網絡營銷的策略組合講義-展示頁
2025-03-16 17:00本頁面
【正文】 定價的因素主要從企業(yè)內部和企業(yè)外部兩個方面來考慮： 內部因素：定價目標、營銷組合戰(zhàn)略、成本、產品的生命周期、產品的屬性等 外部因素：客戶、市場和需求的性質、競爭環(huán)境、競爭對手等。 產品品牌：擁有消費者熟知、明確、醒目的品牌 產品包裝：要符合網絡營銷的要求。 產品樣式：符合國家、地區(qū)的風俗習慣。 潛在產品層次 用戶現在還沒有提出的，但將來會被提出的增值需求。 ? 網絡營銷產品策略 傳統(tǒng)市場營銷中，產品的層次包括那些內容？ 核心利益或服務 包裝 特色 質量水平 設計 聲譽安裝 交貨信用 售后服務 安裝擔保 核心產品 有形產品 外延產品 ? 網絡營銷產品策略 網絡營銷是在網上虛擬市場開展的營銷活動，要實現營銷目標就必須滿足網上消費者一些特有的需求特征，所以網絡營銷的產品的層次比傳統(tǒng)營銷的產品層次所含的內容更廣泛。第八章 網絡營銷的策略組合 主講：李 玲 ? 第八章 網絡營銷的策略組合 本章內容： 網絡營銷產品策略 網絡營銷定價策略 網絡營銷渠道策略 網絡營銷促銷策略 ? 第八章 網絡營銷的策略組合 網絡營銷的模式是從消費者的需求出發(fā)，營銷決策（ 4P）是在滿足 4C要求的前提下的企業(yè)利潤最大化，最終實現消費者需求的滿足和企業(yè)利潤最大化。 在新營銷的模式下，企業(yè)和客戶之間形成“一對一”的營銷關系，這種營銷框架稱為網絡整合營銷，它始終體現著以客戶為出發(fā)點及企業(yè)和客戶不斷交互的特點。 ? 核心利益或服務 包裝 特色 質量水平 設計 期望的使用方便程度 期望的產品質量 期望的產品特點 期望的產品的功能 質量保證 提供信貸 免費送貨 售后服務 潛在的增值服務 .1 網絡營銷產品的層次 期望產品層次 用戶在參與產品設計和開發(fā)時，對產品的期望值。 ? 網絡營銷產品的特點 適合在互聯(lián)網上銷售的產品應具備的特征來自以下幾個方面： 產品性質：一般傳統(tǒng)的商品都適合在網上銷售 （根據不同商品性質提供的服務不同） 產品質量：盡量保證產品的質量和消費者的期望一致。滿足消費者的個性化需求。 目標市場：適合覆蓋廣大的地理范圍 產品價格：低價定位（比傳統(tǒng)價格低） ? 適合網絡營銷的產品分類 由于網絡有其自身的特征，決定了網絡營銷產品的特征，適合于網絡營銷的商品按其商品的形態(tài)不同可以分為兩大類： 實體商品 軟體商品（在線服務） ? 實體商品的營銷模式 實物產品在線銷售的形式目前有兩種： 網上設立獨立的虛擬店鋪 三星電子 () 海爾集團（ ) 一種是參與并成為網上在線購物中心的一部分 卓越網（） 當當網（ ) ? 軟體商品的營銷模式 軟體商品即無形產品和勞務 (如信息、計算機軟件、視聽娛樂產品等 )可以通過網絡直接向消費者提供。 ? 價格理論分析 網絡營銷定價
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