【正文】 ? 配合正面廣告?zhèn)鞑?，深化廣告主題； ? 品牌及產(chǎn)品形象生動(dòng)化； ? 企業(yè)形象宣傳為支撐； ? 新聞宣傳的配合； XX 華寶 62 總結(jié) 3015 15253510205005101520253035404550910月 111月 24月 58月PRSP主要花費(fèi)項(xiàng)目： ?11－ 1月促銷費(fèi)用： 促銷活動(dòng)費(fèi)用； 售點(diǎn)宣傳品制作費(fèi)用； 促銷廣告宣傳費(fèi)用 ； 2－ 4月促銷費(fèi)用： 新品上市巡展費(fèi)用； 售點(diǎn)宣傳品制作費(fèi)用 ?5－ 8月促銷費(fèi)用： 促銷活動(dòng)費(fèi)用； 禮品制作費(fèi)用； ?11－ 1月公關(guān)費(fèi)用： 通路公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用； 配合促銷活動(dòng)的公關(guān)宣傳費(fèi)用； 樹立企業(yè)形象的公關(guān)宣傳費(fèi)用； ?2－ 4月公關(guān)費(fèi)用： 軟性宣傳費(fèi)用； 公關(guān)促銷活動(dòng)宣傳費(fèi)用； 樹立企業(yè)形象的公關(guān)宣傳費(fèi)用； ?5－ 8月公關(guān)費(fèi)用： 配合促銷活動(dòng)的公關(guān)宣傳費(fèi)用； 售后服務(wù)宣傳費(fèi)用。做到促銷亦公關(guān)，借以產(chǎn)生連動(dòng)效應(yīng)。 59 軟性宣傳操作原則 軟性宣傳需從多角度入手，多渠道并重，配合不同時(shí)期的推廣主題，達(dá)到企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品形象的互攜互補(bǔ)。 與社會(huì)背景、熱點(diǎn)話題及公益事業(yè)的結(jié)合。 輸通各路新聞媒體，對(duì) XX集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行采訪，利用特寫、專題等采寫方式，從不同側(cè)面將 XX領(lǐng)導(dǎo)者由臺(tái)后推至幕前，通過其對(duì) XX經(jīng)營理念、經(jīng)營哲學(xué)、歷程及發(fā)展戰(zhàn)略的闡明，樹立 XX集團(tuán)嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)、以科技求進(jìn)步、以管理為立基的企業(yè)形象。 ? 方案的選擇以最為貼近公眾為原則，我們刻意針對(duì)的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象的塑造，以及 XX集團(tuán)投身公眾事業(yè)的可行性探討。 ?零售商公關(guān) 。 54 旺季促銷期（ 2020年 5月 ~8月） 核心任務(wù)： 輸通各方關(guān)系 ,確 保促銷活動(dòng)的順 利進(jìn)行；繼續(xù)強(qiáng) 調(diào)售后服務(wù)的主 題。公布針對(duì)購房者實(shí)行的優(yōu)惠促銷政策。 53 關(guān)于房地產(chǎn)商的公關(guān) 目的：隨著住房改革的繼續(xù)深化，購房擊需求將穩(wěn)步升高；房產(chǎn) 銷售春季開始升溫， XX可借機(jī)搭乘順風(fēng)船，制造全新話 題，拉近與目標(biāo)消費(fèi)者的距離。 方式： ? 推出深入社區(qū)進(jìn)行免費(fèi)咨詢、免費(fèi)清洗、維修保養(yǎng)服務(wù)。 15話題 房產(chǎn)商公關(guān) 以品牌形象及企業(yè)形象為核心的 軟性宣傳 52 3。 ?配合：新聞 +專題報(bào)道 51 新品上市期（ 2020年 2月 ~4月） 核心任務(wù)： 貼近目標(biāo)消費(fèi) 者，突出服務(wù) 主題，著重建 立與大眾的親 和關(guān)系。 ?時(shí)間： 2020年 12月 ?方式：攜禮品拜訪終端，給模范店予以優(yōu)惠政策的發(fā)布。 ?配合：經(jīng)銷商的鼓勵(lì)政策。 48 對(duì)批發(fā)商展開的 PR活動(dòng) ?目的：針對(duì)年終時(shí)機(jī)，穩(wěn)定批發(fā)商合作熱情，拉攏對(duì)手的通路成員。 ? 對(duì)于主銷機(jī)型 KF(R)25GW/C22(2504)、 KF(R)33GW/C2(D)2(3343) KF(R) 33GW/C2(D)2(3300)、 KF(R)50LW/B2(D)2(5004)、 KF(R) 71KW/B2(S)(D)3(7104)等 當(dāng)以最為實(shí)惠的促銷方式為主，如華寶經(jīng)濟(jì) 機(jī)型刮刮卡大折價(jià)；以心理認(rèn)同為主要目標(biāo)。贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)禮品就以各地實(shí)際情況相應(yīng)加以選擇。 ?5。 主推機(jī)型： KF（ R） 71LW/C3（ S）（ D） 1 KF（ R） 120LW/C3S（ D） 1 KFR25GW/A2BP1 KFR33GW/A2P1 44 旺季銷售期（ 2020年 5月 ~8月） 核心任務(wù)： 在產(chǎn)品的銷量上做 文章，利用切實(shí)有 效的促銷工具組合 充分發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)力 ， 以適價(jià)格戰(zhàn)之需。 ?讓利促銷； ?房地產(chǎn)商的聯(lián)合促銷； ? ?網(wǎng)上促銷； 43 強(qiáng)調(diào)親和力的促銷活動(dòng) 房地產(chǎn)商聯(lián)合促銷： 前 10名購房者可獲 50％折扣空調(diào)一臺(tái)； 前 100名購房者可獲 8折空調(diào)優(yōu)惠券一張 ... ： 舉行買空調(diào)贈(zèng)過濾網(wǎng)等配件促銷活動(dòng)。 ? 配合：對(duì)團(tuán)購客戶的鼓勵(lì)政策。 41 對(duì)團(tuán)購市場(chǎng)展開的 SP活動(dòng) ? 各種形式的團(tuán)購促銷活動(dòng) ? 目的：針對(duì)年終節(jié)日時(shí)機(jī)（元旦、春節(jié)），穩(wěn)定批發(fā)商合作熱情，拉攏 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的通路成員。 ? 方式： 在所有促銷末端 派發(fā)新品宣傳品，用 隨機(jī)附帶禮品的方法促進(jìn)銷售，并且于春節(jié)期間在部分主銷城市的大型零售末端舉辦表演、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)擴(kuò)大活動(dòng)影響面。 ? 方式：于現(xiàn)場(chǎng)面制造充足的節(jié)日氣氛（圣誕樹、 紅燈籠等），優(yōu)惠讓利 +買贈(zèng) （與節(jié)日相關(guān)的話題、頗富創(chuàng)意的應(yīng)季贈(zèng)品及免費(fèi)的精美賀年卡） ? 機(jī)型：華寶主推機(jī)型（全年推廣銷售重點(diǎn)機(jī)型） KF（ R）－ 25GW/C22（ 2504） KF（ R）－ 33GW/G2（ D） 2（ 3343） KF（ R）－ 33LW/G2（ D） 2（ 3300） KF（ R）－ 50LW/B2（ D） 3（ 5004） KF（ R）－ 71LW/B3（ S）（ D） 3（ 7104） ? 配合： DM單及地方性時(shí)效廣告。 39 對(duì)消費(fèi)者展開的 SP活動(dòng) ? 新紀(jì)元 新氣象，溫馨華寶情 ——圣誕、元旦話題促銷 ? 時(shí)機(jī)：圣誕節(jié)及元旦期間，以新世紀(jì)酬賓的由頭，以現(xiàn)場(chǎng)促銷誘導(dǎo)目標(biāo)購買人 群產(chǎn)生購買沖動(dòng)；借助集團(tuán)內(nèi)部年底突擊消費(fèi)以及迎接春季房產(chǎn)營業(yè)提 前定貨的機(jī)會(huì)，主推全年推廣銷售重點(diǎn)機(jī)型。同時(shí)利用淡季的反季促銷攻勢(shì)， 拉攏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷零售商。 關(guān)鍵問題 36 淡季推廣期（ 2020年 11月 ~2020年元月）： 核心任務(wù)