汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)企業(yè)的價(jià)值戰(zhàn)略規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-03-27 14:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 爭(zhēng)對(duì)手 顧客 進(jìn)口車(chē) /汽車(chē)租賃 /二手車(chē) 汽車(chē)生產(chǎn)廠家 5. 行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度 12 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 市場(chǎng)供應(yīng)－轎車(chē)生產(chǎn)廠家 主要廠家 市場(chǎng)份額 供應(yīng)能力 品牌價(jià)值比較 上海大眾 一汽大眾 上海通用 . . . . 17% 13% 11% 很強(qiáng) 很強(qiáng) 強(qiáng) 高 高 很高 廣州本田 8% 較強(qiáng) 北京現(xiàn)代 7% 強(qiáng) 很高 較高 13 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 主要轎車(chē)品牌分析（一） 大眾：進(jìn)入中國(guó)最早的國(guó)際品牌之一，成功的塑造了 ―中國(guó)路，大眾車(chē) ‖的概念，也日益成為大眾國(guó)際價(jià)值鏈中最重要的一環(huán)，新產(chǎn)品能否適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者口味是決定這一品牌未來(lái)的關(guān)鍵點(diǎn)； 通用：整合資源、推廣品牌的能力在國(guó)內(nèi)居于領(lǐng)先，真正適合中國(guó)國(guó)民車(chē)能否開(kāi)發(fā)出來(lái)決定其市場(chǎng)分額； 豐田：國(guó)際市場(chǎng)表現(xiàn)風(fēng)光，國(guó)內(nèi)有條不紊布局，車(chē)型豐富，適合國(guó)人審美習(xí)慣，潛力巨大，懸念在于中、日兩國(guó)的關(guān)系； 本田：了解市場(chǎng)，一劍封喉是其在中國(guó)成功的要決，車(chē)型相對(duì)單一可能會(huì)制約今后的發(fā)展； 日產(chǎn)：在中國(guó)的表現(xiàn)雷聲大，雨點(diǎn)小，雷諾的加入應(yīng)該加速其步伐； 標(biāo)致 雪鐵龍：起了大早，趕個(gè)晚集，步點(diǎn)總是不太合排，雙品牌戰(zhàn)略有望改變其國(guó)內(nèi)溫吞的狀態(tài)； 福特：多品牌戰(zhàn)略在中國(guó)已經(jīng)實(shí)施，品牌號(hào)召力還待加強(qiáng)。 14 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 主要轎車(chē)品牌分析（二） 現(xiàn)代：性?xún)r(jià)比的急先鋒，在國(guó)內(nèi)的表現(xiàn)漸入佳境； 起亞：現(xiàn)代在中國(guó)的又一枚旗子； 奔馳：高檔車(chē)的代言人，品牌號(hào)召力極強(qiáng)； 寶馬：國(guó)產(chǎn)系列在中國(guó)的表現(xiàn)差強(qiáng)人意，對(duì)品牌價(jià)值的定位有待商榷，總體依然是高檔車(chē)的形象代表； 奧迪：品牌形象深入人心，如何向高端延伸是其挑戰(zhàn)； 菲亞特：全球市場(chǎng)表現(xiàn)不佳也影響了中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)； 奇瑞：價(jià)格先鋒轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)先鋒，是挑戰(zhàn)更是風(fēng)險(xiǎn)； 吉利：低價(jià)戰(zhàn)略的堅(jiān)持者； 紅旗：主要出路在公務(wù)及特殊市場(chǎng)上，如出租； 中華：產(chǎn)品系列單一，后勁不足 … 15 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 主要汽車(chē)服務(wù)連鎖商 博世：計(jì)劃 5年發(fā)展到 1000家， 2023年目標(biāo)增加 100家； AC德科：目標(biāo)在華東地區(qū)發(fā)展到 200家 。 黃帽子：已相繼在廣州、北京開(kāi)店； 澳德巴可斯：在上海成立合資企業(yè)； 霍尼威爾 ： 馳耐普 ： … 16 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 主要汽車(chē)租賃連鎖商 HERTZ：赫茲是全球最大的汽車(chē)租賃商 , 在北京、上海、廣州、深圳、天津等城市都有步點(diǎn)，目前以直營(yíng)為主； AVIS：安飛士是世界 ，與上汽成立合資企業(yè)，在上海、蘇州、廣州均有直營(yíng)店； 今日新概念：總部北京，多以特許加盟方式； 首汽：北京直營(yíng)，全國(guó)加盟； …… 17 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 威脅 機(jī)會(huì) ?汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)驗(yàn) ?擁有眾多知名品牌 ?大量的客戶(hù) ?汽車(chē)消費(fèi)習(xí)慣初步形成 ?汽車(chē)后市場(chǎng)大有前景 ?汽車(chē)流通行業(yè)品牌有待打造 ?銷(xiāo)售利潤(rùn)下降明顯 ?高層管理人員素質(zhì)待提高 ?國(guó)家宏觀產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整 ?汽車(chē)廠家渠道政策變化 ?新的銷(xiāo)售業(yè)態(tài)：汽車(chē)超市、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 ?新的消費(fèi)習(xí)慣：租賃 /進(jìn)口車(chē) 舉例 18 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 明確公司的使命和遠(yuǎn)景目標(biāo) 給客戶(hù)提供可信、及時(shí)、增值的服務(wù) 成為國(guó)內(nèi)知名的以汽車(chē)為主業(yè)的集團(tuán)公司 實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展 使命 遠(yuǎn)景目標(biāo) 價(jià)值 宗旨 19 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 汽車(chē)銷(xiāo)售價(jià)值定位舉例 私人購(gòu)車(chē)者 公司 /政府 出租公司 租賃公司 4S/
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