制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略講義課件-展示頁
2025-02-17 19:18本頁面
【正文】 提升為從商業(yè)角度考慮的企業(yè)的商標(biāo)資源，與企業(yè)商標(biāo)一樣，它的商業(yè)價(jià)值是不言而喻的。域名是企業(yè)站點(diǎn)聯(lián)系地址，是企業(yè)被識(shí)別和選擇的對(duì)象。侵犯用戶的隱私信息，不但招致用戶的反對(duì)，而且可能導(dǎo)致用戶的抗訴甚至報(bào)復(fù)，也是違法行為。大多數(shù)人不愿公開自己的 “絕對(duì)隱私 ”。n 第三，市場(chǎng)細(xì)分的程度越高，需要投入到個(gè)性化服務(wù)中的成本也會(huì)相應(yīng)提高，而且對(duì)網(wǎng)站的技術(shù)要求也更高，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者要量力而行。 網(wǎng)上個(gè)性化服務(wù)與傳統(tǒng)方式的個(gè)性化服務(wù)相比有以下三個(gè)方面的特點(diǎn)：① 服務(wù)時(shí)空更具個(gè)性化② 服務(wù)方式更具個(gè)性化③ 服務(wù)內(nèi)容更具個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的個(gè)性化服務(wù)策略網(wǎng)上個(gè)性化服務(wù)應(yīng)注意的問題n 第一，個(gè)性化服務(wù)是眾多網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)手段中的一種，是否適合于企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)用，應(yīng)用在網(wǎng)站的哪個(gè)環(huán)節(jié)上，是需要具體情況具體分析的。（ 2）無形產(chǎn)品 如軟件、游戲等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本功能n 市場(chǎng)調(diào)研n 信息發(fā)布與咨詢n 網(wǎng)上銷售或網(wǎng)上采購招標(biāo)n 客戶關(guān)系管理n 提供售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略有很多，下面重點(diǎn)介紹幾種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略，如表 101所示。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷，傳統(tǒng)營(yíng)銷的策略不完全適用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 為此公司需要對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷策略做出一些調(diào)整，擬訂開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的策略、具體方法等 。但同行業(yè)中的友邦公司卻因?yàn)樵诖酥伴_拓了網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，整個(gè)業(yè)務(wù)未減反增。任務(wù) 10 制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略【 知識(shí)要點(diǎn) 】 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷種類 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能【 技能要點(diǎn) 】n ? 能根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品調(diào)整企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略n ? 會(huì)運(yùn)用多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)n ? 能熟練的運(yùn)用無站點(diǎn)營(yíng)銷的各種方法任務(wù)描述 長(zhǎng)期以來，江蘇天一信息有限公司一直采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式來銷售企業(yè)的產(chǎn)品。 2023年的全球金融危機(jī)對(duì)天一公司的業(yè)務(wù)影響很大，2023年公司的銷售額縮減了 30%。天一公司也計(jì)劃通過網(wǎng)絡(luò)來拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)，張總經(jīng)理安排沈建龍、小王、小楊和小顧熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容，并完成一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。任務(wù)分析 隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，越來越多的人接受了網(wǎng)上銷售的模式，在網(wǎng)民數(shù)量不斷增加的同時(shí)，網(wǎng)民網(wǎng)上消費(fèi)能力也出現(xiàn)快速提升，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷伴隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展也將成為更多企業(yè)的新營(yíng)銷戰(zhàn)略。在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)之前，首先對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，其次是合理的選擇適合企業(yè)產(chǎn)品、適合消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式，制定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，具體實(shí)施企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣 。表 101內(nèi)容 與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別 具體策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略銷售的多為標(biāo)準(zhǔn)型、時(shí)尚型、廉價(jià)型的產(chǎn)品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品認(rèn)證，量身定做，產(chǎn)品差異化，技術(shù)開發(fā)，網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略相對(duì)統(tǒng)一、具有可比性、可以進(jìn)行協(xié)商折扣價(jià)格策略，免費(fèi)策略，個(gè)性化定價(jià)，聯(lián)合議價(jià)，競(jìng)價(jià)，捆綁定價(jià)策略，比價(jià)策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷策略樹立形象、溝通信息、促進(jìn)銷售 網(wǎng)絡(luò)促銷信息發(fā)布策略，網(wǎng)絡(luò)促銷策略，網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系策略網(wǎng)絡(luò)廣告策略形式新穎、多樣，能實(shí)現(xiàn)交互作用 確定廣告目標(biāo)，制定預(yù)算
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