制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略講義課件-文庫吧資料
2025-02-15 19:18本頁面
【正文】 0元，投資收益率為 20%，若國際市場定貨量是 50000件，該產(chǎn)品出廠價格應(yīng)為多少 ?靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。量本利分析的基本公式： 利潤 L＝ S－ C ＝ PQ －（ FC＋ VC） ＝ PQ－ FC－ VC`Q ⑴ 計算盈虧平衡點指標(biāo) 因 L＝ PQ－ FC－ VC`Q 令 L＝ 0 則（三）目標(biāo)收益定價法（三）目標(biāo)收益定價法例：n 某企業(yè)估算本期可達到的最高產(chǎn)量為 80萬單位（假定銷量同上），在此產(chǎn)量下總成本為 1000萬元，企業(yè)確定目標(biāo)收益率為 20%，即期望獲利 200萬元，則總收入為 1200萬元，求單位產(chǎn)品的目標(biāo)價格？二、需求導(dǎo)向定價法（一）認知價值定價法(二 ) 逆向定價法消費者對價格的認知和接受過程消費者的感知欲望產(chǎn)品的認知效用消費者的認知價值愿意支付的最高價格產(chǎn) 品競爭者的產(chǎn)品市場營銷行為及價格競爭者的認知價值廣告、人員推銷與其它市場營銷行為三、競爭導(dǎo)向定價法（一）通行定價法（二 ） 壟斷定價法（三）密封投標(biāo)定價法招標(biāo)投標(biāo)開標(biāo)投標(biāo)定價法的步驟定價的策略一、新產(chǎn)品的定價策略二、折扣與讓價策略三、心理定價策略四、差別定價策略六、價格調(diào)整策略五、地理定價策略五、地理定價策略一、新產(chǎn)品的定價策略n 撇脂定價策略 （高定價）n 滲透定價策略 （低定價）n 中間價格策略1992年2023年因素的特性 滲透定價策略 撇脂定價策略市場需求水平 低 高與競爭產(chǎn)品的差異性 不大 較大價格需求彈性 大 小生產(chǎn)能力擴大的可能性 大 小消費者購買力水平 低 高市場潛力 大 不大仿制的難易程度 易 難投資回收期長度 較大 較短二、折扣與讓價策略n 現(xiàn)金折扣 n 數(shù)量折扣 n 交易折扣n 季節(jié)折扣 n 推廣讓價；n 舊貨讓價； 現(xiàn)金折扣2/10，凈 30應(yīng)在 30天內(nèi)付清貨款，但如果在交貨后 10天內(nèi)付款，照價給予 2％的現(xiàn)金折扣 交易折扣 (功能折扣 )n 由制造廠商向履行了某種功能的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣季節(jié)折扣n 賣主向那些購買非當(dāng)令商品或服務(wù)的顧客提供的一種折扣冬日的海濱旅館 夏日的羽絨服推廣讓價生產(chǎn)企業(yè)為了鼓勵中間商在廣告宣傳、展銷等推廣方面做出努力，在價格方面給予一定比例的優(yōu)惠 舊貨讓價n 企業(yè)回收顧客交回本企業(yè)生產(chǎn)的舊商品，并在新商品價格上給予顧客折讓優(yōu)惠。無站點網(wǎng)絡(luò)營銷是借助其他的網(wǎng)站來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷職能；基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷是利用企業(yè)自身的網(wǎng)站來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的職能。 近年來，我國域名注冊管理已走向開放與規(guī)范，域名注冊管理機構(gòu) CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）發(fā)布了《域名注冊實施細則》、《域名爭議解決辦法》、《域名注冊服務(wù)機構(gòu)認證辦法》等一系列文件，加強了域名注冊的規(guī)范管理。有些人搶先用一些著名公司的商標(biāo)或名稱作為自己的域名注冊，并向這些公司索取高額轉(zhuǎn)讓費。所以，必須將域名作為一種商業(yè)資源來管理和使用 。域名從作為計算機網(wǎng)上通信的識別
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