【正文】 ；n 搖珠箱；n 文藝表演團(tuán)隊(duì)聯(lián)系落實(shí)；n 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品落實(shí)。（3）、“國際人居社區(qū)”頒獎(jiǎng)儀式n 意義：i. 建立高起點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)入門檻ii. 樹立權(quán)威性與可信度n 時(shí)間：具體時(shí)間需要根據(jù)申報(bào)情況進(jìn)行確定。n 地點(diǎn)：銷售中心n 內(nèi)容：iii. 由國家相關(guān)部門、專家“國際人居社區(qū)”的標(biāo)準(zhǔn)；iv. 開發(fā)商負(fù)責(zé)人介紹如何按照標(biāo)準(zhǔn)打造項(xiàng)目；v. 部門領(lǐng)導(dǎo)向開發(fā)商負(fù)責(zé)人授予“國際人居社區(qū)”證書；vi. 雙方共同對(duì)“國際人居社區(qū)”牌匾進(jìn)行掛牌。媒體配合：（1）、內(nèi)部認(rèn)購前，在大眾媒體上發(fā)布項(xiàng)目“大受歡迎”、“超額認(rèn)購”的消息。（2）、內(nèi)部認(rèn)購后，通過大眾媒體廣告與新聞報(bào)道，對(duì)本項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購的備受追捧進(jìn)行高強(qiáng)度炒作。第一次公開發(fā)售期2005年6月18日—2005年8月中旬推廣目標(biāo)（1）、一炮而紅，打開市場(chǎng)，達(dá)到短期快速大批量成交，建立市場(chǎng)統(tǒng)治者地位的目的。（2）、讓市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注達(dá)到空前的高度。銷售目標(biāo)：占一期總銷售量：25%以上 賣點(diǎn)策略：主要賣點(diǎn)利益點(diǎn)市場(chǎng)推廣語（建議）園林景觀設(shè)計(jì)、唯美水景設(shè)計(jì)、高綠化率親近自然參與性、趣味性人與環(huán)境的對(duì)話國際生活會(huì)所享受最齊全的生活享受配套你的生活國際了嗎？公開發(fā)售熱銷不買順馳國際城會(huì)吃虧、后悔順馳國際城開盤創(chuàng)銷售奇跡推廣策略：（1）、通過現(xiàn)場(chǎng)包裝打動(dòng)人心，達(dá)到或超越消費(fèi)者心理期望值。制造“物美價(jià)廉”的巨大心理落差亦即銷售勢(shì)能。（2）、以震撼性手法開盤，制造轟動(dòng)效應(yīng)。（3）、成功建立順馳國際城的品牌。推廣手法：（1）、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境完成后對(duì)外開放，讓消費(fèi)者親身感受國際生活的格調(diào)與氛圍。（2）、6月18日正式開盤，示范區(qū)街開放為期兩周。（3）、現(xiàn)場(chǎng)開放期間接受購房客戶交納誠意金，可獲額外99折優(yōu)惠。（4）、開盤日購房客戶交納定金可參加汽車大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得汽車大獎(jiǎng)。推廣活動(dòng)：（1）、開盤當(dāng)天汽車大抽獎(jiǎng)
意義:為開盤當(dāng)天聚集人氣，制造轟動(dòng)效應(yīng)。
時(shí)間：2005年6月18日
地點(diǎn)：銷售中心廣場(chǎng)內(nèi)容：邀請(qǐng)央視名嘴李詠主持；抽獎(jiǎng)分為購房者與參觀者兩類。
媒體宣傳：
（1）、開盤前，在大眾媒體上進(jìn)行項(xiàng)目大受歡迎，超額認(rèn)購的消息。
（2）、開盤日由洛陽電臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，洛陽日?qǐng)?bào)全程報(bào)道。（3）、開盤后，通過媒體廣告與新聞，對(duì)項(xiàng)目開盤的搶購狀況進(jìn)行高強(qiáng)度炒作。
一期公開發(fā)售持續(xù)期:（2005年6月下旬——2005年7月下旬）推廣目標(biāo):（1）、成功延續(xù)前期的熱銷態(tài)勢(shì),再次實(shí)現(xiàn)銷售高潮；（2）、強(qiáng)化順馳國際城品牌知名度，建立品牌美譽(yù)度。銷售目標(biāo)占一期總銷售面積：45%。 賣點(diǎn)策略：主要賣點(diǎn)利益點(diǎn)市場(chǎng)推廣語（建議）立面設(shè)計(jì)：國際流行簡(jiǎn)約風(fēng)格愉悅的視覺感受建筑處處皆風(fēng)景三級(jí)社交規(guī)劃，創(chuàng)造國際文化形成領(lǐng)域感與屬地感國際生活就是最高享受洛河水景：城市文明再度體現(xiàn)水文化、水文明依水而居才是最好的生活推廣策略：（1）、通過深化項(xiàng)目宣傳，不斷強(qiáng)化與展現(xiàn)“國際生活”的實(shí)質(zhì)。（2）、以前期的銷售旺勢(shì)，刺激新客戶的購買熱情。推廣活動(dòng)：（1）、國際風(fēng)情節(jié)意義：為項(xiàng)目注入更多國際化元素，為項(xiàng)目與業(yè)主之間營造更多相互了解的機(jī)會(huì)。時(shí)間：2005年12月25日地點(diǎn)：銷售中心媒體宣傳：（1）、繼續(xù)煽動(dòng)購買，將前期積累的熱銷形勢(shì)推向高潮；（2）、熱銷過后，通過各類媒體炒作結(jié)果，并為項(xiàng)目下階段的推出作鋪墊。保溫推廣期：（2005年7月下旬——2005年8中旬）推廣目標(biāo)：維持項(xiàng)目的市場(chǎng)熱度，保持消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度，為下一階段的公開發(fā)售做好預(yù)熱工作。銷售目標(biāo)：以蓄客為主，并繼續(xù)將前期推售的單位售罄。賣點(diǎn)策略：主要賣點(diǎn)利益點(diǎn)市場(chǎng)推廣語（建議）國際生活正在完美落實(shí)不斷完善的工程及配套建設(shè)我們的努力永不停止廣場(chǎng)工程完成社區(qū)配套日趨完善國際生活觸手可及物業(yè)管理公司提前進(jìn)場(chǎng)享受高素質(zhì)的服務(wù)與便利的生活國際生活家政秘書為您服務(wù)推廣策略：（1）、將極少量已推出的單位繼續(xù)售罄。（2）、在現(xiàn)場(chǎng)舉行購房客戶聯(lián)誼活動(dòng)，為項(xiàng)目長期發(fā)展打造忠誠度與品牌口碑。（3）、充分拓展“第二營銷渠道”。（4）、組織生活顧問現(xiàn)場(chǎng)參觀，并與購房客戶進(jìn)行交流。（5）、媒體宣傳以軟文與新聞報(bào)道為主，配合少量形象廣告。（6）、充分聽取購房客戶與生活顧問意見，為二期產(chǎn)品設(shè)計(jì)的精益求精提供參考依據(jù)。推廣活動(dòng)：l 國際音樂會(huì)意義：該階段是銷售的淡季，必須為市場(chǎng)注入新的興奮點(diǎn)，才能保持市場(chǎng)的熱度與購房者的關(guān)注度，并繼續(xù)為項(xiàng)目注入國際化的元素。時(shí)間：2005年8月底地點(diǎn)：銷售中心內(nèi)容：n 邀請(qǐng)國際著名歌唱家到場(chǎng)進(jìn)行演唱。n 邀請(qǐng)上海交響樂團(tuán)到場(chǎng)進(jìn)行表演。媒體宣傳：（1）、利用媒體對(duì)業(yè)主進(jìn)行新年問候，為順馳房產(chǎn)及順馳國際城注入人性關(guān)懷。（2）、以軟文及新聞報(bào)道傳播項(xiàng)目信息，保持項(xiàng)目的市場(chǎng)熱度與關(guān)注度。二期公開發(fā)售：2005年8月20日—9月上旬推廣目標(biāo)：（1）、深化項(xiàng)目理念，提升項(xiàng)目形象。（2）、形成項(xiàng)目銷售高潮。（3）、集中消化前期積累的客戶。銷售目標(biāo)：銷售量占二期銷售總量：30%賣點(diǎn)策略：主要賣點(diǎn)利益點(diǎn)市場(chǎng)推廣語（建議）外立面呈現(xiàn)洛陽人離國際生活已經(jīng)不遠(yuǎn)視覺的盛宴/讓您的眼睛先體驗(yàn)國際生活國際物業(yè)管理享受高素質(zhì)的服務(wù)與便利的生活洛陽驚現(xiàn)國際生活家政秘書推廣策略：（1）、以國際化的活動(dòng)將項(xiàng)目的“國際化”形象提升到有個(gè)新的高度。（2）、借助節(jié)日及旅游旺季推出相關(guān)活動(dòng)，讓消費(fèi)者開始感受到項(xiàng)目國際化居家的濃厚氛圍。推廣活動(dòng)：l 國際友好社區(qū)互訪（香港站）意義：國際生活必須是國際性的生活。所以國際友好社區(qū)是順馳國際城推行的一項(xiàng)持久性的國際性生活模式。選擇香港為第一站，是因?yàn)橄愀凼侵袊罹邍H性特征的城市，下一站將實(shí)現(xiàn)徹底“出國”。時(shí)間：2005年8月27日—29日地點(diǎn)：洛陽——香港內(nèi)容：n 由香港的社區(qū)工作組織組織相關(guān)的香港社區(qū)與家庭，建立友好社區(qū)及友好家庭關(guān)系。n 在順馳國際城在的業(yè)主中抽出若干個(gè)家庭為第一批定點(diǎn)友好家庭出訪香港友好社區(qū)及家庭。媒體宣傳：活動(dòng)告知類廣告配合形象廣告推出，讓國際化的觀念進(jìn)一步深入到購房者的意識(shí)中。二期產(chǎn)品比一期有更大的提升，國際優(yōu)質(zhì)的真實(shí)體現(xiàn)，國際級(jí)的產(chǎn)品呈現(xiàn)眼前。二期銷售持續(xù)期2005年9月上旬——9月下旬推廣目標(biāo)：（1）、在前期的推廣基礎(chǔ)上，強(qiáng)勢(shì)推出二期產(chǎn)品。（2）、加大宣傳力度，深化項(xiàng)目的形象和理念，大面積推貨。銷售目標(biāo)：累計(jì)完成二期總量60%以上。賣點(diǎn)策略：主要賣點(diǎn)利益點(diǎn)市場(chǎng)推廣語（建議）國際生活造就中國名盤高品質(zhì)的證明來自全國同行的一致認(rèn)同品質(zhì)提升產(chǎn)品提升國際品質(zhì)唯您獨(dú)享中心景觀開放國際生活即時(shí)享受率先體驗(yàn)國際居住文明推廣策略：（1）、以非常有份量的獎(jiǎng)項(xiàng)來證明產(chǎn)品的品質(zhì)；（2）、通過項(xiàng)目配套完善、產(chǎn)品提升，（3）、用產(chǎn)品熱銷、火爆的信息煽動(dòng)猶豫不決的買家最后落定成交。媒體宣傳：（1）、本期媒體廣告宣傳主要圍繞產(chǎn)品提升、最優(yōu)性價(jià)比吸引購房者迅速落定購房。（2）、向消費(fèi)者預(yù)告項(xiàng)目二期的相關(guān)信息。2005年12月獲取多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：l 申請(qǐng)國家名盤稱號(hào)，并于年底獲得國家頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)；l 參選洛陽十大明星樓盤，力爭(zhēng)成為洛陽明星樓盤。后語順馳國際城的營銷，不僅僅是需要理念上的超越。同時(shí)，更是需要細(xì)節(jié)執(zhí)行的完美。我們不僅僅是需要單一資源的整合，更重要的我們要做到：讓順馳國際城的產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力；讓順馳國際城的品牌更具有感染力；讓推廣更具有號(hào)召力；讓銷售更有針對(duì)性；只有這樣，我們才有理由相信順馳國際城徹底擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的阻擊，摧毀消費(fèi)者的心理防線，成為洛陽第一盤，成為洛陽“新國際主義”與“造城”運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)跑者。