蒙牛網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略-文庫(kù)吧資料
2025-05-09 08:39本頁(yè)面
【正文】 文化、季節(jié)的需要， 24小時(shí)為客戶提供服務(wù)。而且蒙牛在淘寶上的銷售為其積累了一定的顧客資源，這都為蒙牛在傳統(tǒng)營(yíng)銷上開(kāi)辟了道路。蒙牛放開(kāi)了只允許蒙牛經(jīng)銷商加盟的要求，同步發(fā)展其他法人特許加盟商。從而使企業(yè)的產(chǎn)品的銷售渠道延伸到更廣的層次。同時(shí)蒙牛還提供貨到付款、快錢(qián)支付、奶票、積分等多種付款方式。網(wǎng)上商城建立了優(yōu)惠信息訂閱，主動(dòng)向顧客推薦網(wǎng)上的最新優(yōu)惠活動(dòng)，讓顧客能夠隨時(shí)的了解蒙牛的優(yōu)惠活動(dòng)，從而引起消費(fèi)者的興趣，吸引消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買。蒙牛主要選擇的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道有延伸策略和上下整合策略。 折扣定價(jià)策略 ? 蒙牛企業(yè)主要采用的是數(shù)量折扣的定價(jià)方式，訂購(gòu)?fù)簧唐烦^(guò) 2030件或單張訂單金額超過(guò) 3000元以上（含 3000元），即可享受到蒙牛商城更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；所訂購(gòu)的商品可以享受更低的折扣優(yōu)惠 四、蒙牛的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 隨著 Inter的的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將給企業(yè)提供一種全新的銷售渠道，他突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的限制，把企業(yè)和消費(fèi)者連在一起，這種渠道不僅簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)營(yíng)銷中的多種渠道的層級(jí)構(gòu)成，而且集售前、售中、售后服務(wù)為一體，具有很大的優(yōu)勢(shì)。蒙牛網(wǎng)上商城的產(chǎn)品定價(jià)明顯低于傳統(tǒng)營(yíng)銷的產(chǎn)品價(jià)格。除了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，顧客現(xiàn)在選擇商品也更加理性，因此顧客的因素在影響定價(jià)時(shí)的作用是不可忽視的。如蒙牛與肯德基，香港迪士尼樂(lè)園，NBA等企業(yè)展開(kāi)合作以此宣傳品牌的形象 ? 同時(shí)蒙牛也提供相應(yīng)的網(wǎng)上售前服務(wù)，售中服務(wù)，售后服務(wù)，提高和改善服務(wù)，提供購(gòu)物指南、網(wǎng)上售中常見(jiàn)問(wèn)題說(shuō)明、付款說(shuō)明及運(yùn)費(fèi)說(shuō)明等服務(wù)，樹(shù)立企業(yè)的品牌。蒙牛對(duì)于自己品牌的構(gòu)建花了很大的精力。同時(shí)通過(guò)網(wǎng)上商城同消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一的實(shí)時(shí)溝通 開(kāi)辟網(wǎng)上對(duì)話區(qū) ? 蒙牛企業(yè)注重通消費(fèi)者或者企業(yè)的溝通以便及時(shí)的了解相關(guān)產(chǎn)品在消費(fèi)者中的反響，以此來(lái)掌握消費(fèi)者的需求與市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)消費(fèi)者使用后的效果反饋改進(jìn)產(chǎn)品以便使產(chǎn)品更適合消費(fèi)者的需求。蒙牛為了滿足消費(fèi)者的需求在全國(guó)范圍內(nèi)購(gòu)物滿 59元及免費(fèi)配送，并提供良好的售后服務(wù)，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量提供保障。如學(xué)生奶，嬰兒奶粉等 ? 有形產(chǎn)品層次：蒙牛的產(chǎn)品對(duì)于不同的產(chǎn)品的包裝也體現(xiàn)了消費(fèi)者的不同需求，如嬰兒用品的包裝體現(xiàn)卡通的形式，對(duì)于年輕人追求的酸酸乳等則選取明星代言的方式，選取比較活潑的，青春的包裝。在這樣的背景下，選擇合適的產(chǎn)品策略顯得尤為重要。此次，蒙牛商城的上線，吹響了蒙牛全面進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)的號(hào)角。早在 2022年，蒙牛就通過(guò)易購(gòu) 365電子商務(wù)平臺(tái)低成本成功啟動(dòng)上海市場(chǎng)，特侖蘇在上海地區(qū)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)的銷售表現(xiàn)也相當(dāng)出色。蒙牛商城的推出，是中國(guó)電子商務(wù)事業(yè)的又一次創(chuàng)新突破。 隨
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1