網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略組合講義-文庫(kù)吧資料
2025-03-14 17:00本頁(yè)面
【正文】 從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)，要熟悉網(wǎng)絡(luò)分銷的過(guò)程，分析、研究不同網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的特點(diǎn)和功能，合理的選擇網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的建設(shè)。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的地域限制，把企業(yè)和消費(fèi)者連在一起。 現(xiàn)金折扣策略：根據(jù)付款的金額進(jìn)行折扣優(yōu)惠 季節(jié)折扣策略：根據(jù)購(gòu)買(mǎi)的季節(jié)差異進(jìn)行折扣優(yōu)惠 功能折扣策略：通過(guò)履行某種功能才能夠獲得產(chǎn)品或利益的策略。 采用按使用次數(shù)定價(jià)，要求產(chǎn)品適合通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳輸，并且能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)程調(diào)用。 ? 動(dòng)態(tài)定價(jià)策略 動(dòng)態(tài)定價(jià)策略是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)不僅根據(jù)不同客戶確定價(jià)格，而且根據(jù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)間及季節(jié)變動(dòng)、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、市場(chǎng)供求狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及其他因素，在計(jì)算收益的基礎(chǔ)上，在網(wǎng)上設(shè)立自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，自動(dòng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。 企業(yè)保持與客戶的直接接觸、理解客戶的特殊需求。 ? 個(gè)性化定價(jià)策略 個(gè)性定價(jià)策略是利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性，并結(jié)合消費(fèi)者的需求特征，來(lái)確定商品價(jià)格的一種策略。 ? 低價(jià)策略 低價(jià)策略，是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)采取的對(duì)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品以低于傳統(tǒng)營(yíng)銷定價(jià)的價(jià)格出售的一種定價(jià)策略。 ? 拍賣定價(jià)策略 網(wǎng)上拍賣競(jìng)價(jià)的方式有： 競(jìng)價(jià)拍賣： C C交易 競(jìng)價(jià)拍買(mǎi) ：企業(yè)間交易 集體議價(jià)： 集體議價(jià)式拍賣與團(tuán)購(gòu)類似，拍賣主可以以較低的價(jià)格向用戶拍賣數(shù)量大于一件的物品。 捆綁式免費(fèi)：即購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品或服務(wù)贈(zèng)送其他產(chǎn)品或服務(wù) ? 客戶主導(dǎo)定價(jià)策略 客戶主導(dǎo)定價(jià)是指客戶通過(guò)充分的市場(chǎng)信息來(lái)選擇購(gòu)買(mǎi)或訂制自己滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)力求以最小的代價(jià)獲得產(chǎn)品或服務(wù)。 企業(yè)采用免費(fèi)價(jià)格策略的主要目的有： 讓用戶免費(fèi)使用形成習(xí)慣后再開(kāi)始收費(fèi) 通過(guò)免費(fèi)吸引消費(fèi)者的注意力先占領(lǐng)市場(chǎng)后再獲取收益 ? 免費(fèi)價(jià)格策略 企業(yè)成功的免費(fèi)價(jià)格策略的形式： 完全免費(fèi)：產(chǎn)品和服務(wù)的所有環(huán)節(jié)免費(fèi) 限制免費(fèi)：產(chǎn)品或服務(wù)可以被有限次的使用，超過(guò)使用次數(shù)將收費(fèi)。 價(jià)格差異：價(jià)格差異的主要原因有產(chǎn)品的不可比較性、購(gòu)物的便利程度、購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)、商家的知名程度、品牌和公眾對(duì)商家的信任度、鎖定客戶、價(jià)格歧視等 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定價(jià)策略主要有： 差別定價(jià)策略 免費(fèi)價(jià)格策略 客戶主導(dǎo)定價(jià)策略 低價(jià)策略 個(gè)性化定價(jià)策略 動(dòng)態(tài)定價(jià)策略 使用定價(jià)策略 折扣定價(jià)策略 拍賣定價(jià)策略 ? 差別定價(jià)策略 差別定價(jià)策略是實(shí)際中應(yīng)用較典型的定價(jià)策略之一，也稱為歧視性定價(jià)，是企業(yè)對(duì)生產(chǎn)的同一種產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)的不同、客戶的不同而采用不同的價(jià)格。 無(wú)形產(chǎn)品和勞務(wù)的電子商務(wù)模式主要有： 網(wǎng)上訂閱模式（在線服務(wù)、在線出版、在線娛樂(lè)） 付費(fèi)瀏覽模式 廣告支持模式 網(wǎng)上贈(zèng)與模式 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略 思考：傳統(tǒng)產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)參考哪些因素？ 成本因素 供求狀況因素 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素 消費(fèi)者的收入水平因素 消費(fèi)者心理因素 產(chǎn)品的生命周期因素 市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素 法律和政策因素 ? 價(jià)格理論分析 影響定價(jià)因素的研究 影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
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