網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略ppt課件-資料下載頁
2025-05-03 04:46本頁面
【正文】 的前提下，在“不同細(xì)分市場的客戶又自己能接受的市場價格范圍”的認(rèn)識下，根據(jù)客戶所屬的不同細(xì)分市場來加以定價 ? 2． 變動定價策略 ? 變動定價即指不僅根據(jù)不同客戶確定價格，而且根據(jù)購買時間、購買數(shù)量等多種因素即時定價。 （二）動態(tài)定價策略 ?3． 網(wǎng)絡(luò)動態(tài)定價的風(fēng)險及對策 ?(1)消費(fèi)者抵觸與個性化服務(wù) ?(2)營銷渠道混亂及其對策 ?(3)生產(chǎn)能力的局限與流程再造 第三節(jié) 免費(fèi)價格策略 ? 一、免費(fèi)價格策略概述 ? （一）免費(fèi)價格策略的含義和類型 ? 免費(fèi)價格策略 就是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以零價格形式提供給顧客使用，滿足顧客的需求。免費(fèi)價格形式有這樣幾類形式： ? 1．完全免費(fèi)策略 ? 2．限制性免費(fèi)策略 ? 3．部分免費(fèi)策略 一、免費(fèi)價格策略概述 ? （二）免費(fèi)價格策略的目的 ? 目前，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中采用免費(fèi)策略，其主要目的 是先占領(lǐng)市場，然后再在市場上獲取收益。 ? 另一個目的 是讓用戶免費(fèi)使用形成習(xí)慣后，再開始收費(fèi)。 二、免費(fèi)產(chǎn)品的特性 ? （ 1）零制造成本 ? （ 2）沖擊性 ? （ 3）易于數(shù)字化 ? （ 4）無形化特點(diǎn) ? （ 5）間接收益特點(diǎn) ? （ 6）成長性 ? 三、免費(fèi)價格策略的 原因 ? 四、免費(fèi)價格策略的 風(fēng)險 ? 五、免費(fèi)價格策略成功的 要素 ? （ 1）要和商業(yè)運(yùn)作模式相吻合 ? （ 2）要獲得市場認(rèn)可 ? （ 3）要選擇合適的推出時機(jī) ? （ 4）要精心策劃和推廣 ? （ 5）要考慮產(chǎn)品或服務(wù)是否適合 復(fù)習(xí)思考題： ? 1．簡述個人化和交互性對網(wǎng)絡(luò)營銷定價的影響。 ? 2．試比較傳統(tǒng)定價法和網(wǎng)絡(luò)營銷定價法的異同。 ? 3．簡述網(wǎng)絡(luò)營銷的定價目標(biāo)主要有哪些？ ? 4．為什么說捆綁既可以視作價格策略、也可以視作產(chǎn)品策略？ ? 5．簡述網(wǎng)絡(luò)動態(tài)定價的風(fēng)險及對策。 ? 6．簡述免費(fèi)價格策略的原因，請舉例說明。 案例分析 10：亞馬遜公司的差別定價試驗(yàn) ? 一、亞馬遜公司實(shí)施差別定價試驗(yàn)的背景 ? 二、亞馬遜公司的差別定價實(shí)驗(yàn) ? 三、亞馬遜差別定價試驗(yàn)失敗的原因 ? （一）戰(zhàn)略制定方面 ? （二）具體實(shí)施方面 ? 討論題 ： ? 1．亞馬遜差別定價試驗(yàn)給我們的啟示 ? 2．你認(rèn)為應(yīng)當(dāng)如何提高差別定價方法的有效性？
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