wǎng)絡定價策略(編輯修改稿)
2025-01-30 12:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 群體議價定價策略 群體議價 即 大家對同一件商品共同下單訂購，而該商品訂購價格將隨參與人數(shù)的增加而不斷下跌，最終所有人的訂購價格將以最后一位訂購者的價格為準 (不低于訂購底價 )。簡單一句話： 參加議價的人越多價格就越便宜 。集體議價又可以分為兩種， 一種是預先議價 ，由發(fā)起人預估銷售量，直接跟商家切貨買斷，以大量訂購的方式取得低價，然后轉(zhuǎn)賣給其他的購買者。這種方式發(fā)起人本身要負擔一些風險，因為可能預估不準，萬一沒有全部賣出去，自己要負擔后續(xù)處理的費用。 另一種 是先征集需求，然后與廠商商量各個購買數(shù)量級別的 價格折扣 。當然，購買的人越多價格越低。這種做法，經(jīng)營者比較安全，風險較低。 18 * 何建民 19 * 何建民 ? 免費價格概念 在互聯(lián)網(wǎng)上，“免費”一詞使用的頻率最高，企業(yè)提供的免費產(chǎn)品或服務也比任何時代都多。 免費價格策略已成為網(wǎng)絡營銷中一種非常有效的定價策略?；ヂ?lián)網(wǎng)上最早出現(xiàn)的免費產(chǎn)品是 Netscape的瀏覽器， Netscape把它的瀏覽器免費提供給用戶，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)上免費的先河。后來微軟也如法炮制，免費發(fā)放 IE瀏覽器。再后來 Netscape公布了源代碼，來了個徹底的免費。 ? 免費價格的產(chǎn)生及內(nèi)涵 ? 免費價格實施目的 20 * 何建民 ? 免費產(chǎn)品的特征 在網(wǎng)絡營銷中并不是所有的產(chǎn)品和服務都適合于免費策略。只有那些適合互聯(lián)網(wǎng)這一特性的產(chǎn)品才適合采用免費價格策略。一般說來，免費產(chǎn)品具有下面特性： ? 無形化與數(shù)字化特點 由于互聯(lián)網(wǎng)是信息交換的平臺，它的基礎(chǔ)是數(shù)字傳輸。對于易于數(shù)字化的產(chǎn)品都可以通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)零成本的配送，這與傳統(tǒng)產(chǎn)品需要通過交通運輸網(wǎng)絡花費巨額資金實現(xiàn)實物配送有著巨大的區(qū)別。因此可以大大節(jié)約產(chǎn)品的配送費用與市場推廣費用； 21 * 何建民 ? 接近于零的邊際成本 對于一些信息產(chǎn)品而言，當產(chǎn)品開發(fā)成功后，只需要通過簡單復制就可以實現(xiàn)無限制的生產(chǎn)，即 邊際成本幾乎為零 ，對這類產(chǎn)品企業(yè)不可能根據(jù) 邊際收入等于邊際成本 的規(guī)則來制定價格，而是常常實行免費策略； ? 成長性 采用免費策略的產(chǎn)品一般都是具有較好市場前景的產(chǎn)品，成長性較好，或是可以開拓出新的市場領(lǐng)域。企業(yè)常常利用這些產(chǎn)品的成長性推動占領(lǐng)市場，為未來市場發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)； ? 帶來間接收益 采用免費價格的產(chǎn)品 (服務 )，可以幫助企業(yè)通過 其他渠道獲取收益 。從而幫助企業(yè)彌補因為免費價格策略而帶來的損失，甚至可以幫助企業(yè)贏利。 22 * 何建民 ? 免費價格形式 免費價格策略有以下幾類具體的形式： ? 完全免費 網(wǎng)站提供完全免費的產(chǎn)品 ,并不能直接從用戶身上獲得收入，但可以通過免費產(chǎn)品來吸引用戶瀏覽網(wǎng)站，增加網(wǎng)站人氣和知名度，建立企業(yè)品牌形象，最終目的是先占領(lǐng)市場、然后再在市場獲取收益。 完全免費的產(chǎn)品和服務主要有 新聞資訊、搜索引擎、電子郵箱、電子書籍、升級軟件 等； 23 * 何建民 ?限制免費 對產(chǎn)品實行限制免費，對于企業(yè)來說也不必擔心用戶在超過使用期限或次數(shù)后又多次重復下載產(chǎn)品，因為只有極少數(shù)用戶會為了節(jié)省并不貴的產(chǎn)品購買成本而去付出巨大的精力和時間成本； ?部分免費 定價優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩方面：一是讓用戶有免費 試用產(chǎn)品的機會 ，這和限制免費的優(yōu)勢是一樣的，另一方面是是滿足了用戶對產(chǎn)品 部分功能 的特定 需求 ； ?捆綁式免費 一方面可以提高顧客對所購買的產(chǎn)品價格的滿意度，減少顧客對價格的敏感程度；另一方面可以通過成熟產(chǎn)品的銷售帶動新產(chǎn)品進入市場。捆綁式免費策略并不能為企業(yè)帶來直接收入，其好處是讓企業(yè)的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場份額。 24 * 何建民 ? 免費價格的實施策略 免費價格策略一般與企業(yè)的商業(yè)計劃和發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)系緊密，企業(yè)采用該策略能為企業(yè)帶來有利的一面，同時也會帶來了很大的市場風險。因此，企業(yè)在進行免費定價策略時，要降低免費策略帶來的風險，提高免費價格策略的成功性，應遵循以下步驟進行免費定價決策。 ?無論是 傳統(tǒng)市場 還是 網(wǎng)絡市場 ，企業(yè)在市場獲取成功的
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