制定網絡營銷策略講義課件(編輯修改稿)
2025-03-01 19:18 本頁面
【文章內容簡介】 搶注問題 隨著互聯網的廣泛應用和電子商務的發(fā)展，域名所蘊涵的巨大商業(yè)價值導致了商家對相關域名的爭奪。有些人搶先用一些著名公司的商標或名稱作為自己的域名注冊，并向這些公司索取高額轉讓費。企業(yè)要及早認識到域名在未來網上市場商業(yè)模式中的類似商標的作用，盡快進行域名注冊。 近年來，我國域名注冊管理已走向開放與規(guī)范，域名注冊管理機構 CNNIC（中國互聯網絡信息中心）發(fā)布了《域名注冊實施細則》、《域名爭議解決辦法》、《域名注冊服務機構認證辦法》等一系列文件，加強了域名注冊的規(guī)范管理。 網絡營銷常用方法 按照一個企業(yè)是否擁有自己的網站，企業(yè)的網絡營銷可以分為無站點網絡營銷和基于企業(yè)網站的網絡營銷。無站點網絡營銷是借助其他的網站來實現網絡營銷職能；基于企業(yè)網站的網絡營銷是利用企業(yè)自身的網站來實現網絡營銷的職能。具體特點見表 102。量本利分析的基本公式： 利潤 L＝ S－ C ＝ PQ －（ FC＋ VC） ＝ PQ－ FC－ VC`Q ⑴ 計算盈虧平衡點指標 因 L＝ PQ－ FC－ VC`Q 令 L＝ 0 則（三）目標收益定價法（三）目標收益定價法例：n 某企業(yè)估算本期可達到的最高產量為 80萬單位（假定銷量同上），在此產量下總成本為 1000萬元，企業(yè)確定目標收益率為 20%，即期望獲利 200萬元，則總收入為 1200萬元，求單位產品的目標價格？二、需求導向定價法（一）認知價值定價法(二 ) 逆向定價法消費者對價格的認知和接受過程消費者的感知欲望產品的認知效用消費者的認知價值愿意支付的最高價格產 品競爭者的產品市場營銷行為及價格競爭者的認知價值廣告、人員推銷與其它市場營銷行為三、競爭導向定價法（一）通行定價法（二 ） 壟斷定價法（三）密封投標定價法招標投標開標投標定價法的步驟定價的策略一、新產品的定價策略二、折扣與讓價策略三、心理定價策略四、差別定價策略六、價格調整策略五、地理定價策略五、地理定價策略一、新產品的定價策略n 撇脂定價策略 （高定價）n 滲透定價策略 （低定價）n 中間價格策略1992年2023年因素的特性 滲透定價策略 撇脂定價策略市場需求水平 低 高與競爭產品的差異性 不大 較大價格需求彈性 大 小生產能力擴大的可能性 大 小消費者購買力水平 低 高市場潛力 大 不大仿制的難易程度 易 難投資回收期長度 較大 較短二、折扣與讓價策略n 現金折扣 n 數量折扣 n 交易折扣n 季節(jié)折扣 n 推廣讓價；n 舊貨讓價； 現金折扣2/10，凈 30應在 30天內付清貨款，但如果在交貨后 10天內付款，照價給予 2％的現金折扣 交易折扣 (功能折扣 )n 由制造廠商向履行了某種功能的貿易渠道成員所提供的一種折扣季節(jié)折扣n 賣主向那些購買非當令商品或服務的顧客提供的一種折扣冬日的海濱旅館 夏日的羽絨服推廣讓價生產企業(yè)
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