【導讀】公關促銷的總體調(diào)性。關于企業(yè)形象公關。軟性宣傳操作原則。根據(jù)XX公司品牌指引手冊，我們嚴格將XX與華寶的公。手段進行整合性思考。此案主要以品牌及產(chǎn)品推廣為主要線索，不過多涉及企。根據(jù)XX公司新一個冷凍年度產(chǎn)品整體推廣計劃，我們將。我們借由PR/SP針對如下問題探討解決之道：。如何使公關/促銷形成合力，針對細分消費?？照{(diào)銷售的淡旺季曲線及每個銷售時期不同的營銷。如何近距離傳達XX與華寶的不同的產(chǎn)品信息及品。XX與華寶不同的戰(zhàn)略區(qū)域，決定了我們采取的差。終產(chǎn)生購買行動。與此同時，大眾對企業(yè)的進一。充分發(fā)揮競爭力，經(jīng)銷商信心亟待穩(wěn)固，就此拉攏其尋求深化合作。房地產(chǎn)商的聯(lián)合促銷；承諾于一定時限內(nèi)購買XX空調(diào)，可延長保修期—由3年增至5年。最為便利的購買地點予以反饋，同時與抽獎相結(jié)合。競爭對手勢態(tài)等方面實際情況制定、實施促銷方案。有效地提升銷量。贈品及抽獎禮品就以各

　　

【正文】 49 對零售商展開的 PR活動 ? 針對零售商的年終拜訪 ?目的：針對年終節(jié)日時機（元旦、春節(jié)），拉攏零售商，改善合作。 ?時間： 2020年 12月 ?方式：攜禮品拜訪終端，給模范店予以優(yōu)惠政策的發(fā)布。 50 對消費者展開的 PR活動 ? 公關軟性宣傳 ?時間： 2020年 1月 ?方式：通過新品上市、年度總結(jié)等題材，軟性傳播華寶的 質(zhì)量，提升產(chǎn)品形象。 ?配合：新聞 +專題報道 51 新品上市期（ 2020年 2月 ~4月） 核心任務： 貼近目標消費 者，突出服務 主題，著重建 立與大眾的親 和關系。 新品上市發(fā)布會 新產(chǎn)品巡展 3。 15話題 房產(chǎn)商公關 以品牌形象及企業(yè)形象為核心的 軟性宣傳 52 3。 15話題 目的：借 ，充分宣傳、體現(xiàn) 華寶的產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務內(nèi) 容，表達全新的服務理念。 方式： ? 推出深入社區(qū)進行免費咨詢、免費清洗、維修保養(yǎng)服務。 ? 新聞炒作“全過程無憂慮服務”理念，包括免費安裝設計、 100%電話回訪、 24小時服務到位等。 53 關于房地產(chǎn)商的公關 目的：隨著住房改革的繼續(xù)深化，購房擊需求將穩(wěn)步升高；房產(chǎn) 銷售春季開始升溫， XX可借機搭乘順風船，制造全新話 題，拉近與目標消費者的距離。 方式：聯(lián)合地產(chǎn)商，于普通經(jīng)濟適用房社區(qū)中心裝華寶空調(diào)進行展 示，并在現(xiàn)場設咨詢臺發(fā)放宣傳單頁。公布針對購房者實行的優(yōu)惠促銷政策。在新房交付前期，針對各購房者開始籌備裝修的時機，委 派專門人員針對不同戶型，不同面積 的住房所適用的空調(diào)機型知識進行介紹。 54 旺季促銷期（ 2020年 5月 ~8月） 核心任務： 輸通各方關系 ,確 保促銷活動的順 利進行；繼續(xù)強 調(diào)售后服務的主 題。 ?經(jīng)銷商公關 。 ?零售商公關 。 ?主題現(xiàn)場活動 ?以促銷活動、產(chǎn)品和 服務品質(zhì)為核心的軟 性宣傳； 55 小結(jié) ?華寶空調(diào)主要采取地面推廣手段，以產(chǎn)品形象領先，強調(diào)即時價值，注重實惠； ?公關的主要目的在于圍繞產(chǎn)品品質(zhì)和促銷的附加利益展開，因而更加輔從于促銷的需要； 第四部分：其它建議 57 關于企業(yè)形象 ? 一個理性、負責、充滿智慧的親切的成功者。 ? 方案的選擇以最為貼近公眾為原則，我們刻意針對的是企業(yè)領導者形象的塑造，以及 XX集團投身公眾事業(yè)的可行性探討。 ? XX領導者走到臺前，現(xiàn)身說法。 輸通各路新聞媒體，對 XX集團領導者進行采訪，利用特寫、專題等采寫方式，從不同側(cè)面將 XX領導者由臺后推至幕前，通過其對 XX經(jīng)營理念、經(jīng)營哲學、歷程及發(fā)展戰(zhàn)略的闡明，樹立 XX集團嚴謹、負責、以科技求進步、以管理為立基的企業(yè)形象。 以演講、講座、親訪消費者為由頭制造新聞話題，借以樹立 XX以主導制冷行業(yè)潮流，以消費者之憂為憂的領路人形象。 與社會背景、熱點話題及公益事業(yè)的結(jié)合。 申奧話題；環(huán)保話題的持續(xù)升溫；住房改革的深化；高考焦點的再生； 公眾喜聞樂見的文藝贊助；展覽活動的參與；名勝風景區(qū)的環(huán)境改善： 重點城市社區(qū)綠化工程：北方沙化地區(qū)的植樹造林工作 …… 其它政府及業(yè)界的公關活動 58 關于展覽會 ? 2020年擬舉行的展覽會有： ? 上海國際制冷、空調(diào)、供暖、通風及食品加工展覽會 ? 天津國際區(qū)域供熱暖通空調(diào)技術及設備展 (工業(yè)用戶 ) ? 東北地區(qū)供曖空調(diào)及燃氣設備展覽會 ? 廣州國際制冷、空調(diào)、供暖、通風設備及技術展示會 ? 華南地區(qū)制冷展覽會 (廣州 ) ? 天津國際制冷空調(diào)設備展覽會 ? 大連國際制冷、空調(diào)、供暖、通風設備及技術展覽會 ? 國際供熱空調(diào)及城建設備與技術展 (北京 ) 借助別致的展臺，富于創(chuàng)意的展覽活動，充分展示 XX制冷行業(yè)龍頭的企業(yè)形象。 59 軟性宣傳操作原則 軟性宣傳需從多角度入手，多渠道并重，配合不同時期的推廣主題，達到企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品形象的互攜互補。 全國性大報 地方性消費報界 專業(yè)報 網(wǎng)絡鏈接 產(chǎn)品及技術的角度企業(yè)的角度 品牌的角度 活動的角度 營銷的需要 決策的需要 競爭的需要 新聞的制造 對政府及公眾的影響 公眾的 認知與理解 60 軟性宣傳操作原則 淡季促銷期 新品上市期 旺季競爭期11 月 ~1 月 2 月 ~4 月 5 月 ~8 月產(chǎn)品制熱功能工程機及技術技術品質(zhì)服務品牌企業(yè)形象焦點話題策略性信息促銷活動主題分布 61 總結(jié) 以公關造勢為主，話題性促銷活動為輔。做到促銷亦公關，借以產(chǎn)生連動效應。 以促銷活動為主，輔 以必要的針對性公關 活動。 ? 配合正面廣告?zhèn)鞑?，深化廣告主題； ? 品牌及產(chǎn)品形象生動化； ? 企業(yè)形象宣傳為支撐； ? 新聞宣傳的配合； XX 華寶 62 總結(jié) 3015 15253510205005101520253035404550910月 111月 24月 58月PRSP主要花費項目： ?11－ 1月促銷費用： 促銷活動費用； 售點宣傳品制作費用； 促銷廣告宣傳費用 ； 2－ 4月促銷費用： 新品上市巡展費用； 售點宣傳品制作費用 ?5－ 8月促銷費用： 促銷活動費用； 禮品制作費用； ?11－ 1月公關費用： 通路公關活動費用； 配合促銷活動的公關宣傳費用； 樹立企業(yè)形象的公關宣傳費用； ?2－ 4月公關費用： 軟性宣傳費用； 公關促銷活動宣傳費用； 樹立企業(yè)形象的公關宣傳費用； ?5－ 8月公關費用： 配合促銷活動的公關宣傳費用； 售后服務宣傳費用。 公關促銷及花費比重：