行銷策略培訓(xùn)營銷策劃(參考版)
2025-05-11 11:41本頁面
【正文】 Jack Trout 第一個(gè)進(jìn)入新品類的品牌往往能擁有這個(gè)新品類 , 這一品牌可以持續(xù)幾十年 . 領(lǐng)導(dǎo)品牌往往成為 新品類的代名詞 : 可樂 ? 電腦 ? 復(fù)印機(jī) ? 面紙？ 領(lǐng)先法則 : 最先進(jìn)入、最好冠冕 定位 全國 艾維斯 赫茲 你的定位和策略依據(jù)你在消費(fèi)者心中的 品牌位置來決定 . 階梯法則： 在這個(gè)階梯中 ,你處在何位置 ? 定位 一段時(shí)間后 , 市場通常會發(fā)展成雙軌跑道 : 現(xiàn)存領(lǐng)導(dǎo)品牌和挑戰(zhàn)者 不同市場 , 時(shí)間表可能不同 . 二元法則 : 雙頭并進(jìn) 可口 百事 定位 ? 不要追求比別人更好 ,要追求與眾不同 . 展現(xiàn)為另一種選擇 , 而非仿制品 ? 扳倒領(lǐng)導(dǎo)品牌相當(dāng)困難 –無需嘗試 ! 難以改變既成的想法 ? 無須羞為老二 ! 不是每位消費(fèi)者都只買領(lǐng)導(dǎo)品牌 ? 采用相反的行動方針 : 競爭者的優(yōu)勢是什么 ? 這是你的機(jī)會 ! 反向吸引力 反向法則 : Metoo 你是誰 ? 定位 艾維士 vs 赫茲 泰樂諾 vs 阿斯匹靈 簡單扼要且與利益有關(guān)的字句最有效 , 不論這產(chǎn)品或市場有多復(fù)雜 焦點(diǎn)法則 : 焦點(diǎn)必須簡單 最重要的承諾 定位 海飛絲 : 頭皮屑 幫寶適 : 吸收力 可麗舒 : 柔軟 一個(gè)穩(wěn)固建立的利益點(diǎn) 常產(chǎn)生光暈效果 – 建立其它利益點(diǎn)的信賴度 焦點(diǎn)法則 : 焦點(diǎn)提升價(jià)值 Thicker 芥末醬 : = 較好品質(zhì) = 較營養(yǎng) = 較美味 定位 一個(gè)字句不能同屬于兩家或以上的公司、品牌 . 所以有些字句是不具專屬性 例如品質(zhì) 焦點(diǎn)法則 : 專屬的字句 最先進(jìn)入 , 最佳冠冕 你無法剽竊別人的字句 你無法改變既成的想法 定位 FeDex: 隔夜送達(dá) Volvo: 安全 BMW: 駕駛樂趣 Robust: 27層凈化 犧牲法則 : 焦點(diǎn)意味有所犧牲 所有事情對所有人 =沒有對任何人 . 保有 一些事物 放棄 其它 三種犧牲 :
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