制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略講義課件-在線瀏覽
2025-03-15 19:18本頁面
【正文】 ，設(shè)計廣告信息，選擇廣告媒體，測定廣告效果網(wǎng)絡(luò)渠道策略渠道的環(huán)節(jié)少，銷售范圍大，能實現(xiàn)專業(yè)化的分工，交易成本低收集信息，促銷宣傳，關(guān)聯(lián)營銷，結(jié)算支付，物流配送網(wǎng)絡(luò)營銷個性化服務(wù)策略定制化服務(wù) 提供個性化的服務(wù)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷域名品牌管理企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中的標(biāo)識 域名管理、域名搶注1. 網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略2. 網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略3. 網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略4. 網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策略5. 網(wǎng)絡(luò)營銷的個性化服務(wù)策略6. 網(wǎng)絡(luò)營銷域名品牌管理網(wǎng)絡(luò)營銷策略n 標(biāo)準型n 重購性n 時尚性n 快捷性n 廉價性網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略 特點適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品類型根據(jù) CNNIC的調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果顯示，適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品主要有以下 3類：（ 1）實體產(chǎn)品 如書刊、計算機、服裝等。（ 3）網(wǎng)上服務(wù) 如教育學(xué)習(xí)服務(wù)、票務(wù)服務(wù)、保險金融服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略 ① 產(chǎn)品標(biāo)準化② 式樣新穎、功能獨特③ 量身定做④ 產(chǎn)品差異化⑤ 技術(shù)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷價格的特點① 相對統(tǒng)一性② 可比性③ 低廉性④ 協(xié)商性網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略n 折扣價格策略n 免費策略n 個性化定價n 聯(lián)合議價n 競價n 捆綁定價策略n 比價策略網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略n網(wǎng)絡(luò)廣告策略n網(wǎng)絡(luò)促銷信息發(fā)布策略n網(wǎng)絡(luò)銷售促進策略n網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系策略網(wǎng)絡(luò)廣告策略網(wǎng)絡(luò)廣告的運作步驟(1)確定廣告目標(biāo)(2)制定廣告預(yù)算(3)設(shè)計廣告信息(4)選擇投放站點(5)評價廣告效果網(wǎng)絡(luò)促銷信息發(fā)布策略n 盯準對象n 優(yōu)選站點n 精煉內(nèi)容n 巧妙組合n 掌握技巧n 衡量效果網(wǎng)絡(luò)銷售促進策略n有獎促銷n積分促銷n虛擬貨幣網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系策略n 網(wǎng)絡(luò)新聞n 網(wǎng)絡(luò)禮儀n 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)n 危機處理網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策略 一個典型的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，一般具備下列功能中的一種或幾種（ 1）收集信息（ 2）促銷宣傳（ 3）關(guān)聯(lián)營銷（ 4）結(jié)算支付（ 5）物流配送網(wǎng)絡(luò)營銷的個性化服務(wù)策略n 網(wǎng)上個性化服務(wù) 個性化服務(wù)也叫定制服務(wù)，就是按照客戶，特別是一般消費者的要求提供特定服務(wù)，亦即滿足消費者個別的需求。n 第二，應(yīng)用個性化服務(wù)首先要做的是細分市場，細分目標(biāo)群體，同時準確地確定不同群體的需求特點。n 第四，個性化服務(wù)，要重視個人隱私問題。因此，企業(yè)在提供個性化服務(wù)時，必須注意保護用戶的隱私信息，更不能將這些隱私信息進行公開或者出賣。網(wǎng)絡(luò)營銷域名品牌管理n 域名品牌的商業(yè)作用 域名是由個人、企業(yè)或組織申請的獨占使用的互聯(lián)網(wǎng)上的標(biāo)識，并對提供的服務(wù)或產(chǎn)品的品質(zhì)進行承諾和提供信息交換或交易的虛擬地址。域名的知名度和訪問率就是公司形象在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境中的具體體現(xiàn)，公司商標(biāo)的知名度和域名知名度在互聯(lián)網(wǎng)上是統(tǒng)一和一致的。因此，提高域名的知名度，是提高企業(yè)站點知名度，也是提高企業(yè)被識別和選擇的概率。網(wǎng)絡(luò)營銷域名品牌管理n 域名管理 要保證域名使用和訪問頻率高，必須注意下面幾點：n 信息服務(wù)定位n 內(nèi)容的多樣性n 時間性n 速度問題n 國際性 注意：域
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