網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略ppt課件-文庫吧資料
2025-05-09 04:46本頁面
【正文】 交易模式 （一）競價定價策略 ?2．競價拍買 ? 它是競價拍賣的反向過程，消費者提出一個價格范圍，求購某一商品，由商家出價，出價可以是公開的或隱蔽的， 價格開高走低 ，定時降價，消費者將與出價最低或最接近的商家成交商品數(shù)量有限。競爭態(tài)勢及其他因素，在做好收益管理的基礎(chǔ)上，提供競價平臺或設(shè)立自動調(diào)價系統(tǒng)，對價格進行動態(tài)調(diào)整，就稱之為 實時定價策略 。一般是一些紀念物等有特殊收藏價值的商品，如古董、郵票等。 九、固定定價策略 ? 1． 供方定價直銷策略 ? 即指由產(chǎn)品的供應(yīng)方設(shè)定價格，直接在網(wǎng)上公布銷售的定價方法 ? 2． 需方定價求購策略 ? 即由需方（客戶）設(shè)定自己滿意的價格，公布到網(wǎng)上，向供應(yīng)方傳達求購信息，有意和客戶交易的廠商就可通過其聯(lián)系方式與需方進行聯(lián)系磋商。 九、固定定價策略 ? 固定定價策略 是供方根據(jù)自身的產(chǎn)品和市場特點，需方根據(jù)自身的采購需求，采取 “ 不二價 ” 或 “ 一口價 ” 的方式進行的價格發(fā)布策略。 ? 適中定價策略盡量降低價格在營銷手段中的地位，重視其它在產(chǎn)品市場上更有力或有成本效率的手段。這種定價策略由于能使生產(chǎn)者和消費者都比較滿意而得名。 ? 但是，由低價產(chǎn)生的兩個 好處 是： ? 首先，低價可以使產(chǎn)品盡快為市場所接受，并借助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩(wěn)定的市場地位； ? 其次，微利阻止了競爭者的進入，增強了自身的市場競爭力。 2．滲透定價 ? 利用滲透定價的 前提條件 有： ? (1)新產(chǎn)品的需求價格彈性較大； ? (2)新產(chǎn)品存在著規(guī)模經(jīng)濟效益。 ? (2)高價高利會導(dǎo)致競爭者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出現(xiàn)，從而迫使價格急劇下降。 ? （ 4）在新產(chǎn)品開發(fā)之初，由于資金、技術(shù)、資源、人力等條件的限制，企業(yè)很難以現(xiàn)有的規(guī)模滿足所有的需求，利用高價可以限制需求的過快增長，緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求狀況，并且可以利用高價獲取的高額利潤進行投資，逐步擴大生產(chǎn)規(guī)模，使之與需求狀況相適應(yīng)。 ? 五、聲譽定價策略 ? 六、品牌定價策略 ? 七、新產(chǎn)品定價策略 1．撇脂定價 ? 優(yōu)點 ： ? （ 1）利用高價產(chǎn)生的厚利，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風(fēng)險。 ? 這一方面減少了企業(yè)為完全出售產(chǎn)品進行大量不必要的生產(chǎn)和包裝的浪費，同時還可以吸引過去那些有顧慮的顧客
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