網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-渠道策略-全文預(yù)覽
【正文】 在資金、人力等方面的不足，造成不同區(qū)域之間渠道發(fā)展的不平衡； – 企業(yè)給予渠道的優(yōu)惠政策各不相同； – 運(yùn)輸成本不同而引起竄貨。 ? 工廠的門市零售店，銷售的大部分是二手貨和存貨。 ?大眾體育用品商店，供應(yīng)許多不同樣式的耐克。 Slide 6 2023/3/12 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 6 課堂思考 1 下面哪些是分銷渠道的成員？ ? 供應(yīng)商 ? 制造商 ? 批發(fā)商 ? 零售商 ? 銀行 ? 經(jīng)紀(jì)人 ? 顧客 Slide 7 2023/3/12 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 7 二、分銷渠道的類型 ?（一） 分銷渠道的層次 ?（二） 分銷渠道的寬度 ?（三） 案例 Slide 8 2023/3/12 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 8 分銷渠道的層次 ?在產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過(guò)程中，任何一個(gè)對(duì)產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有推銷責(zé)任的機(jī)構(gòu)，就叫做一個(gè) 渠道層次 。 ?分銷渠道 （ Distribution channels），是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有組織和個(gè)人。 –密集分銷（ Intensive distribution） –選擇分銷（ Selective distribution） –獨(dú)家分銷（ Exclusive distribution） Slide 11 2023/3/12 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 11 中間商 制造商 目標(biāo) 市場(chǎng) 中間商 1 中間商 2 …… 中間商 n (n有限 ) 制造商 目標(biāo) 市場(chǎng) 制造商 中間商 1 中間商 2 中間商 3 …… 目標(biāo)市場(chǎng) 渠道寬窄比較 11 Slide 12 2023/3/12 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 12 案例 Nike的選擇分銷［ 1］ Nike在六種不同類型的商店中銷售其生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)衣： ?體育用品專賣店，如高爾夫職業(yè)選手用品商店。 ? 耐克產(chǎn)品零售商店，設(shè)在大城市中的耐克城，供應(yīng)耐克的全部產(chǎn)品，重點(diǎn)是銷售最新款式。 Slide 14 2023/3/12 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 14 第二節(jié) 分銷渠道決策 ?設(shè)計(jì)分銷渠道模式 ?選擇分銷渠道成員－中間商 ?課堂思考 2 ?分銷渠道的管理 ?竄貨現(xiàn)象及其整治 ?案例解析－戴爾計(jì)算機(jī)公司的“黃金三原則” Slide 15 2023/3/12 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 15 一、設(shè)計(jì)分銷渠道模式 ?顧客特性 ?產(chǎn)品特性 ?企業(yè)特性 ?中間商特性 ?競(jìng)爭(zhēng)特性 ?環(huán)境特性 Slide 16 2023/3/1
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