行銷金典100開發(fā)技巧培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-05-06 11:40本頁面
【導(dǎo)讀】5%；90%都不會超過第四次的拜訪，促成率為10%。因此，誰說堅持下去沒有用呢？只有勇于接受拒絕、勇于向“不”挑戰(zhàn)的業(yè)務(wù)人員才能獲得最后的勝利。您知道自己在銷售技巧上有哪些不足嗎？——對最常遇見的五種拒絕，有因應(yīng)的能力。——對已經(jīng)建立的準客戶關(guān)系，不輕易放棄。一般壽險行銷人員易犯的毛病是，只開口要求介紹準保戶，位建筑師連絡(luò)，在與他連絡(luò)時，我是不是可以說是您介紹的？若是跟客戶的交情不錯，甚至不妨直接請客戶先電話通知對方，的感覺，而不只是生意往來?！蛭蚁氲綆准?說不定可以幫助您下決定……這聽起來很不高明,而且還給了準客戶藉口,他或許會說“沒收到”。何不說“前幾天我寄了一些資料，我想親自向您說明幾個項目，因為它們可能不是寫得很清楚。作舉辦，不失為分擔(dān)成本的好方法。最重要的市場，晚宴選擇在五星級飯店舉行。那名負責(zé)人同意了。產(chǎn)險業(yè)務(wù)人員回答，他有賣壽險的執(zhí)照，但不是這方面的專家。
【正文】 請問你的潛在客戶： 你每個月要替政府工作幾小時？（所付稅款 除以薪資所得） 假設(shè)你每個月替政府工作 N小時 ，那你為自 己工作幾小時呢？你的銀行存款是否有繳給 政府稅款的二分之一？ 本資料來自 40 在這兒我要給你一個好建議：將繳給政 府一半的錢花在你的未來，在您最需要 的時刻（如死亡、財務(wù)危機或退休等） 這一大筆錢將會回到你的身邊。 將這筆錢投入“紅利計劃”吧！將稅款一 半的錢投資在自己身上，不僅可獲保障， 得到紅利，更能領(lǐng)回滿期金，這比拿白 花花的銀子繳給政府，收效要宏大得多 了。 本資料來自 41 33 一魚兩吃，業(yè)績倍增 想快速增加您的業(yè)績和初年度傭金嗎？職團開 拓是個不錯的方向。 告訴企業(yè)主，為員工投保殘疾所的保險，不僅 可建立完善的福利制度收買員工的心，更能間接達 到節(jié)稅的功能。 盡量選擇上班時間和企業(yè)主進行約訪，增加與 員工攀談的機會，讓他們了解你正為他們爭取福利， 以誠信可靠的專業(yè)形象，取得員工們的友誼和信任， 這些員工將是你下一波壽險保單，開拓不盡的寶藏。 本資料來自 42 34 增加與潛在客戶接觸的機會 主動且義務(wù)性地多去參與社團聚會、 演講活動。在活動過程中，讓潛在客戶體 驗到你服務(wù)的人生觀，當他們詢問你人生 中難忘的點點滴滴時，你便可以把服務(wù)保 戶的實際經(jīng)驗，與他們分享，讓他們了解 你的產(chǎn)品能為他們及他們的家人做些什么。 本資料來自 43 35 有價的存款 這是一個有效的行銷話術(shù)： *請問這位先生，您一定有存款計劃吧？ *但您的存款能否支應(yīng)長時間醫(yī)療給付？ 存妥足夠的退休金？甚至留下足夠的棺材 本呢？ *如果不能，讓我們坐下來談?wù)劙桑? 本資料來自 44 36 告訴你一個超值的存款計劃 假設(shè)你有兩個賬戶，一個是支出賬戶，一個是 存款賬戶；如今你從支出賬戶中提出一千元，存入 存款賬戶中，這個提存動作對你來說，有任何附加 價值產(chǎn)生嗎？沒有，這些錢只是從一個口袋放進另 一個口袋罷了。 假設(shè)現(xiàn)在存款賬戶中，有一張價值十萬元的壽 險保單，十年之后它將增值為十三萬，且不需繳納 任何增值稅金，而最重要的是你將擁有終身的保障。 相同的十萬元存入賬戶中，雖然也能增值，但這十 年中你必須每年都繳稅，你覺得哪一種存款方式較 為物超所值呢？ 本資料來自 45 37 老電話簿、舊記事本， 商機無限 您正陷入缺少準客戶的煩惱中嗎？不 妨將塵封已久的老記事本或電話簿翻一翻， 那些以前拒絕過您的準客戶們，說不定現(xiàn) 在正準備要買保險呢！ 本資料來自 46 38 不是 “ 廉價 ” ，是 “ 低些 ” 千萬不要用“便宜”這二個字。許多業(yè)務(wù) 人員在對客戶比較同業(yè)產(chǎn)品時，習(xí)慣用“便宜” 這個字眼，久而久之客戶無形中會對您的商 品產(chǎn)生“廉價”、“沒有價值”的印象。換個方式 說話，您可以告訴客戶：“同樣的保障，您付 的保費低些?！碑吘箾]有人想買一張廉價的保 單。 本資料來自 47 39 施比受更有福 想讓準客戶真心相信你、信賴你，首要 條件是，你必須強烈傳遞出你的關(guān)心。約見 客戶或拿起話筒撥號之前，不妨先靜下心來， 告訴自己：“我讓人印象深刻的原因在于，我 關(guān)心人們真正的需求遠勝于關(guān)心我的傭金。” 俗話說，施比受更有福，千萬別忽視潛意識 的力量！ 本資料來自 48 40 小商店大商機 許多業(yè)務(wù)人員每天上班會路過上百間 大小商店，如果每天能拜訪其中兩家，那 么一年便多了四百個準客戶（假設(shè)業(yè)務(wù)人 員一年工作二百天）。如果能促成 3%的商 店老板，那么一年就多了十二件了。 本資料來自 49 41 要不要買保險？ 在桌上擺一張卡片，卡片上貼一張百 元大鈔，旁邊寫著：“如果我見到人，沒問 他要不要買保險，這張鈔票就歸你。”沒錯， 這是自我激勵的妙招，訓(xùn)練自己習(xí)慣開口 問：“要不要保險？” 本資料來自 50 42 人生的刻度 打破第一次見面的尷尬，最好的方式是 帶個小禮物。準備一人卷尺，送給客戶后先 問他的年齡（假設(shè)是四十歲），再請他將卷 尺拉到刻度四十的地方，請他用一只手按住， 接著再拉到刻度六十五的地方，告訴他，以 卷尺比喻人生，四十到六十五這段時間，是 他替其他未被拉出的部份做準備的時間，接 著說：“對于這個問題，我有一些想法供您 參考參考?！?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1