【正文】 任務(wù)。如果預(yù)算已經(jīng)確定那么將實(shí)現(xiàn)媒體目標(biāo)與預(yù)算相比較，如果存在差異則應(yīng)對(duì)媒體目標(biāo)進(jìn)行修正。（增加或裁減預(yù)算）l 修改媒體目標(biāo)之后應(yīng)該接著修改廣告和市場銷售目標(biāo)。9) 目標(biāo)要具體，設(shè)立一些基準(zhǔn)，用來評(píng)估。不要采用一些沒有具體的量的要求的詞語，例如增加、最大化、滿足或者最優(yōu)化。10) 目標(biāo)要遵循成本效率。目標(biāo)是值得實(shí)現(xiàn)的。有些目標(biāo)可能因?yàn)槌杀咎叨鵁o法實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)制定后，通過對(duì)每一個(gè)目標(biāo)提出以下問題測試：1) 這個(gè)目標(biāo)是否與另一個(gè)環(huán)節(jié)或領(lǐng)域或部門的目標(biāo)相聯(lián)系？2) 這個(gè)句子是一個(gè)戰(zhàn)略或者戰(zhàn)術(shù)的表述嗎？或者它是某種我想要我的 （插入營銷策略組合單位）計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)的東西3) 是否存在一個(gè)具體的日期，我希望截止到這個(gè)日期能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？4) 這個(gè)目標(biāo)是不是現(xiàn)實(shí)的和可以達(dá)到的，或者它是不是野心太大或者缺乏野心？5) 這個(gè)目標(biāo)是不是某種我希望每一個(gè) （營銷策略組合單位）計(jì)劃都要實(shí)現(xiàn)的東西？6) 這個(gè)目標(biāo)是否太復(fù)雜？它能否被分解為大量更簡單的目標(biāo)？7) 我們能否衡量這個(gè)目標(biāo)？8) 這個(gè)目標(biāo)是否做到了盡可能地具體？9) （營銷策略組合單位）計(jì)劃的能夠與它的成本相稱嗎？第五部分 戰(zhàn)略確定1 回顧定位目標(biāo)設(shè)定后就可以制定營銷戰(zhàn)略。在這之前，回顧所有關(guān)鍵的定位思路是很有幫助的。這些定位中最重要的是目標(biāo)客戶的確定。下一個(gè)定位是一組定位，它涉及到其他相關(guān)戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的設(shè)定。相對(duì)穩(wěn)定又靈活。在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)確定后，目標(biāo)才能最終被確定下來。這一階段的目標(biāo)還是需要不斷修正的。2 總體營銷推廣戰(zhàn)略制定總體戰(zhàn)略不應(yīng)該是在真空狀態(tài)下被制定的，只有在完成形勢分析以及系統(tǒng)描述問題和機(jī)遇以后，才是制定決策的合適時(shí)機(jī)。這些決策應(yīng)該來源于詳細(xì)的分析，如果在深入了解情況之后才形成這些問題和機(jī)遇，那么有關(guān)如何定義目標(biāo)客戶和設(shè)定目標(biāo)的決策就自然而然的產(chǎn)生了。下一步就是考慮戰(zhàn)略。戰(zhàn)略就是與那些將會(huì)給產(chǎn)品或品牌一種競爭優(yōu)勢的行為有關(guān)的各個(gè)方面。戰(zhàn)略的本質(zhì)是總體性的，并且要經(jīng)過一定的過程才會(huì)產(chǎn)生。一個(gè)好的戰(zhàn)略能夠預(yù)測出客戶以及競爭對(duì)手的反應(yīng)。 分析戰(zhàn)略基礎(chǔ)在一個(gè)項(xiàng)目的營銷過程中，戰(zhàn)略從根本上強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的信息內(nèi)容和其傳播的方式。戰(zhàn)略的組合不僅包括開發(fā)、營銷、廣告、媒體、價(jià)格、營銷活動(dòng)、形象包裝還可能涉及融資、管理等方面。戰(zhàn)略思維應(yīng)該滲入到項(xiàng)目營銷過程中的所有方面。然而，所有戰(zhàn)略的核心是客戶所能了解的信息。這些信息的傳播內(nèi)容取決于戰(zhàn)略基礎(chǔ)。戰(zhàn)略基礎(chǔ)由以下四個(gè)因素組成：l 品牌資產(chǎn)的管理——品牌的長期成功要求管理與品牌名稱相關(guān)的無形價(jià)值或者無形資產(chǎn)，這種無形資產(chǎn)與品牌名稱聯(lián)系在一起，品牌名稱管理的目的是避免在價(jià)格或者產(chǎn)品差異方面進(jìn)行競爭。l 產(chǎn)品定位——產(chǎn)品定位是戰(zhàn)略決策的前提，通過他們確定廣告的目標(biāo)與戰(zhàn)略與總體目標(biāo)戰(zhàn)略相符合。l 營銷推廣計(jì)劃的費(fèi)用及融資——市場營銷推廣中的費(fèi)用確定是很重要的，因?yàn)樗軌蛏羁逃绊懸患夜具M(jìn)行競爭的方式。l 目標(biāo)市場的瞄準(zhǔn)和信息的傳播——至少存在三種重要的瞄準(zhǔn)決策：向誰瞄準(zhǔn)、如何有效地到達(dá)他們、以及如何有效利用媒體和相關(guān)傳播工具來傳播信息。 制定營銷推廣總體戰(zhàn)略目標(biāo)在戰(zhàn)略基礎(chǔ)上通過分析各環(huán)節(jié)目標(biāo)的合理性，提出項(xiàng)目整體營銷推廣的總體戰(zhàn)略目標(biāo)。 戰(zhàn)略方針與對(duì)策有了總體戰(zhàn)略目標(biāo)就要制定戰(zhàn)略方針與對(duì)策。確定戰(zhàn)略重點(diǎn)、劃分戰(zhàn)略階段、安排戰(zhàn)略實(shí)施步驟。通過總綱來具體體現(xiàn)與控制。3 階段目標(biāo)將總體目標(biāo)分解到項(xiàng)目的各個(gè)戰(zhàn)略階段，制定各階段的戰(zhàn)略目標(biāo)。（目標(biāo)對(duì)象包括整體營銷推廣戰(zhàn)略組合各單位內(nèi)容）。4 階段戰(zhàn)略在整體營銷推廣過程中成功將依賴于你將各個(gè)戰(zhàn)略組合的整合程度，你的目的是使目標(biāo)客戶得到一致的廣告信息，并且在每一次與你的推廣接觸中獲得感覺。你需要根據(jù)客戶或項(xiàng)目處于銷售過程的哪一個(gè)階段，你希望在這一階段從客戶那里得到何種回應(yīng)、你的媒體和促銷選擇的相對(duì)成本，以及你希望在這一階段實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。根據(jù)階段目標(biāo)制定各階段戰(zhàn)略重點(diǎn)、安排戰(zhàn)略實(shí)施步驟。 前期準(zhǔn)備階段形象導(dǎo)入期——這一階段主要以圍繞前期入市形象導(dǎo)入，做好營銷前的產(chǎn)品介紹、客戶累積、客戶維護(hù)。市場推廣預(yù)熱。重點(diǎn)突出一個(gè)“好”字。一個(gè)新項(xiàng)目出街的第一印象十分重要，常常起到先入為主的作用。導(dǎo)入期樹立良好的前期產(chǎn)品形象、擴(kuò)大市場影響力，培養(yǎng)客戶對(duì)產(chǎn)品的偏愛感與關(guān)注度。主要策略有：蓄勢登記、誠意優(yōu)惠、產(chǎn)品推介等（內(nèi)部認(rèn)購、高舉高打、慢火煲湯、蓄勢待發(fā)、形象真空、制造懸念） 公開發(fā)售階段入市引爆期——這一階段主要以公開發(fā)售前的宣傳為主，在短時(shí)間內(nèi)聚集市場眼球。重點(diǎn)突出一個(gè)“搶”字，搶占眼球、搶占客戶、搶占市場份額。主要策略有：首戰(zhàn)必勝、旺場旺銷、情景展示、集客促銷策略。入市后的延續(xù)——這一階段主要是公開發(fā)售后的市場形象傳播。重點(diǎn)突出一個(gè)“借”字，借助前期宣傳攻勢的影響力與慣性力，多采取記者采訪、專訪、新聞報(bào)道、軟文的形式，借助媒體的關(guān)注進(jìn)行宣傳的延續(xù)。主要策略有： 熱銷與持續(xù)熱銷階段——這一階段主要是實(shí)現(xiàn)開盤后的持續(xù)銷售，形成銷售慣性。重點(diǎn)突出一個(gè)“改”字，針對(duì)開盤后的實(shí)現(xiàn)銷售情況與相關(guān)問題，進(jìn)行調(diào)整與戰(zhàn)略部署，掌握銷售節(jié)奏，建立銷售慣性。主要策略有：老帶新、情景營銷、活動(dòng)營銷、節(jié)日營銷、針對(duì)促銷、分展場銷售、客戶會(huì)營銷等。 尾盤階段——這一階段主要實(shí)現(xiàn)剩余單位的銷售。一般為價(jià)格過高、位置差、戶型差、示范單位、保留單位等問題房。但又是發(fā)展商利潤實(shí)現(xiàn)部分。重點(diǎn)突出一個(gè)“巧”字，通過現(xiàn)樓優(yōu)勢與老客戶優(yōu)勢，進(jìn)行針對(duì)性的問題研究與討論。通過物業(yè)顧問銷售技巧、配合技巧、展示技巧、定價(jià)技巧、促銷技巧，將問題房轉(zhuǎn)為個(gè)性房進(jìn)行銷售。主要策略有：情景展示、尾盤促銷等。5 總綱在以上各個(gè)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略方針與對(duì)策確定后通過總綱的形式表現(xiàn)出來，配合相關(guān)費(fèi)用預(yù)算與工作計(jì)劃，作為對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施的計(jì)劃與控制。