制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略講義課件(編輯修改稿)
2025-03-01 19:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 搶注問(wèn)題 隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和電子商務(wù)的發(fā)展，域名所蘊(yùn)涵的巨大商業(yè)價(jià)值導(dǎo)致了商家對(duì)相關(guān)域名的爭(zhēng)奪。有些人搶先用一些著名公司的商標(biāo)或名稱(chēng)作為自己的域名注冊(cè)，并向這些公司索取高額轉(zhuǎn)讓費(fèi)。企業(yè)要及早認(rèn)識(shí)到域名在未來(lái)網(wǎng)上市場(chǎng)商業(yè)模式中的類(lèi)似商標(biāo)的作用，盡快進(jìn)行域名注冊(cè)。 近年來(lái)，我國(guó)域名注冊(cè)管理已走向開(kāi)放與規(guī)范，域名注冊(cè)管理機(jī)構(gòu) CNNIC（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）發(fā)布了《域名注冊(cè)實(shí)施細(xì)則》、《域名爭(zhēng)議解決辦法》、《域名注冊(cè)服務(wù)機(jī)構(gòu)認(rèn)證辦法》等一系列文件，加強(qiáng)了域名注冊(cè)的規(guī)范管理。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常用方法 按照一個(gè)企業(yè)是否擁有自己的網(wǎng)站，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以分為無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是借助其他的網(wǎng)站來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職能；基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是利用企業(yè)自身的網(wǎng)站來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能。具體特點(diǎn)見(jiàn)表 102。量本利分析的基本公式： 利潤(rùn) L＝ S－ C ＝ PQ －（ FC＋ VC） ＝ PQ－ FC－ VC`Q ⑴ 計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)指標(biāo) 因 L＝ PQ－ FC－ VC`Q 令 L＝ 0 則（三）目標(biāo)收益定價(jià)法（三）目標(biāo)收益定價(jià)法例：n 某企業(yè)估算本期可達(dá)到的最高產(chǎn)量為 80萬(wàn)單位（假定銷(xiāo)量同上），在此產(chǎn)量下總成本為 1000萬(wàn)元，企業(yè)確定目標(biāo)收益率為 20%，即期望獲利 200萬(wàn)元，則總收入為 1200萬(wàn)元，求單位產(chǎn)品的目標(biāo)價(jià)格？二、需求導(dǎo)向定價(jià)法（一）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法(二 ) 逆向定價(jià)法消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)知和接受過(guò)程消費(fèi)者的感知欲望產(chǎn)品的認(rèn)知效用消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值愿意支付的最高價(jià)格產(chǎn) 品競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)者的認(rèn)知價(jià)值廣告、人員推銷(xiāo)與其它市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（一）通行定價(jià)法（二 ） 壟斷定價(jià)法（三）密封投標(biāo)定價(jià)法招標(biāo)投標(biāo)開(kāi)標(biāo)投標(biāo)定價(jià)法的步驟定價(jià)的策略一、新產(chǎn)品的定價(jià)策略二、折扣與讓價(jià)策略三、心理定價(jià)策略四、差別定價(jià)策略六、價(jià)格調(diào)整策略五、地理定價(jià)策略五、地理定價(jià)策略一、新產(chǎn)品的定價(jià)策略n 撇脂定價(jià)策略 （高定價(jià)）n 滲透定價(jià)策略 （低定價(jià)）n 中間價(jià)格策略1992年2023年因素的特性 滲透定價(jià)策略 撇脂定價(jià)策略市場(chǎng)需求水平 低 高與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異性 不大 較大價(jià)格需求彈性 大 小生產(chǎn)能力擴(kuò)大的可能性 大 小消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力水平 低 高市場(chǎng)潛力 大 不大仿制的難易程度 易 難投資回收期長(zhǎng)度 較大 較短二、折扣與讓價(jià)策略n 現(xiàn)金折扣 n 數(shù)量折扣 n 交易折扣n 季節(jié)折扣 n 推廣讓價(jià)；n 舊貨讓價(jià)； 現(xiàn)金折扣2/10，凈 30應(yīng)在 30天內(nèi)付清貨款，但如果在交貨后 10天內(nèi)付款，照價(jià)給予 2％的現(xiàn)金折扣 交易折扣 (功能折扣 )n 由制造廠商向履行了某種功能的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣季節(jié)折扣n 賣(mài)主向那些購(gòu)買(mǎi)非當(dāng)令商品或服務(wù)的顧客提供的一種折扣冬日的海濱旅館 夏日的羽絨服推廣讓價(jià)生產(chǎn)企業(yè)
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