西城時代家園房地產(chǎn)項目行銷推廣策略報告地產(chǎn)策劃-資料下載頁
2025-05-06 11:38本頁面
【導(dǎo)讀】西城時代是個銷售中的盤！段推廣策略的出發(fā)點。臨文一路延伸段。總規(guī)劃約10萬平方米，總建筑面積約15萬平方米，在項目區(qū)域內(nèi)屬于中等大小規(guī)模。小河山風(fēng)景區(qū)、西溪風(fēng)景區(qū)連成一片。形成大城優(yōu)越的休。衣房等公建配套。中心花園、幢間景觀、道路景觀五重景觀體系組成。西城時代家園主力戶型在80-140m2之間。西城時代戶型配比上除了以上主力戶型外還有180方左右的復(fù)式房型。杭州城區(qū)存在著比較大的差距。價格將上本案實現(xiàn)銷售的重要。西城時代家園是一種平衡市心生活與郊區(qū)生活的平衡的理想生活方式?！安贿^大，也不過小，符合國際經(jīng)驗的生活型樓盤”的規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)?！暗涂們r高舒適度品質(zhì)”將是本案推廣和銷售的“核心競爭力”。醫(yī)療：老余杭現(xiàn)有三座醫(yī)院，根據(jù)規(guī)劃，還將新增3家醫(yī)院。生態(tài)公園；小西湖公園將建設(shè)成為休閑性公園。延伸段進(jìn)入市中心，所以項目所在的老余杭將是新城西的交通中心。不同群人，具有不同的切入點！
【正文】 時代之夜 ” — 圣誕音樂演奏會 時間： 2020年 12月 目的：通過冠名或組織契合西城時代品牌氣質(zhì)的能夠在杭州產(chǎn)生較大話題效應(yīng)的 “ 西城時代之夜 ” 的主題活動，強(qiáng)勢推廣，擴(kuò)大西城時代的品牌知名度，傳遞項 目信息，以達(dá)到讓西城時代家喻戶曉的宣傳效果。 操作： 與演藝公司合作投資主辦圣誕音樂演奏會（可考慮邀請國內(nèi)知名表演者）， 以贈票的形式邀請部分意向客戶參加。如在新年期 間杭州已 有類似的活動，可考慮以贊助冠名的形式進(jìn)行推廣。 活動配合： 活動前在主流的報紙媒體配合活動發(fā)布項目形象廣告。 活動門 票添加西城時代項目信息。 活動前后配合活動的新聞炒作傳遞項目信息。 階段公關(guān)活動建議： 本資料來自 47 第二階段： 啟動期 推廣時間： 09年 2月 —— 09年 5月 推廣主題：城西，城市發(fā)展的主旋律！ 西城時代家園，性價比的主旋律！ 悠揚(yáng)，生活的主旋律 推廣內(nèi)容： 圍繞項目區(qū)域、產(chǎn)品價值闡釋項目的居住品質(zhì) 推廣目的： 通過多方面，多途徑的宣傳突出項目性價比 推廣媒體： 戶外廣告；報紙廣告；網(wǎng)絡(luò)媒體；宣傳物料；電視電臺； 重點工作： 開盤活動；樓書制作；銷售說辭；銷售價格體系；銷售節(jié) 奏；首批房源數(shù)量；產(chǎn)品說明會； 本資料來自 48 主題生活沙龍活動 時間： 春節(jié)后每半月或一月舉辦一次 目的： 通過在舉辦各類生活沙龍活動，增強(qiáng)目標(biāo)客戶對西城時代產(chǎn)品的 認(rèn)知，認(rèn)同，為項目積累客戶。 操作： 成立老業(yè)主、意向客戶為主的客戶俱樂部，以俱樂部會員為主體， 在小區(qū)會所（或城西范圍內(nèi)的會館、咖啡館等地點）內(nèi)定期舉辦 主題性的生活沙龍，開展一些小型的以理財、健身、婚典、時尚 聚會為主題的沙龍活動，同時也可以通過免費提供場地的方式邀 請一些如車友會之類的專業(yè)團(tuán)體，俱樂部在小區(qū)會所內(nèi)開展主題活動。 配合： 在有影響的活動前可在主流的報紙媒體發(fā)布活動信息告知廣告。 活動中傳達(dá)項目信息，活動后可相應(yīng)贈送一些有項目產(chǎn)品信息的 小禮品。 階段公關(guān)活動建議： 本資料來自 49 產(chǎn)品說明會 — 新城西生活論壇 時間： 2020年 5月 目的 ：以專家、名人論壇的形式展現(xiàn)西城時代對新城西生活的理解，傳遞 產(chǎn)品獨特的價值體系；借助現(xiàn)場、報紙、網(wǎng)絡(luò)等多媒體放大宣傳面 與宣傳效果。 操作： 以新城西生活論壇的形式舉辦產(chǎn)品說明會，邀請知名人士、建筑設(shè) 計專家、項目設(shè)計師、城市文化研究等領(lǐng)域?qū)＜?，探討新城西生? 的從容，對自在生活的理解。 推廣： 說明會前通過發(fā)布邀請報廣和電話邀請登記客戶的形式邀請意向客 戶參與互動。會后配合報紙新聞炒作。 本資料來自 50 第三階段： 持續(xù)銷售期 推廣時間： 09年 6月 —— 09年 12月 推廣主題：感受西城時代家園生活主旋律！ 推廣內(nèi)容： 全面闡釋西城時代家園的生活價值 推廣目的： 宣傳突出西城時代家園的生活價值 推廣媒體： 戶外廣告；報紙廣告；網(wǎng)絡(luò)媒體；宣傳物料；電視電臺； 重點工作： 參加房交會；推出二批房源；相關(guān)客戶主題活動；歲末系 列活動；銷售促進(jìn)策略； 本資料來自 51 文一西路新車試駕活動 時間： 2020年下半年 目的： 通過由主城區(qū)沿文一西路至西城時代的新車試駕活動，讓意向客戶 更直觀的體驗新城西生活的快速、便捷。 操作： 與 2020年下半年上市的熱點車型合作，開展由主城區(qū)沿文一西路至 西城時代的新車試駕活動。同時對活動期間自駕車抵達(dá)項目現(xiàn)場的 與試駕車同品牌的車系提供免費的檢測保養(yǎng)服務(wù)。 配合： 活動前通過發(fā)布邀請報廣和短信項目邀請登記客戶和新車登記客戶的 形式邀請客戶參加?；顒雍笈浜蠄蠹埿侣劤醋?。 階段公關(guān)活動建議： 本資料來自 52 有關(guān)項目區(qū)域的競爭分析以及對項目銷售渠道策略、推廣銷售節(jié)奏計劃及相關(guān)工作執(zhí)行、 SP活動配合策略及預(yù)期上市價格等其它更深入系統(tǒng)的策劃內(nèi)容和推廣工作，期待進(jìn)一步的合作中提交。 本資料來自 53 感謝聆聽！ Thanks!
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