定價策略(ppt30)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-04 17:56本頁面
【導讀】價格，是購買產(chǎn)品或服務所支付的貨幣的。在制訂價格時，一般應考慮如下三大類因。定價時應考慮的因素。其它經(jīng)濟和法律因素。心理評價;減少反感。彈性需求和非彈性需求。每一段時間的產(chǎn)品需求量。常用的定價方法有：。－成本導向定價法：成本加成法。保本定價法，是首先找到保本點，即在一。定的預期銷售量下使總收入等于總支出時的價格。保本價格=固定成本/預期售量+可變成本。銷售量(千單位). 目標利潤定價法，是根據(jù)預期銷售量和目。標利潤確定產(chǎn)品的售價。感受價值定價法，主要依據(jù)購買者感受的。該定價法的關鍵在于準確估計不同價格下。市場發(fā)育到成熟規(guī)范化，還是魚龍混雜，無?！M者成熟度。注意目標客戶群問題。外部環(huán)境與企業(yè)消化利潤損失?！嫌喂坛惺堋皵D壓”的空間?！獌?nèi)部挖掘降低成本的潛力。發(fā)起低價傾銷的目的。本企業(yè)反應后，其他企業(yè)可能的回應。領導者——維持原價？補缺者——作用？有時反而具有其主動性
【正文】 外部環(huán)境與企業(yè)消化利潤損失的能力 —— 競爭對手的情況 —— 企業(yè)在競爭者中的地位 產(chǎn)品特點 —— 產(chǎn)品的需求價格彈性 —— 產(chǎn)品所處生命周期中哪一階段 —— 在整體產(chǎn)品組合中所處地位 —— 同質(zhì)性與異質(zhì)性 產(chǎn)業(yè)特點 是否具有規(guī)模效益 ？ 銷售量與產(chǎn)品成本關系： ~ 制造費用： 銷售量變化 —— 單位固定成本變化 —— 單位成本 ~ 管理費用： 單位產(chǎn)品銷售費用 = 總銷售費用 / 銷售量 產(chǎn)品市場特點 —— 市場成熟度 市場發(fā)育到成熟規(guī)范化 ， 還是魚龍混雜 ， 無章可尋 。 —— 消費者成熟度 注意目標客戶群問題 外部環(huán)境與企業(yè)消化利潤損失的能力 —— 上游供應商承受 “ 擠壓 ” 的空間 —— 內(nèi)部挖掘降低成本的潛力 競爭對手的情況 發(fā)起低價傾銷的目的 暫時性 ， 永久性 其他企業(yè)反應 本企業(yè)反應后 ， 其他企業(yè)可能的回應 企業(yè)在競爭者中的地位 領導者 ？ 跟隨者 ？ 補缺者 ？ 領導者 —— 維持原價 ？ （ 守的住嗎 ？ ） ?降低價格 ?提高價格并改進質(zhì)量 ?提高認知質(zhì)量 ?推出低價進攻性產(chǎn)品 跟隨者 —— 被動跟隨 ？ 補缺者 —— 作用 ？ 有時反而具有其主動性
高考資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1