制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略講義課件(存儲版)
【正文】 nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 08:59:5108:59:5108:591/28/2023 8:59:51 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 08:59:5108:59:5108:59Thursday, January 28, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 28 一月 20238:59:51 上午 08:59:51一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。量本利分析的基本公式： 利潤 L＝ S－ C ＝ PQ －（ FC＋ VC） ＝ PQ－ FC－ VC`Q ⑴ 計算盈虧平衡點指標 因 L＝ PQ－ FC－ VC`Q 令 L＝ 0 則（三）目標收益定價法（三）目標收益定價法例：n 某企業(yè)估算本期可達到的最高產(chǎn)量為 80萬單位（假定銷量同上），在此產(chǎn)量下總成本為 1000萬元，企業(yè)確定目標收益率為 20%，即期望獲利 200萬元，則總收入為 1200萬元，求單位產(chǎn)品的目標價格？二、需求導向定價法（一）認知價值定價法(二 ) 逆向定價法消費者對價格的認知和接受過程消費者的感知欲望產(chǎn)品的認知效用消費者的認知價值愿意支付的最高價格產(chǎn) 品競爭者的產(chǎn)品市場營銷行為及價格競爭者的認知價值廣告、人員推銷與其它市場營銷行為三、競爭導向定價法（一）通行定價法（二 ） 壟斷定價法（三）密封投標定價法招標投標開標投標定價法的步驟定價的策略一、新產(chǎn)品的定價策略二、折扣與讓價策略三、心理定價策略四、差別定價策略六、價格調(diào)整策略五、地理定價策略五、地理定價策略一、新產(chǎn)品的定價策略n 撇脂定價策略 （高定價）n 滲透定價策略 （低定價）n 中間價格策略1992年2023年因素的特性 滲透定價策略 撇脂定價策略市場需求水平 低 高與競爭產(chǎn)品的差異性 不大 較大價格需求彈性 大 小生產(chǎn)能力擴大的可能性 大 小消費者購買力水平 低 高市場潛力 大 不大仿制的難易程度 易 難投資回收期長度 較大 較短二、折扣與讓價策略n 現(xiàn)金折扣 n 數(shù)量折扣 n 交易折扣n 季節(jié)折扣 n 推廣讓價；n 舊貨讓價； 現(xiàn)金折扣2/10，凈 30應(yīng)在 30天內(nèi)付清貨款，但如果在交貨后 10天內(nèi)付款，照價給予 2％的現(xiàn)金折扣 交易折扣 (功能折扣 )n 由制造廠商向履行了某種功能的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣季節(jié)折扣n 賣主向那些購買非當令商品或服務(wù)的顧客提供的一種折扣冬日的海濱旅館 夏日的羽絨服推廣讓價生產(chǎn)企業(yè)為了鼓勵中間商在廣告宣傳、展銷等推廣方面做出努力，在價格方面給予一定比例的優(yōu)惠 舊貨讓價n 企業(yè)回收顧客交回本企業(yè)生產(chǎn)的舊商品，并在新商品價格上給予顧客折讓優(yōu)惠。所以，必須將域名作為一種商業(yè)資源來管理和使用 。大多數(shù)人不愿公開自己的 “絕對隱私 ”。網(wǎng)絡(luò)營銷的基本功能n 市場調(diào)研n 信息
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