網(wǎng)絡(luò)營銷的策略組合-文庫吧資料
2025-03-14 17:00本頁面
【正文】 合在一起，從而拓展企業(yè)營銷的空間。 從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，要熟悉網(wǎng)絡(luò)分銷的過程，分析、研究不同網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的特點(diǎn)和功能，合理的選擇網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的建設(shè)。 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道突破了傳統(tǒng)營銷渠道的地域限制， 把企業(yè)和消費(fèi)者連在一起 。 ?現(xiàn)金折扣策略： 根據(jù)付款的金額進(jìn)行折扣優(yōu)惠 ?季節(jié)折扣策略： 根據(jù)購買的季節(jié)差異進(jìn)行折扣優(yōu)惠 ?功能折扣策略： 通過履行某種功能才能夠獲得產(chǎn)品或利益的策略。 采用按使用次數(shù)定價(jià)，要求產(chǎn)品適合通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸，并且能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)程調(diào)用。 動(dòng)態(tài)定價(jià)策略 動(dòng)態(tài)定價(jià)策略是指網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)不僅根據(jù)不同客戶確定價(jià)格，而且根據(jù) 購買時(shí)間及季節(jié)變動(dòng)、購買數(shù)量、市場供求狀況、競爭狀況及其他因素 ，在計(jì)算收益的基礎(chǔ)上，在網(wǎng)上設(shè)立自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，自動(dòng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。 ?企業(yè)保持與客戶的直接接觸、理解客戶的特殊需求。 個(gè)性化定價(jià)策略 個(gè)性定價(jià)策略是利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性，并結(jié)合消費(fèi)者的需求特征，來確定商品價(jià)格的一種策略。 低價(jià)策略 低價(jià)策略，是指網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)采取的對(duì)所經(jīng)營的產(chǎn)品以低于傳統(tǒng)營銷定價(jià)的價(jià)格出售的一種定價(jià)策略。 拍賣定價(jià)策略 網(wǎng)上拍賣競價(jià)的方式有： ?競價(jià)拍賣： C to C交易 ?競價(jià)拍買 ： 企業(yè)間交易 ?集體議價(jià)： 集體議價(jià)式拍賣與團(tuán)購類似，拍賣主可以以較低的價(jià)格向用戶拍賣數(shù)量大于一件的物品。 ?捆綁式免費(fèi)： 即購買某產(chǎn)品或服務(wù)贈(zèng)送其他產(chǎn)品或服務(wù) 客戶主導(dǎo)定價(jià)策略 客戶主導(dǎo)定價(jià)是指客戶通過充分的市場信息來選擇購買或訂制自己滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)力求以最小的代價(jià)獲得產(chǎn)品或服務(wù)。 企業(yè)采用免費(fèi)價(jià)格策略的主要目的有： ?讓用戶免費(fèi)使用形成習(xí)慣后再開始收費(fèi) ?通過免費(fèi)吸引消費(fèi)者的注意力先占領(lǐng)市場后再獲取收益 免費(fèi)價(jià)格策略 企業(yè)成功的免費(fèi)價(jià)格策略的形式： ?完全免費(fèi)： 產(chǎn)品和服務(wù)的所有環(huán)節(jié)免費(fèi) ?限制免費(fèi)： 產(chǎn)品或服務(wù)可以被有限次的使用，超過使用次數(shù)將收費(fèi)。 ?價(jià)格差異： 價(jià)格差異的主要原因有產(chǎn)品的不可比較性、購物的便利程度、購物經(jīng)驗(yàn)、商家的知名程度、品牌和公眾對(duì)商家的信任度、鎖定客戶、價(jià)格歧視等 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)營銷的定價(jià)策略主要有： ?差別定價(jià)策略 ?免費(fèi)價(jià)格策略 ?客戶主導(dǎo)定價(jià)策略 ?低價(jià)策略 ?個(gè)性化定價(jià)策略 ?動(dòng)態(tài)定價(jià)策略 ?使用定價(jià)策略 ?折扣定價(jià)策略 ?拍賣定價(jià)策略 差別定價(jià)策略 差別定價(jià)策略是實(shí)際中應(yīng)用較典型的定價(jià)策略之一，也稱為歧視性定價(jià)，是企業(yè)對(duì)生產(chǎn)的同一種產(chǎn)品根據(jù)市場的不同、客戶的不同而采用不同的價(jià)格。 無形產(chǎn)品和勞務(wù)的電子商務(wù)模式主要有： ? 網(wǎng)上訂閱模式（ 在線服務(wù)、在線出版、在線娛樂 ） ? 付費(fèi)瀏覽模式 ? 廣告支持模式 ? 網(wǎng)上贈(zèng)與模式 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略 思考：傳統(tǒng)產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)參考哪些因素？ 成本因素 供求狀況因素 市場競爭因素 消費(fèi)者的收入水平因素 消費(fèi)者心理因素
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1