【正文】 附軟文《淮河早報》5月中旬整版住宅認(rèn)籌篇辦公形象篇附軟文《礦工報》5月下旬整版住宅認(rèn)籌篇辦公形象篇附軟文B. PR活動計劃i. 活動目的 為項目進行推廣造勢，使得項目具有廣泛的社會知名度與美譽度，通過信誼置業(yè)會積分計劃啟動活動，積累潛在amp。意向購房客戶，為開發(fā)商建立長期良好的品牌形象。ii. 活動名稱216。 4月12日信誼置業(yè)會積分計劃啟動儀式□目的：發(fā)揮圈層營銷作用，為認(rèn)籌做客戶資源有效儲備。□地點：信誼賓館□內(nèi)容：置業(yè)會啟動儀式、轉(zhuǎn)盤積分活動 ?！蹙唧w執(zhí)行方案將做個案提報216。 (端午節(jié))信誼老業(yè)主推介活動□目的：發(fā)揮口碑傳播優(yōu)勢，調(diào)動圈層作用?！醯攸c：銷售現(xiàn)場□內(nèi)容：包粽子比賽，轉(zhuǎn)盤積分活動。C. SP活動計劃i. 活動目的 ii. 活動名稱216。 5月1日幸運轉(zhuǎn)盤積分計劃□目的：發(fā)揮口碑傳播優(yōu)勢，調(diào)動圈層作用?！醯攸c：銷售現(xiàn)場□內(nèi)容：轉(zhuǎn)盤積分活動?！蹙唧w執(zhí)行方案將做個案提報第三階段： —— 項目認(rèn)籌期階段營銷思路216。 階段目的：深度認(rèn)籌，為項目開盤積累足夠人氣；216。 階段任務(wù)：積累、發(fā)掘項目潛在購房客戶資源，并轉(zhuǎn)化成認(rèn)籌客戶；216。 階段推廣說明：以SP、PR活動和大量報紙廣告引起社會關(guān)注度與強烈的視覺沖擊，短時間內(nèi)快速吸引眼球。在進行活動炒作，促進項目的社會關(guān)注度的同時，運用報紙廣告，突出產(chǎn)品的幾大“核心賣點”；整個認(rèn)籌期以報紙廣告為主，配以電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體，全面推廣產(chǎn)品形象與主打賣點，促進產(chǎn)品認(rèn)籌火爆，促動開盤。216。 階段執(zhí)行策略：以報紙廣告媒體為主，配以公交、戶外、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、銷售資料等為展開高密度強攻，形成立體廣告推廣攻勢，并舉行SP、PR活動，為信誼置地廣場成功開盤造勢。具體推廣實施A. 廣告計劃i. 廣告總體安排媒體投放時間投放內(nèi)容具體投放選擇備 注戶外廣告牌—項目整體形象宣傳主要商圈公交車體—項目整體形象宣傳31/110/210等候車亭燈箱—項目整體形象宣傳龍湖路/洞山路/朝陽路等報紙廣告—產(chǎn)品賣點amp。開盤公告《淮河早報》《礦工報》《新安晚報》廣播—住宅開盤公告淮南交通廣播電視認(rèn)籌日前后一周住宅開盤公告淮南電視臺網(wǎng)絡(luò)認(rèn)籌日前后一周住宅開盤公告淮南房地產(chǎn)交易網(wǎng)短信認(rèn)籌前前后兩天住宅開盤公告全城 ii. 廣告具體安排216。 報紙廣告本階段推廣以報紙廣告廣告為主，配以大量的軟文進行炒作。推廣的重點為產(chǎn)品賣點的深入解析，在逐步深入產(chǎn)品的基礎(chǔ)上闡述產(chǎn)品的居住、投資價值，使得消費者對于產(chǎn)品擁有十分深入的認(rèn)識，直接促進銷售。報紙廣告同時配合SP活動進行宣傳，使得SP活動的宣傳效果達到最大化。對于報紙媒體的選擇，要根據(jù)認(rèn)籌前期的廣告效果，再次對報紙進行安排分布，實現(xiàn)廣告效果的投入產(chǎn)出最大化。媒體投放時間形式住宅訴求主題辦公訴求主題備 注《淮河早報》6月上旬整版住宅配套篇amp。認(rèn)籌公告：產(chǎn)品篇附軟文《礦工報》6月上旬整版住宅配套篇amp。認(rèn)籌公告產(chǎn)品篇附軟文《新安晚報》6月中旬整版配套篇amp。認(rèn)籌公告產(chǎn)品篇附軟文《淮河早報》7月中旬 整版產(chǎn)品篇amp。開盤公告產(chǎn)品篇附軟文《礦工報》7月中旬整版產(chǎn)品篇amp。開盤公告產(chǎn)品篇附軟文《新安晚報》7月下旬整版產(chǎn)品篇amp。開盤公告產(chǎn)品篇附軟文216。 電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、廣播廣告電視廣告并不能夠從廣告效果或銷售結(jié)果上直接得到體現(xiàn)，但對于項目的整體市場認(rèn)知度的提升，以及即時的活動信息告知存在較大的作用。媒體投放時間形式主題備 注淮南電視臺——滾動字幕認(rèn)籌公告一周淮南交通廣播6月——7月廣播稿認(rèn)籌公告三個月淮南房地產(chǎn)交易網(wǎng)——橫幅認(rèn)籌公告一周短信——B. PR活動計劃i. 活動目的 通過系列活動，發(fā)揮圈層營銷作用，深度挖掘潛在購房客戶，盡可能轉(zhuǎn)化認(rèn)籌客戶，為項目開盤做準(zhǔn)備。ii. 活動名稱216。 1)6月7日8日高考送“清涼”活動□目的：有效塑造開發(fā)商企業(yè)及品牌形象?！醯攸c：高考校園□內(nèi)容：送水、送降暑物品等 。□具體執(zhí)行方案將做個案提報216。 6月20日認(rèn)籌活動□時間：6月20日□地點：信誼賓館□內(nèi)容：購房客戶現(xiàn)場排隊，按照順序進行VIP會員登記。繳納相應(yīng)的認(rèn)籌金?！酢蹙唧w執(zhí)行方案將做個案提報216。 信誼業(yè)主家庭文藝比賽□目的：發(fā)揮口碑營銷作用，擴大項目知名度?！醯攸c：龍湖路商圈□內(nèi)容：才藝比拼，項目知識競答 ?！蹙唧w執(zhí)行方案將做個案提報216。 產(chǎn)品解析會□時間：7月26日□地點：信誼賓館□內(nèi)容：認(rèn)籌客戶，抽獎活動?！蹙唧w執(zhí)行方案將做個案提報第四階段：—— 開盤強銷期階段營銷思路216。 階段目的：全力沖刺，為開盤強銷而準(zhǔn)備216。 階段任務(wù)：住宅成功開盤,在營銷推廣過程中，著重訴求辦公部分，積累寫字樓意向客戶；216。 階段推廣說明：前期以住宅推廣為主,主旨啊開盤熱銷后,以辦公部分推廣為主。216。 階段執(zhí)行策略：以報紙廣告媒體為主，配以公交、戶外、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、銷售資料等形成立體廣告推廣攻勢，為項目住宅部分成功開盤推廣，繼而轉(zhuǎn)向辦公部分。具體推廣實施A. 廣告計劃i. 廣告總體安排媒體投放時間投放內(nèi)容具體投放選擇備 注戶外廣告牌—住宅熱銷amp。辦公認(rèn)購更改畫面公交車體—住宅熱銷amp。辦公認(rèn)購更改畫面候車亭燈箱—住宅熱銷amp。辦公認(rèn)購更改畫面報紙廣告—住宅熱銷amp。辦公認(rèn)購電視 開盤前后一周住宅熱銷amp。辦公認(rèn)購廣播—住宅熱銷amp。辦公認(rèn)購更改廣播文稿網(wǎng)絡(luò)廣告開盤前后一周住宅熱銷amp。辦公認(rèn)購短信辦公認(rèn)購日 ii. 廣告具體安排216。 報紙廣告本階段的報紙廣告以硬廣告為主，可以采用“軟廣硬做”形式，以此深度解析項目賣點，闡述產(chǎn)品的居住投資價值，對銷售產(chǎn)生直接促進作用，并為辦公開盤鋪墊。報紙廣告配合SP、PR活動進行宣傳，使得SP、PR活動效果達到最大化。對于報紙媒體的選擇，再根據(jù)開盤前期的廣告效果，再次對于淮南報紙進行安排分布，實現(xiàn)廣告效果的投入產(chǎn)出最大化。媒體投放時間形式住宅訴求主題辦公訴求主題備 注《淮河早報》8月上旬整版住宅開盤篇：產(chǎn)品篇附軟文《礦工報》8月上旬整版住宅開盤篇:產(chǎn)品篇附軟文《新安晚報》8月上旬整版住宅開盤篇:產(chǎn)品篇附軟文《礦工報》9月中旬 整版熱銷篇認(rèn)籌篇附軟文《淮河早報》9月下旬整版熱銷篇認(rèn)籌篇附軟文《新安晚報》9月下旬整版熱銷篇認(rèn)籌篇附軟文216。 電視廣告在項目開盤期間。投放電視滾動字幕廣告，以開盤熱銷信息為主，直接促進銷售。216。 網(wǎng)絡(luò)廣告將項目銷售動態(tài)及時、客觀地發(fā)布；B. PR活動計劃i. 活動目的 通過多樣活動的展開，為項目成功開盤造勢。ii. 活動名稱216。 8月8號住宅開盤活動□目的：進入最后的銷售期，所有推廣結(jié)果都是為今天的收獲?！醯攸c：信誼賓館□內(nèi)容：住宅開盤剪彩儀式、小型文藝演出、選房活動?！蹙唧w執(zhí)行方案將做個案提報216。 8月30日開盤答謝酒會amp。暨辦公認(rèn)籌活動□目的：維系已經(jīng)認(rèn)籌客戶，增強開盤的成交比率，展示公司實力，產(chǎn)生歸屬感。□地點：信誼賓館□內(nèi)容：現(xiàn)場產(chǎn)品說明會，現(xiàn)場文藝演出，現(xiàn)場聯(lián)誼活動。□具體執(zhí)行方案將做個案提報216。 9月房展會□時間：9月初□目的：在房展會上亮相，可以有效吸引一部分購房客戶，這是與其它樓盤進行很好對比的一個重頭戲?！鮾?nèi)容：現(xiàn)場咨詢、禮品派發(fā)、小型演出等□具體執(zhí)行方案將做個案提報216。 房企聯(lián)動商業(yè)投資方略□目的：有效塑造開發(fā)商企業(yè)及品牌形象。□地點：信誼賓館□內(nèi)容：百家論壇、抽獎活動 ?！蹙唧w執(zhí)行方案將做個案提報第五階段： 辦公開盤期階段營銷思路216。 階段目的：促進住宅部分持續(xù)熱銷，實現(xiàn)辦公部分成功開盤216。 階段任務(wù)：住宅強銷，辦公開盤216。 階段推廣說明：通過房展會以及廣告推廣活動，在保證住宅強銷的同時，促進辦公推售。216。 階段執(zhí)行策略：以報紙廣告媒體為主，為項目辦公部分開盤造勢。本階段，媒體推廣再次掀起高潮，進入辦公賣點的深入闡述，凸現(xiàn)產(chǎn)品的投資價值。2）、具體推廣實施A. 廣告計劃i. 廣告總體安排ii.媒體投放時間投放內(nèi)容具體投放選擇備 注戶外廣告牌—辦公開盤篇更改畫面公交車體—產(chǎn)品賣點更改畫面報紙廣告—產(chǎn)品賣點電視 開盤前后一周辦公開盤公告廣播—辦公開盤公告網(wǎng)絡(luò)廣告開盤前后一周辦公開盤公告短信開盤前后兩天辦公開盤公告iii. 廣告具體安排216。 報紙廣告通過項目賣點闡述、項目相關(guān)活動的宣傳配合推廣，使得投資者對于項目具有更大的信心，直接促進其購買。媒體投放時間形式辦公訴求主題商業(yè)訴求主題備 注《淮河早報》10月上旬整版辦公開盤篇商業(yè)產(chǎn)品篇附軟文《安徽市場報》10月上旬整版辦公開盤篇商業(yè)產(chǎn)品篇附軟文《新安晚報》10月中旬整版辦公開盤篇商業(yè)產(chǎn)品篇《淮河早報》10月中旬整版熱銷篇商業(yè)產(chǎn)品篇《新安晚報》10月下旬整版熱銷篇商業(yè)產(chǎn)品篇《安徽市場報》10月下旬整版熱銷篇商業(yè)產(chǎn)品篇216。 電視廣告進入辦公銷售旺季，電視廣告更明顯的作用為直接促進銷售。在促進銷售的同時鞏固開發(fā)商與項目形象，為后期開發(fā)建立良好的市場品牌。216。 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告繼續(xù)投放，及時發(fā)布有關(guān)信息，并進行相關(guān)活動的網(wǎng)絡(luò)直播。216。 DM單頁本階段SP、PR活動較多，DM單頁派發(fā)與活動相結(jié)合，直接促成銷售。針對項目的購買人群，選擇適宜的DM，其成本比報紙廣告低，由于其突出的定向廣告作用，從而擁有較好的廣告效果。B. PR活動計劃i. 活動目的 項目進入持續(xù)銷售期，本階段報紙廣告投放逐漸遞減，為保持項目順利去化，發(fā)揮圈層營銷作用變得更加重要。ii. 活動名稱216。 10月10號辦公開盤活動□目的：進入最后的銷售期，所有推廣結(jié)果都是為今天的收獲?！醯攸c：信誼賓館□內(nèi)容：辦公開盤剪彩儀式、小型文藝演出、認(rèn)購活動?！踉敿氜k公開盤方案另做之C. SP活動計劃i. 活動目的 項目進入持續(xù)銷售期，本階段報紙廣告投放逐漸遞減，為保持項目順利去化，圈層營銷作用凸顯。ii. 活動名稱216。 10月1日幸運轉(zhuǎn)盤積分計劃□目的：發(fā)揮口碑傳播優(yōu)勢，調(diào)動圈層作用?！醯攸c：銷售現(xiàn)場□內(nèi)容：轉(zhuǎn)盤積分活動。第六階段： —— 持續(xù)銷售期階段營銷思路216。 階段目的：通過多樣推廣手段，保持項目持續(xù)銷售態(tài)勢216。 階段任務(wù)：促進項目住宅、辦公部分銷售216。 階段推廣說明：經(jīng)過前期大范圍的廣告宣傳，項目與開發(fā)商的形象得到廣泛的推廣，并且住宅、辦公實現(xiàn)了較好銷售態(tài)勢。本階段報紙廣告力度適當(dāng)變小，而SP、PR活動不斷，旨在保持市場關(guān)注度；216。 階段執(zhí)行策略：經(jīng)過前期市場銷售，總結(jié)前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對策，對前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。針對特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。因此,本階段多選擇軟文炒作、間歇性SP、PR活動.具體推廣實施A. 廣告計劃i. 廣告總體安排媒體投放時間投放內(nèi)容具體投放選擇備注報紙廣告—產(chǎn)品賣點深入闡述 DM單頁—產(chǎn)品賣點、投資價值剖析ii. 廣告具體安排216。 報紙廣告以通過項目賣點闡述、項目相關(guān)活動的宣傳配合推廣，使得投資者對于項目具有更大的信心，促進其購買。媒體投放時間形式商業(yè)訴求主題辦公訴求主題備 注《淮河早報》11月上旬整版投資篇促銷篇附軟文《安徽市場報》11月上旬整版投資篇投資篇附軟文《新安晚報》11中旬整版投資篇投資篇附軟文《淮河早報》12月下旬整版開盤篇促銷篇附軟文《安徽市場報》12月下旬整版開盤篇促銷篇附軟文216。 DM單頁DM單頁派發(fā)配合SP、PR活動，促進銷售。針對項目的購買人群，選擇適宜的DM，其成本比報紙廣告低，由于其突出的定向廣告作用，從而擁有較好的廣告效果。B. PR活動計劃i. 活動目的 項目進入持續(xù)銷售期，本階段報紙廣告投放逐漸遞減，為保持項目順利去化，圈層營銷作用凸顯。ii. 活動名稱216。 11月信誼置地廣場風(fēng)情美食節(jié)□目的：維系老客戶資源，展開圈層營銷?！醯攸c：信誼賓館□內(nèi)容：自助燒烤、啤酒比賽、大胃王比賽、小型文藝演出?！蹙唧w執(zhí)行方案將做個案提報216。 信誼業(yè)主圣誕嘉年華□時間：12月26日□地點：信誼賓館□內(nèi)容：成交客戶，文藝演