制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略講義課件-全文預(yù)覽
【正文】 目? 改進(jìn)產(chǎn)品性能和質(zhì)量? 增加折扣種類? 提高折扣率以及饋贈禮品等企業(yè)應(yīng)付競爭者調(diào)價(jià)策略a) 維持原價(jià)b) 在維持原價(jià)基礎(chǔ)上，同時(shí)采取一些非價(jià)格競爭手段，以提高顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的理解價(jià)值c) 提價(jià)并同時(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量，樹立本企業(yè)產(chǎn)品的高品質(zhì)形象，以增強(qiáng)其競爭力提價(jià)：降價(jià)競爭者是否降價(jià)是減價(jià)對本公司的銷售是否有重大影響是是否長期性減價(jià)維持本公司價(jià)格不變、繼續(xù)注意競爭者動向否否否是減價(jià)幅度如減價(jià) %~2%則可 “收款不計(jì)尾數(shù) ”，淡化競爭者減價(jià)的影響如減價(jià) %~4%可實(shí)行 “優(yōu)惠展銷 ”，削弱競爭者的吸引力如減價(jià)超過4%，立即按同一比例降價(jià)n 某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本2023000元，每件產(chǎn)品的變動成本為 10元，投資收益率為 20%，若國際市場定貨量是 50000件，該產(chǎn)品出廠價(jià)格應(yīng)為多少 ?靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷是借助其他的網(wǎng)站來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷職能；基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷是利用企業(yè)自身的網(wǎng)站來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的職能。有些人搶先用一些著名公司的商標(biāo)或名稱作為自己的域名注冊，并向這些公司索取高額轉(zhuǎn)讓費(fèi)。域名從作為計(jì)算機(jī)網(wǎng)上通信的識別提升為從商業(yè)角度考慮的企業(yè)的商標(biāo)資源，與企業(yè)商標(biāo)一樣，它的商業(yè)價(jià)值是不言而喻的。侵犯用戶的隱私信息，不但招致用戶的反對，而且可能導(dǎo)致用戶的抗訴甚至報(bào)復(fù)，也是違法行為。n 第三，市場細(xì)分的程度越高，需要投入到個(gè)性化服務(wù)中的成本也會相應(yīng)提高，而且對網(wǎng)站的技術(shù)要求也更高，網(wǎng)站經(jīng)營者要量力而行。（ 2）無形產(chǎn)品 如軟件、游戲等。 網(wǎng)絡(luò)營銷不同于傳統(tǒng)營銷，傳統(tǒng)營銷的策略不完全適用于網(wǎng)絡(luò)營銷。但同行業(yè)中的友邦公司卻因?yàn)樵诖酥伴_拓了網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，整個(gè)業(yè)務(wù)未減反增。 2023年的全球金融危機(jī)對天一公司的業(yè)務(wù)影響很大，2023年公司的銷售額縮減了 30%。任務(wù)分析 隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，越來越多的人接受了網(wǎng)上銷售的模式，在網(wǎng)民數(shù)量不斷增加的同時(shí)，網(wǎng)民網(wǎng)上消費(fèi)能力也出現(xiàn)快速提升，網(wǎng)絡(luò)營銷伴隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展也將成為更多企業(yè)的新營銷戰(zhàn)略。表 101內(nèi)容 與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別 具體策略網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略銷售的多為標(biāo)準(zhǔn)型、時(shí)尚型、廉價(jià)型的產(chǎn)品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品認(rèn)證，量身定做，產(chǎn)品差異化，技術(shù)開發(fā)，網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略相對統(tǒng)一、具有可比性、可以進(jìn)行協(xié)商折扣價(jià)格策略，免費(fèi)策略，個(gè)性化定價(jià)，聯(lián)合議價(jià)，競價(jià)，捆綁定價(jià)策略，比價(jià)策略網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略樹立形象、溝通信息、促進(jìn)銷售 網(wǎng)絡(luò)促銷信息發(fā)布策略，網(wǎng)絡(luò)促銷策略，網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系策略網(wǎng)絡(luò)廣告策略形式新穎、多樣，能實(shí)現(xiàn)交互作用 確定廣告目標(biāo)，制定預(yù)算，設(shè)計(jì)廣告信息，選擇廣告媒體，測定廣告效果網(wǎng)絡(luò)渠道策略渠道的環(huán)節(jié)少，銷售范圍大，能實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的分工，交易成本低收集信息，促銷宣傳，關(guān)聯(lián)營銷，結(jié)算支付，物流配送網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)性化服務(wù)策略定制化服務(wù) 提供個(gè)性化的服務(wù)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷域名品牌管理企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中的標(biāo)識 域名管理、域名搶注1. 網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略2. 網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略3. 網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略4. 網(wǎng)絡(luò)營
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