行銷策略培訓(xùn)營銷策劃-資料下載頁
2025-05-06 11:41本頁面
【導(dǎo)讀】位置圖幫助簡潔展現(xiàn)路徑：。偉大的品牌是茁壯于消費者心中?最間接的攻擊策略,繞過敵人現(xiàn)有領(lǐng)域,市場上已存在大量本地及國際品牌。因價格高，市場規(guī)模不大，衛(wèi)生紙為主。舒潔寡占市場30多年，消費者習(xí)以為常。消費者沒有認識到品牌間的品質(zhì)有何差。極優(yōu)惠的促銷：買3送2. 廣泛的鋪貨面和陳列面。在上市3個月后成為市場的第2品牌。改變游戲規(guī)則，帶動面紙市場的快速成長，被時報廣告金像獎評為當年臺灣最佳廣告運。重新定位的嗎丁啉...行銷猶如戰(zhàn)爭,運用作戰(zhàn)方案爭取勝利。目標是你想去的地方。策略簡單而言就是幫你到達目的的計劃。戰(zhàn)術(shù)是達到目的的方法。了解你的目標–實際。勾勒出你必須做什么。有限記憶/保持簡單。我上一次做了什么/其他人做了什么。定位并非是對產(chǎn)品所作。定位是對潛在消費者的心去作。你有任何資源嗎?-俯拾即是、隨手可得?第一個進入新品類的品牌往往能擁有這個新品類,這一品牌可以持續(xù)幾十年.不同市場,時間表可能不同.
【正文】 度 焦點法則 : 焦點提升價值 Thicker 芥末醬 : = 較好品質(zhì) = 較營養(yǎng) = 較美味 定位 一個字句不能同屬于兩家或以上的公司、品牌 . 所以有些字句是不具專屬性 例如品質(zhì) 焦點法則 : 專屬的字句 最先進入 , 最佳冠冕 你無法剽竊別人的字句 你無法改變既成的想法 定位 FeDex: 隔夜送達 Volvo: 安全 BMW: 駕駛樂趣 Robust: 27層凈化 犧牲法則 : 焦點意味有所犧牲 所有事情對所有人 =沒有對任何人 . 保有 一些事物 放棄 其它 三種犧牲 : 產(chǎn)品線 目標市場 隨時改變 + / 定位 犧牲 1: 產(chǎn)品線 ? 差異化并不一定需付代價 銷售越多種 , 賺的越少 特定化優(yōu)于一般化 ? 把一件事情做好 – 好過每件做不好 難以置信有人能將 每件事情 做好 ? 如果無法占有類別 , 由你能占有的 類別開始 : 類別法則 真正身處何種市場 ? 重新定義你的產(chǎn)品 + / 定位 犧牲 2: 目標市場 + / ? 所有事情對所有人 ? 較好意味較少 百事新一代 ? 并非人人相同 不同需求 不同情感 ? 瞄準自我認知 , 銷售于真實世界 訴求者并非購買者 個人相關(guān) , 個人形象 萬寶路男人 定位 犧牲 3: 隨時改變 ? 不要輕易改變除非萬不得以 一旦你擁有某些事情 , 固守它 行銷是耗時的 萬寶路 : 1954 1977， 23年 ? 人們并非真正轉(zhuǎn)變 人類是習(xí)慣的動物 情感性需求是永恒不變的 情感性利益要有相關(guān)性 (保持新鮮 ) ? 不要盲目跟隨潮流 不要成為潮流的犧牲者 了解什么是永恒不變的 + / 定位 總結(jié) ? 認知是唯一的事實 ? 清楚自己在階梯上的位置 ? 相對性的差異是重要的 ? 焦點就是全部 ? 焦點意味有所犧牲 ! 定位 問題 ?
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