網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-07-27 04:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的供應商和經(jīng)銷商也可以直接參與新產(chǎn)品的研制與開發(fā)，因為網(wǎng)絡時代企業(yè)之間的關系主流是合作，只有通過合作才可能增強企業(yè)競爭能力，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以與供應商、經(jīng)銷商和顧客進行雙向溝通和交流，可以最大限度提高新產(chǎn)品研制與開發(fā)速度。值得關注的是，許多產(chǎn)品并不能直接提供給顧客使用，它需要許多企業(yè)共同配合才有可能滿足顧客的最終需要，最就更需要在新產(chǎn)品開發(fā)的同時加強與以產(chǎn)品為紐帶的協(xié)作企業(yè)的合作。、網(wǎng)絡營銷新產(chǎn)品試銷與上市網(wǎng)絡市場作為新興市場，消費群體一般具有很強的好奇性和消費領導性，比較愿意嘗試新的產(chǎn)品。因此，通過網(wǎng)絡營銷來推動新產(chǎn)品試銷與上市，是比較好的策略和方式。但須注意的是，網(wǎng)上市場群體還有一定的局限性，目前的消費意向比較單一，所以并不是任何一種新產(chǎn)品都適合在網(wǎng)上試銷和推廣的。一般對于與技術(shù)相關的新產(chǎn)品，在網(wǎng)上試銷和推廣效果比較理想，這種方式一方面可以比較有效地覆蓋目標市場，另一方面可以利用網(wǎng)絡與顧客直接進行溝通和交互，有利于顧客了解新產(chǎn)品的性能，還可以幫助企業(yè)對新產(chǎn)品進行改進。利用互聯(lián)網(wǎng)作為新產(chǎn)品營銷渠道時，要注意新產(chǎn)品能滿足顧客的個性化需求的特性，即同一產(chǎn)品能針對網(wǎng)上市場不同顧客需求生產(chǎn)出功能相同但又能滿足個性需求的產(chǎn)品，這要求新產(chǎn)品在開發(fā)和設計時就要考慮到產(chǎn)品式樣和顧客需求的差異性。如電腦公司在推出電腦新產(chǎn)品時，允許顧客根據(jù)自己的需要自行設計和挑選配件來組裝自己滿意的產(chǎn)品，公司可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接將顧客訂單送給生產(chǎn)部門，生產(chǎn)部門根據(jù)個性化需求組裝電腦。因此，網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品的設計和開發(fā)要能體現(xiàn)產(chǎn)品的個性化特征，適合進行柔性化的大規(guī)模生產(chǎn)，否則再好概念的產(chǎn)品也很難在市場讓消費者滿意。網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品策略（三）（三）網(wǎng)絡營銷品牌策略、網(wǎng)上市場品牌內(nèi)涵（）．網(wǎng)上市場品牌在傳統(tǒng)中國的商業(yè)世界，品牌的概念就類似于“金字招牌”；但在現(xiàn)代西方的營銷領域，品牌是一種企業(yè)資產(chǎn)，涵蓋的意念比表象的正字標記或是注冊商標更勝一籌。品牌是一種信譽，由產(chǎn)品品質(zhì)、商標、企業(yè)標志、廣告口號、公共關系等混合交織形成。根據(jù)市場研究公司在年針對五千萬名美國民眾所作的調(diào)查，，稱得上是網(wǎng)上七大超級品牌。而另外一家市場研究公司則以隨機抽樣的方式，請一萬名美國網(wǎng)友就下列幾項產(chǎn)品進行品牌的自由聯(lián)想，結(jié)果有一半的受訪人士一看到書籍，腦中就首先浮現(xiàn)出 網(wǎng)站建設的品牌，三分之一的人看到電腦軟件，立刻想到微軟，五分之一的網(wǎng)友看到電腦硬件就想到戴爾電腦。（）．網(wǎng)上品牌的特征網(wǎng)上品牌與傳統(tǒng)品牌有著很大不同，傳統(tǒng)優(yōu)勢品牌不一定是網(wǎng)上優(yōu)勢品牌，網(wǎng)上優(yōu)勢品牌的創(chuàng)立需要重新進行規(guī)劃和投資。美國著名咨詢公司公司在年月份發(fā)表了題為《》的調(diào)查報告，該報告指出：“知名品牌與網(wǎng)站訪問量之間沒有必然的聯(lián)系?！痹谡{(diào)查報告中指出“通過對年齡至歲的青年人的品牌選擇傾向和他們的上網(wǎng)行為進行比較，研究人員發(fā)現(xiàn)了一個似是而非的現(xiàn)象。盡管可口可樂、耐克等品牌仍然受到廣大青少年的青睞，但是這些公司網(wǎng)站的訪問量卻并不高。既然知名品牌與網(wǎng)站訪問量之間沒有必然的聯(lián)系，那么公司到底要不要建設網(wǎng)站就是一個值得考慮的問題。從另一角度看，這個結(jié)果也意味著公司要在網(wǎng)上取得成功，絕不能指望依賴傳統(tǒng)的品牌優(yōu)勢?！?、企業(yè)域名品牌內(nèi)涵（）互聯(lián)網(wǎng)域名的商業(yè)作用互聯(lián)網(wǎng)上的商業(yè)應用將傳統(tǒng)的以物質(zhì)交換為基礎的交易帶入以信息交換替代物質(zhì)交換的虛擬交易世界，實施媒體由原來的具體物理層次上的物質(zhì)交換上升為基于數(shù)據(jù)通信的邏輯層次上信息交換。這種基于信息交換的網(wǎng)上虛擬市場同樣需要交易雙方進行協(xié)商和參與，同樣需要雙方選擇交易對方，因此網(wǎng)上市場虛擬交易交易主體雙方選擇和協(xié)商等行為依然存在，只是實施的媒體發(fā)生變化，減少雙方選擇和協(xié)商的交易成本而已。隨著互聯(lián)網(wǎng)上的商業(yè)增長，交易雙方識別和選擇范圍增大，交易概率隨之減少，因此互聯(lián)網(wǎng)上同樣存在一個如何提高被識別和選擇概率的問題，及如何提高選擇者忠誠度的問題。傳統(tǒng)的解決問題的辦法是借助各種媒體樹立企業(yè)形象，提高品牌知名度，通過在消費者中樹立企業(yè)形象來促使消費者購買企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)的品牌就是顧客識別和選擇的對象。企業(yè)上互聯(lián)網(wǎng)后進行商業(yè)活動，同樣存在被識別和選擇的問題，由于域名是企業(yè)站點聯(lián)系地址，是企業(yè)被識別和選擇的對象，因此提高域名的知名度，也就是提高企業(yè)站點知名度，也就是提高企業(yè)被識別和選擇的概率，域名在互聯(lián)網(wǎng)上可以說是企業(yè)形象化身，是在虛擬網(wǎng)上市場環(huán)境中商業(yè)活動的標識。所以，必須將域名作為一種商業(yè)資源來管理和使用。也正因為域名具有商標特性，與商標一樣具有“域名效應”，使得某些域名已具有潛在價值。如以網(wǎng)站建設作為域名，使用者很自然聯(lián)想到公司，聯(lián)想到該站點提供的服務或產(chǎn)品同樣具有公司一貫承諾的品質(zhì)和價值，如果被人搶先注冊，注冊者可以很自然利用該域名所附帶的一些屬性和價值，對于被傷害企業(yè)不但喪失商業(yè)利潤還冒著品牌形象受到無形損害的風險。（）．商標的界定與域名商標根據(jù)美國市場營銷協(xié)會定義，商標是一名字、術(shù)語、標志、符號、設計或者它們的組合體，用來識別某一銷售者或組織所營銷的產(chǎn)品或服務，以區(qū)別于其它競爭者。商標從本質(zhì)上說是用來識別銷售者或生產(chǎn)者的一個標識，依據(jù)商標法，商標擁有者享有獨占權(quán)，單獨承擔使用商標的權(quán)
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1