網(wǎng)絡營銷定價策略的原則和方法(編輯修改稿)
2025-03-27 14:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定方法 ? 資費變動 率 = 物價上升率 – 生 產(chǎn) 效率提高目 標值 ? ※ 生 產(chǎn) 效率提高目 標值 由管制機 關 根據(jù)企 業(yè)過 去的生 產(chǎn) 效率提高率和同行 業(yè) 的 情 況 而 決 定 優(yōu) 點 ? 引 導 被管制公司提高生 產(chǎn) 效率 ? 不利用成本信息，因而管制 簡單 、透明，管制 費 用 減 少 ? 企 業(yè) 在 內(nèi) 的 資費 水平范 圍內(nèi) 的一定的自律性得到了保 證 缺 點 ? 引入 制度的 話 ， 資費 水平 應該 充分接近成本水平 ? 服 務間 的 會計 分離 應該 得到保障 ? 為 了 計 算價格指 數(shù) , 生 產(chǎn) 效率，企 業(yè)經(jīng)營 活 動 所必需的 資 料 應 提供 給 管制機 關 ， ? 但是 這樣 的情 況 之下 資費 下降的可能性 較 大 價格戰(zhàn)略 – 資費戰(zhàn)略的必要性和特征 戰(zhàn) 略 戰(zhàn) 略 價格戰(zhàn)略 的類型 ? 產(chǎn) 品 剛 推出 時實 行高價位， 漸漸 降低價格后在 產(chǎn) 品推出 時 形成低價位的 戰(zhàn) 略 ? 主要被 產(chǎn) 品 質(zhì) 量高或品牌價 值 高的企 業(yè) 所采用 ? 消 費 者 對 價格敏感 , 在 規(guī) 模 經(jīng)濟 和 經(jīng)驗 曲 線 效果高的市 場 是一 種較為 適合的 戰(zhàn) 略 ? 品牌價 值 低的企 業(yè) 在攻占先期 進 入市 場 的企 業(yè) 的市 場份額時 被采用的 戰(zhàn) 略 ? 運營 商 進 入市 場時 采用了此 戰(zhàn) 略 價格戰(zhàn)略的 重要性 ? 價格 變動對銷 售量的 變 化的影 響 最大 ? 價格 變 化容易 實現(xiàn) ，短 時間內(nèi)產(chǎn) 生效果 ? 價格 變動對銷 售和收益的影 響 大 ? 競爭 公司 對 價格 變動 的反 應 速度、反映程度迅速而明確 價格戰(zhàn)略 的特點 ? 根據(jù)市 場細 分明確目 標 攻占市 場 的主要手段 ? 通信 費 用具有公 眾費 用的特性，要像 別 的制造 業(yè) 那 樣靈 活定價有困 難 (不能提高價格 ) ? 資費 下 調(diào)對銷 售 額 和收益性造成的影 響 比制造 業(yè) 要大得多 價格戰(zhàn)略 – 資費結(jié)構(gòu) 價格體系 ? 指的是每 個單 位的成本 總 是一 樣 的價格體系，均等 資費 就 屬 于 這種 價格體系 ? 預 付 費 : 65韓 元 /10秒 線性價格 (均等資費 ) 非線性價格 ? 隨 著 購買 量每 個單 位的價格不一 樣 的價格體系 ? 類 型 ? : 一般 話費 ? : 話費 ? 全體 數(shù) 量打折 均等資費 Two part tariff Two block tariff 全體數(shù)量打折 價格戰(zhàn)略 – 可選資費制設計時須考慮的要素 可選資費制 設計時考慮 的要素 月平均通話量 使用時間段 入網(wǎng)線路數(shù) 通話集中率 移動性 ? 向通 話 量低的用 戶 推薦月租 費 低、 話費 高的 資費 套餐 ? → 套餐等 ? 向通 話 量高的用 戶 推薦月租 費 高、 話費 低的 資費 套餐 ? → 套餐 ?※ 標 準 (一般 )資費 制適用于通 話 量 處 于平均水平的用 戶 ? 使用 時間 段分 為 高峰 / 非高峰 / 深夜， 話務 量低的 時 段 話費 提供 優(yōu) 惠 ? 資費 制就是特 別為 下班后、周末通 話 量高的用 戶 而 設計 的 ? 擁 有一 條 以上 線 路 (一 個 以上 號碼 )的用 戶 提供 話費優(yōu) 惠 ? 對 有 5個號碼 以上合在一起交 費 的用 戶 提供商 務優(yōu) 惠 ? 家庭 優(yōu) 惠最多 為擁 有 3個號碼 ? 適合通 話 集中度高的用 戶 ? 2個號碼 之 間 提供免 費 通 話 的情 侶話費 套餐 ? 制定 號碼優(yōu) 惠 : 制定 電話號碼 提供 優(yōu) 惠 , 資費 套餐等 ? 用 戶總 在 哪個 地 區(qū) 通 話 就在那 個 地 區(qū) 提供 話費優(yōu) 惠 ? 地 區(qū)優(yōu) 惠制度 每個呼叫的通話時間 ? 根據(jù)每 個 呼叫通 話時間 的 長 短，分段提供 話費優(yōu) 惠 ? . 話費 制 (2～5分 鐘 通 話時 段 30% 優(yōu) 惠 , 5分 鐘 以上 時 50% 優(yōu) 惠 ) 價格戰(zhàn)略 – 價格設計框架圖 月租費 每次使用 收費 A. 用多少付多少 E. 有限使用 D. 無限使用 C. 免 費 使用 B. 無免 費 使用 免費服務 價格策劃框架圖 A. 用多少付多少 根據(jù)使用量收 費 預 付 費 服 務 (65韓 元 /10秒 ) B. 月租 費 無免 費 支付月定 額費 用外，使用 時 都得交 費 一般 資費 , 資費 等大部分 資費 套餐 C. 月租 費 + 免 費 使用 月基本 費 中包括提供一定量的免 費 使用 資費 : 53千元 (350分 鐘 免 費 ) D. 月租 費 + 無限使用 月定 額 交 費 ，無限使用 無 E. 月租 費 + 有限使用 月定 額 交 費 ，提供一定量的免 費 服 務 ，超 過 限度 時 服 務 終 止 資費 套餐 價格戰(zhàn)略 – 價格設計框架圖 (續(xù) ) 價格策劃例圖 ? ? ? ? ? 成本 分鐘 / ? M3 M2 S1 S2 S3 S4 最佳方案 M1 M4 ? ? ? ? 價格戰(zhàn)略 – 制定價格戰(zhàn)略的流程 目標用于選定 (市場細分 ) 分析生活習慣和通話特點 (, ) 設計資費制方案 調(diào)查各方案的認可度 (定性 /定量調(diào)查 ) 分析經(jīng)濟性和確定方案 開發(fā)電算系統(tǒng) 送交信息通信部審批 資費制推出執(zhí)行 事后分析效果 改善話費制并 反映到新話費制中 價格戰(zhàn)略 – 無線數(shù)據(jù)價格戰(zhàn)略 分 類 電路方式 (95) 分組方式 ( 2023 1x) 資費戰(zhàn)略 ? 參 考有 線電話 和 國 外 運營 商的例子 ,定 為語 音 資費 的 70% 的水平 ? 18韓 元 (語 音 話費 : 26韓 元 ) ?為 了 減緩數(shù) 據(jù)服 務 的使用 負 擔， 沒 有另外的基本 費 用 ?由于無 線數(shù) 據(jù) 業(yè)務 公司向通信委 員會 提起 訴訟 ，’ 數(shù) 據(jù) 資費 上 調(diào) ? (15韓 元 → 17韓 元 ) ? 成本水平 ,電 路 數(shù) 據(jù) 資費 水平 ,用 戶 支付 (許 可 )水平 ,競爭 公司 預 想 資費 水平 , ? 運營 上 / 等 國 外 運營 商的 資費 水平 ? 分 組 方式的 話費為 每 個 元 (比 電 路方式 約 便宜 10% ), ? 數(shù) 據(jù)量大的多媒體 / 互 聯(lián)網(wǎng) 接入服 務 提供 62%的 優(yōu) 惠 資費設定基準 總成本方式 (語音 /數(shù)據(jù)成本分離 ) 資費水平 計算方法 推出背景 ? 從語 音中心 數(shù) 據(jù)中心 , 從電 路到分 組 到全 網(wǎng) 的 階 段性演 進 ? 不受 時間 限制，根據(jù)使用的 數(shù) 據(jù)的量收取 費 用，合理的 計費 方式，
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