行銷(xiāo)策略培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)策劃-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】位置圖幫助簡(jiǎn)潔展現(xiàn)路徑：。偉大的品牌是茁壯于消費(fèi)者心中?最間接的攻擊策略,繞過(guò)敵人現(xiàn)有領(lǐng)域,市場(chǎng)上已存在大量本地及國(guó)際品牌。因價(jià)格高，市場(chǎng)規(guī)模不大，衛(wèi)生紙為主。舒潔寡占市場(chǎng)30多年，消費(fèi)者習(xí)以為常。消費(fèi)者沒(méi)有認(rèn)識(shí)到品牌間的品質(zhì)有何差。極優(yōu)惠的促銷(xiāo)：買(mǎi)3送2. 廣泛的鋪貨面和陳列面。在上市3個(gè)月后成為市場(chǎng)的第2品牌。改變游戲規(guī)則，帶動(dòng)面紙市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，被時(shí)報(bào)廣告金像獎(jiǎng)評(píng)為當(dāng)年臺(tái)灣最佳廣告運(yùn)。重新定位的嗎丁啉...行銷(xiāo)猶如戰(zhàn)爭(zhēng),運(yùn)用作戰(zhàn)方案爭(zhēng)取勝利。目標(biāo)是你想去的地方。策略簡(jiǎn)單而言就是幫你到達(dá)目的的計(jì)劃。戰(zhàn)術(shù)是達(dá)到目的的方法。了解你的目標(biāo)–實(shí)際。勾勒出你必須做什么。有限記憶/保持簡(jiǎn)單。我上一次做了什么/其他人做了什么。定位并非是對(duì)產(chǎn)品所作。定位是對(duì)潛在消費(fèi)者的心去作。你有任何資源嗎?-俯拾即是、隨手可得?第一個(gè)進(jìn)入新品類(lèi)的品牌往往能擁有這個(gè)新品類(lèi),這一品牌可以持續(xù)幾十年.不同市場(chǎng),時(shí)間表可能不同.
【正文】 度 焦點(diǎn)法則 : 焦點(diǎn)提升價(jià)值 Thicker 芥末醬 : = 較好品質(zhì) = 較營(yíng)養(yǎng) = 較美味 定位 一個(gè)字句不能同屬于兩家或以上的公司、品牌 . 所以有些字句是不具專屬性 例如品質(zhì) 焦點(diǎn)法則 : 專屬的字句 最先進(jìn)入 , 最佳冠冕 你無(wú)法剽竊別人的字句 你無(wú)法改變既成的想法 定位 FeDex: 隔夜送達(dá) Volvo: 安全 BMW: 駕駛樂(lè)趣 Robust: 27層凈化 犧牲法則 : 焦點(diǎn)意味有所犧牲 所有事情對(duì)所有人 =沒(méi)有對(duì)任何人 . 保有 一些事物 放棄 其它 三種犧牲 : 產(chǎn)品線 目標(biāo)市場(chǎng) 隨時(shí)改變 + / 定位 犧牲 1: 產(chǎn)品線 ? 差異化并不一定需付代價(jià) 銷(xiāo)售越多種 , 賺的越少 特定化優(yōu)于一般化 ? 把一件事情做好 – 好過(guò)每件做不好 難以置信有人能將 每件事情 做好 ? 如果無(wú)法占有類(lèi)別 , 由你能占有的 類(lèi)別開(kāi)始 : 類(lèi)別法則 真正身處何種市場(chǎng) ? 重新定義你的產(chǎn)品 + / 定位 犧牲 2: 目標(biāo)市場(chǎng) + / ? 所有事情對(duì)所有人 ? 較好意味較少 百事新一代 ? 并非人人相同 不同需求 不同情感 ? 瞄準(zhǔn)自我認(rèn)知 , 銷(xiāo)售于真實(shí)世界 訴求者并非購(gòu)買(mǎi)者 個(gè)人相關(guān) , 個(gè)人形象 萬(wàn)寶路男人 定位 犧牲 3: 隨時(shí)改變 ? 不要輕易改變除非萬(wàn)不得以 一旦你擁有某些事情 , 固守它 行銷(xiāo)是耗時(shí)的 萬(wàn)寶路 : 1954 1977， 23年 ? 人們并非真正轉(zhuǎn)變 人類(lèi)是習(xí)慣的動(dòng)物 情感性需求是永恒不變的 情感性利益要有相關(guān)性 (保持新鮮 ) ? 不要盲目跟隨潮流 不要成為潮流的犧牲者 了解什么是永恒不變的 + / 定位 總結(jié) ? 認(rèn)知是唯一的事實(shí) ? 清楚自己在階梯上的位置 ? 相對(duì)性的差異是重要的 ? 焦點(diǎn)就是全部 ? 焦點(diǎn)意味有所犧牲 ! 定位 問(wèn)題 ?
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