網(wǎng)絡營銷的基本方法(編輯修改稿)
2025-03-28 23:28 本頁面
【文章內容簡介】 戶。 ③ 有能力運營維護獨立博客網(wǎng)站的個人，可以通過個人博客網(wǎng)站及其推廣，達到博客營銷的目的。 下面主要介紹利用第三方平臺的博客營銷模式，歸納為下面五個基本步驟： ⑴ 選擇博客托管網(wǎng)站，開設博客帳號。 ⑵ 制定一個中長期博客營銷計劃。 ⑶ 籌建合適的博客環(huán)境，堅持博客寫作。 ⑷ 博客營銷并非獨立的，只是企業(yè)營銷活動的一個組成部分，要 綜合利用博客資源與其他營銷資源。 ⑸ 博客營銷與其他營銷一樣，要進行評估。 技能訓練 【訓練目的】 （ 1）掌握博客的使用方法。 （ 2）體驗博客的主要特點。 （ 3）掌握博客的使用技巧。 【訓練內容】 創(chuàng)建并完善自己的博客。 移動營銷 案例導入 案例導入與思考 比亞迪汽車短信營銷方案 比亞迪汽車推出“ F6”彩信推廣。手機用戶收到一個 F6車型 360度旋轉的彩信動畫，并配有優(yōu)美的背景音樂。 2023年 3月 24日，比亞迪開始發(fā)動“ F6”彩信推廣計劃，只要買車就可以得到 1000元現(xiàn)金獎勵。 此活動從 2023年 3月 24日到 4月 20日，凡是由 F3老客戶介紹的新客戶均可在購車時享受 1000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。同時，老客戶也可享受與此等值的售后服務。 比亞迪在 2023年 3月旨在提高現(xiàn)有客戶滿意度還推出“五心暖春”活動，現(xiàn)在又推出“有 F同享”計劃。比亞迪 1月成功推出 07新款 F3，并創(chuàng)下月銷萬輛的紀錄之后，比亞迪很快嶄露鋒芒，轉而以“關愛服務”等軟性營銷手段深層挖掘現(xiàn)有客戶價值。 比亞迪汽車短信營銷方案可行嗎？ 【想一想】 知識點 1．移動營銷概述 移動營銷又稱無線營銷，是一個既涉及無線通訊，又與市場營銷有關的跨領域交叉學科。 （ 1）移動營銷的應用領域 （ 2）基于信息名址平臺的移動營銷 從營銷角度來說，企業(yè)營銷工作不外乎以下幾個層面： ① 品牌認知 ② 互動營銷 ③ 終端促銷 ④ 即時信息 ⑤ 品牌傳播 2．移動營銷案例 案例一：雀巢花心筒緣何供不應求？ 案例二：結婚登記信息查詢系統(tǒng)。 案例三：北京國際音樂節(jié) 30場演出信息一手掌握。 技能訓練 【訓練目的】 體驗移動營銷的方法與特點。 【訓練內容】 （ 1）掌握手機短信在營銷上的應用。 （ 2）體驗手機短信傳播的主要特點。 病毒式營銷 案例導入 案例導入與思考 吃垮必勝客，讓“必勝客”越吃越旺 一則“吃垮必勝客”的信息曾在網(wǎng)絡上大肆流傳，并通過網(wǎng)友間的傳遞，一傳十，十傳百，引發(fā)了一股“吃垮必勝客”的旋風。 在這則信息里，主要介紹了盛取自助沙拉的好辦法。如何巧妙地利用胡蘿卜條、黃瓜片和菠蘿塊搭建更寬的碗邊，如何一次盛取 7盤沙拉。為了體現(xiàn)信息的真實性，文字旁還配有照片，顯而易見，這是典型的“病毒式營銷”。目標群體看到信息后，好奇心頓起，不僅會主動將信息傳遞給親朋好友，還會親自嘗試一下。這則看似保護消費者利益，打擊必勝客的信息，實際上蘊涵著巧妙的營銷技巧。正是這則信息，引發(fā)了眾多的目標群體去必勝客店里親身體驗。當然，必勝客并沒有被吃垮，反而越吃越旺。 （ 1）“吃垮必勝客”的信息為什么能夠快速傳播？ （ 2）“吃垮必勝客”的營銷策略獲得成功的原因是什么？ 【想一想】 知識點 1．病毒式營銷的概念 病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，是網(wǎng)絡營銷中的一種常見而又非常有效的方法。 病毒式營銷必然含有兩個重要的功能： （ 1）人們在獲得利益的同時不知不覺地、不斷纏繞式地宣傳了商家的在線生意，信息傳播者往往是信息受益者。 （ 2）商家生意信息的傳播是通過第三者“傳染”給他人而非商家自己，而通常人們更愿意相信他人介紹而非商家自己。 2．病毒式推廣的傳播途徑 （ 1）即時通迅工具 （ 2）社區(qū)論壇 （ 3）個人博客 （ 4）短信 （ 5）電子郵件 （ 6）視頻網(wǎng)站 3．病毒式營銷的方法 （ 1）免費的服務 （ 2）便民服務 （ 3）節(jié)日祝福 （ 5）通過“口頭傳遞”傳播信息 （ 4）精美網(wǎng)頁或笑話 （ 6）利用人際關系網(wǎng)絡傳播信息 （ 7）通過“事件策劃”營造傳播話題 4．病毒式營銷的關鍵 （ 1）“病毒”必須有吸引力 （ 2）“病毒”必須易于傳播 技能訓練 【訓練目的】 通過訓練，讓學生了解網(wǎng)絡營銷方法中病毒性營銷的應用。 【訓練內容】 將你設計的創(chuàng)意廣告用電子郵件方式發(fā)送給周圍的同學、朋友、親戚等人，讓他們把廣告再發(fā)給他們的同學、朋友、親戚等，然后再繼續(xù)發(fā)送 ?? 以此類推，你的廣告將以幾何倍數(shù)的
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