營銷講義定價策略ppt課件-資料下載頁
2025-10-10 05:16本頁面
【正文】 —— 外部環(huán)境與企業(yè)消化利潤損失的能力 —— 競爭對手的情況 —— 企業(yè)在競爭者中的地位 產(chǎn)品特點 —— 產(chǎn)品的需求價格彈性 —— 產(chǎn)品所處生命周期中哪一階段 —— 在整體產(chǎn)品組合中所處地位 —— 同質(zhì)性與異質(zhì)性 產(chǎn)業(yè)特點 是否具有規(guī)模效益 ？ 銷售量與產(chǎn)品成本關(guān)系： ~ 制造費用： 銷售量變化 —— 單位固定成本變化 —— 單位成本 ~ 管理費用： 單位產(chǎn)品銷售費用 = 總銷售費用 / 銷售量 產(chǎn)品市場特點 —— 市場成熟度 市場發(fā)育到成熟規(guī)范化 ， 還是魚龍混雜 ， 無章可尋 。 —— 消費者成熟度 注意目標(biāo)客戶群問題 外部環(huán)境與企業(yè)消化利潤損失的能力 —— 上游供應(yīng)商承受 “ 擠壓 ” 的空間 —— 內(nèi)部挖掘降低成本的潛力 競爭對手的情況 發(fā)起低價傾銷的目的 暫時性 ， 永久性 其他企業(yè)反應(yīng) 本企業(yè)反應(yīng)后 ， 其他企業(yè)可能的回應(yīng) 企業(yè)在競爭者中的地位 領(lǐng)導(dǎo)者 ？ 跟隨者 ？ 補缺者 ？ 領(lǐng)導(dǎo)者 —— 維持原價 ？ （ 守的住嗎 ？ ） ?降低價格 ?提高價格并改進質(zhì)量 ?提高認知質(zhì)量 ?推出低價進攻性產(chǎn)品 跟隨者 —— 被動跟隨 ？ 補缺者 —— 作用 ？ 有時反而具有其主動性
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1