【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 技術(shù)支持部門員工 輸入至部門的整體戰(zhàn)略規(guī)劃參與質(zhì)詢會(huì)議，陳述部門戰(zhàn)略規(guī)劃董事會(huì)不斷進(jìn)行，季度 七月 八月 九月公司總部制定 /確認(rèn)公司戰(zhàn)略發(fā)現(xiàn)、關(guān)注與部門業(yè)務(wù)相關(guān)的新問題；組織深入調(diào)查或解決進(jìn)行現(xiàn)狀分析；發(fā)現(xiàn)事業(yè)部戰(zhàn)略新問題提供輸入解決新問題重新評(píng)價(jià)集團(tuán)發(fā)展宏圖質(zhì)詢、修改、批準(zhǔn)公司規(guī)劃在總裁領(lǐng)導(dǎo)下起草公司戰(zhàn)略規(guī)劃；匯總、收集部門負(fù)責(zé)人意見提供建議向部門下達(dá)公司戰(zhàn)略規(guī)劃；建議各職能部門應(yīng)特別關(guān)注和解決的議題董事會(huì)最終批準(zhǔn)戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)67戰(zhàn)略流程圖結(jié)合環(huán)境分析和流程描述的戰(zhàn)略流程圖：“ 一組這樣的決定 … ”戰(zhàn)略位置優(yōu)勢(shì)資源業(yè)務(wù)概念價(jià)值傳遞系統(tǒng)動(dòng) 態(tài) 過 科技需求監(jiān)管力量 行業(yè)行業(yè)結(jié)構(gòu)/行為不確定 性環(huán)境：描述：競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)戰(zhàn)略相關(guān)術(shù)語公司核心價(jià)值觀 愿景 使命 戰(zhàn)略目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃對(duì)象目的內(nèi)容應(yīng)用層 面類型?所 有關(guān) 聯(lián)群 體?發(fā) 現(xiàn)公司整體價(jià)值 和 原則?對(duì)所 處 環(huán)境 和本 身 意 圖 的 基本態(tài)度?公司?可 表 述， 委 婉的?內(nèi)部 成員，也 溝通給 外部 人 員?行動(dòng) 的指導(dǎo)方針，培養(yǎng)合作精神?未來 發(fā) 展描 述?公司 或 業(yè)務(wù)單元?可 表 述，但 有 約束 力?相關(guān) 聯(lián) 的 利益 團(tuán)體?企業(yè)存在的價(jià)值?經(jīng)營(yíng) 價(jià)值 性?公司或業(yè)務(wù)單元?可 表 述 ，與行動(dòng) 密切 相關(guān)?因 目標(biāo) 不 同 對(duì)象 也 不 同?提供 方向 、 衡量 標(biāo)準(zhǔn)?描 述 未來奮斗的 狀況?公司、業(yè)務(wù) 單位、 產(chǎn)品、 功能、 部門、 員 工?成功的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)?內(nèi)部 成員 (管理層、 員 工 )?定義 通 向 目標(biāo)的 途徑?行動(dòng) 的 參 數(shù) 和指示?公司、業(yè)務(wù) 單位、 產(chǎn)品、 功能?完全 格式 化，操作性， 與行 為相關(guān)戰(zhàn)略發(fā)展思考流程總結(jié)第 3步設(shè)定目標(biāo)定義經(jīng)營(yíng)單元環(huán)境分析產(chǎn)生戰(zhàn)略選擇測(cè)試動(dòng)態(tài)影響選擇設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)并實(shí)施監(jiān)控結(jié)果第 1步 第 2步第 4步第 5步 第 6步 第 7步目標(biāo)種類：?經(jīng)濟(jì)價(jià)值?利益相關(guān)者剩余?其它目標(biāo)產(chǎn)品顧客群體技術(shù)成本結(jié)構(gòu)地理因素?結(jié)構(gòu)?行為?績(jī)效?競(jìng)爭(zhēng)?集中?獲得?創(chuàng)造?合作?客戶能否施行？?競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)?消費(fèi)者反應(yīng)5 Cs ?監(jiān)控結(jié)果?調(diào)整戰(zhàn)略?文件概念?確定動(dòng)作?實(shí)施核心產(chǎn)業(yè)組合（示例）規(guī)?；蚶麧?rùn)支持業(yè)務(wù)重點(diǎn)投入業(yè)務(wù)低 中 高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力高中低市場(chǎng)吸引力非核心產(chǎn)業(yè)組合競(jìng)爭(zhēng)力配置分布（示例）規(guī)模或利潤(rùn)支持業(yè)務(wù)重點(diǎn)投入業(yè)務(wù)低 中 高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力高中低市場(chǎng)吸引力非核心產(chǎn)業(yè)組合資源配置分布（示例）規(guī)?；蚶麧?rùn)支持業(yè)務(wù)重點(diǎn)投入業(yè)務(wù)低 中 高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力高中低市場(chǎng)吸引力非核心產(chǎn)業(yè)組合盈利模型盈利模型 領(lǐng)先的實(shí)踐者 “大片 ”模型計(jì)模型通用電氣， IBM, 柯達(dá)SMH（斯沃琪手表）地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 ,明星藝人經(jīng)紀(jì)公司英特爾，信孚銀行，索尼默克，迪斯尼，全國廣播公司迪斯尼耐克微軟，奧的斯，吉列，惠普打印機(jī)微軟， Oracle英特爾，可口可樂，耐克德國拜耳、 IBM筆記本沃爾馬特百貨摩根士丹利（投資銀行）英特爾，聯(lián)想豐田通用電氣FOXCONN盈利模型發(fā)展趨勢(shì)直銷（已占?xì)W美市場(chǎng) 60－ 70％）；個(gè)人家居創(chuàng)業(yè)；生理保健品；電子商務(wù)服務(wù)；有線作業(yè)轉(zhuǎn)無線作業(yè)；系統(tǒng)運(yùn)作。速度與戰(zhàn)略的關(guān)系過去： “ 大魚吃小魚 ” ；今天： “ 快魚吃慢魚 ” ；明天： “ 精魚吃傻魚 ” ；問題： 你的速度有多快？企業(yè)的速度儲(chǔ)備：?市場(chǎng)的敏感度；?對(duì)未來的規(guī)劃；?創(chuàng)新變革的能力。戰(zhàn)略思考題 (示例）? 貴公司是否制定過明晰的戰(zhàn)略規(guī)劃以及戰(zhàn)略管理流程？集團(tuán)對(duì)貴公司的戰(zhàn)略定位影響有多大，有哪些限制？ 實(shí)際的資源支持符合集團(tuán)對(duì)貴公司的定位發(fā)展要求嗎？ 如果需要其他資源，資源獲取的路徑是什么？公司的使命、愿景以及核心價(jià)值觀是什么？? 貴公司目前面臨的最主要的戰(zhàn)略性的問題是什么（如產(chǎn)品改型與品牌的對(duì)稱發(fā)展、戰(zhàn)略性成本控制環(huán)節(jié)、品牌再定位與市場(chǎng)轉(zhuǎn)移等）？這些問題具體表現(xiàn)在哪些方面？如果不解決，可能對(duì)公司產(chǎn)生哪些不良后果？? 你認(rèn)為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？基于H品牌的巨額無形資產(chǎn)與目前市場(chǎng)現(xiàn)狀落差，我們未來的改善方向在哪里？核心競(jìng)爭(zhēng)力相適應(yīng)的支持性戰(zhàn)略舉措有幾個(gè)方面？? 公司目前最緊迫的事情是什么，是成本控制、新產(chǎn)品推出、市場(chǎng)再定位策略還是其他（從戰(zhàn)略角度，生存和發(fā)展）？? 公司與 M公司目前戰(zhàn)略合作關(guān)系是許可證生產(chǎn)模式，未來新的合作模式如何界定（如聯(lián)合開發(fā)）？應(yīng)該取決于貴公司何種戰(zhàn)略性原則考慮？如果需要從新的合作模式中獲得新的資源配置支持，那么轉(zhuǎn)移的路徑是什么？我們與 M公司談判的籌碼鎖定在哪里？資源交換發(fā)生點(diǎn)是在于制造、研發(fā)還是銷售渠道？? 公司未來的戰(zhàn)略產(chǎn)品組合是什么？是同一平臺(tái)的型號(hào)改進(jìn)還是新開發(fā)平臺(tái)基礎(chǔ)上的新推出的品牌？ 產(chǎn)品系列的資源支持如何，如果靠自身內(nèi)涵增長(zhǎng)不具備，如何獲取資源，集團(tuán)應(yīng)該承擔(dān)什么樣的角色？請(qǐng)結(jié)合品牌定位以及品牌架構(gòu)的策略考慮是什么樣的？? 目前 M系列與 H系列的市場(chǎng)面臨的戰(zhàn)略困境是什么？是什么壓力迫使我們需要尋求新的市場(chǎng)空間，這要求已經(jīng)具備的車型以及市場(chǎng)策略需要做什么樣的調(diào)整，如果可以調(diào)整，幅度有多大？面對(duì)的現(xiàn)有的細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力如何？如果需要尋求新的市場(chǎng)或渠道，那么需要轉(zhuǎn)移的市場(chǎng)的開發(fā)難度以及必須培養(yǎng)的能力有哪些？影響各個(gè)品牌的客戶關(guān)鍵購買要素是什么？這意味著對(duì)我們的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)的關(guān)鍵改善環(huán)節(jié)在什么地方？ ? 轎車外界環(huán)境的變化對(duì)公司的戰(zhàn)略實(shí)施提供了機(jī)遇還是帶來了威脅，我們各個(gè)品牌系列面對(duì)的細(xì)分市場(chǎng)為什么會(huì)存在，未來發(fā)展是處于萎縮狀態(tài)還是放大狀態(tài)？客戶購買后，客戶口碑驅(qū)動(dòng)的新增客戶群體增長(zhǎng)潛力大否？如果效果不佳，為什么？（社會(huì)環(huán)境與產(chǎn)業(yè)環(huán)境）？? 如何衡量貴公司行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，是否需要認(rèn)真考慮與集團(tuán)技術(shù)中心的業(yè)務(wù)協(xié)作組織模式，如果需要改善，那么改善的戰(zhàn)略性原則與利益是什么？這些獲得的利益與行業(yè)成功關(guān)鍵要素有什么關(guān)系，優(yōu)化后的研發(fā)組織協(xié)作模式需要的利用的相互資源界定如何？需要的能力培育在哪幾個(gè)環(huán)節(jié)（如項(xiàng)目管理能力、需求識(shí)別能力）？我們有無必要培養(yǎng)該能力，培育新的能力的挑戰(zhàn)在哪里，對(duì)組織與績(jī)效意味著什么？? 公司固定投資的現(xiàn)金流支出壓力對(duì)未來的主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的意味著什么？未來產(chǎn)能的龐大與現(xiàn)有需求的容量的不平衡對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力如何調(diào)節(jié)？? 公司的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的供應(yīng)商從研發(fā)到制造投產(chǎn)價(jià)值鏈過程中，我們的供應(yīng)鏈策略是什么？存在那些可以改善的地方？對(duì)我們的關(guān)鍵戰(zhàn)略成功要素影響大不大（如成本控制）？研討專題? 貴公司的公司戰(zhàn)略是否清晰及明確？? 貴公司公司戰(zhàn)略制定的依據(jù)是什么？競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定確立競(jìng)爭(zhēng)問題：? 誰是你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？? 你對(duì)他們的了解有多少？? 你準(zhǔn)備用什么方法競(jìng)爭(zhēng)？關(guān)鍵詞：? 你準(zhǔn)備何時(shí)、在何地、用何種方法競(jìng)爭(zhēng)？SPACE分析內(nèi)部戰(zhàn)略處境 外部戰(zhàn)略處境 財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（ FS）投資收益杠桿比率償債能力流動(dòng)資金現(xiàn)金流動(dòng)退出市場(chǎng)的方便性業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ CA）市場(chǎng)份額產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品生命周期用戶忠誠度競(jìng)爭(zhēng)能力利用率專有技術(shù)知識(shí)對(duì)供應(yīng)商和經(jīng)銷的控制 環(huán)境穩(wěn)定性（ ES）技術(shù)變化通貨膨脹率需求變化性競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格范圍市場(chǎng)進(jìn)入壁壘競(jìng)爭(zhēng)壓力價(jià)格需求彈性產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（ IS）增長(zhǎng)潛力盈利潛力財(cái)務(wù)穩(wěn)定性專有技術(shù)知識(shí)資源利用資本密集性是入市場(chǎng)的便利性生產(chǎn)效率和生產(chǎn)能力利用率 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)(Strategic Position Action Evaluation)+6+5+4+3+2+11234566 5 4 3 2 1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6CA競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)IS產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)ES 環(huán)境穩(wěn)定性（優(yōu)劣）FS 財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)保守 進(jìn)取防御 競(jìng)爭(zhēng)ＳＷＯＴ分析法ＳＷＯＴ分析法：? 在估量公司的強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅應(yīng)該考察什么？? 潛在資源強(qiáng)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力？? 潛在資源弱勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)缺陷？? 公司所面臨的潛在機(jī)會(huì)？? 危及公司利益的外部威脅？企業(yè) SWOT分析機(jī)會(huì)劣勢(shì)威脅優(yōu)勢(shì)企業(yè)倒 OTSW分析機(jī)會(huì)劣勢(shì)威脅優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵問題 ? ? ? : 經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、人口、地理、政府。？？？？？ 何種變化？變化的主要原因是？？？1. 重要的資源強(qiáng)勢(shì)，核心能力和特異能力？2. 在重要競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值的價(jià)值鏈上擁有的能力？3. 強(qiáng)的市場(chǎng)份額（行業(yè)第一的市場(chǎng)份額）？4. 企業(yè)具備持續(xù)保持領(lǐng)先開拓型特異戰(zhàn)略？5. 企業(yè)客戶群