【正文】 頒發(fā)證書 三等獎(jiǎng)2幅獎(jiǎng)金：500頒發(fā)證書紀(jì)念獎(jiǎng)凡本次活動(dòng)的參賽者均可獲得由某某某某某某集團(tuán)提供的精美禮品一份。八、各方責(zé)任與分工為使本次活動(dòng)獲得全社會(huì)的廣泛重視和吸引全市攝影工作者、攝影愛好者、踴躍參與，有以下幾個(gè)方面工作分工：聲色傳媒負(fù)責(zé)起草本次攝影大賽章程并發(fā)至全市各攝影團(tuán)體組織和攝影作者，組織發(fā)動(dòng)各攝影協(xié)會(huì)會(huì)員積極參與，根據(jù)章程的要求進(jìn)行拍攝、送稿。聲色傳媒負(fù)責(zé)收集、登記來稿、組織對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)選、收集入選作品。本次攝影大賽成立評(píng)審委員會(huì)（預(yù)定5人），婁底市攝影家協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)邀請(qǐng)湖南省著名攝影家擔(dān)任評(píng)委（預(yù)定3人），某某集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任評(píng)委（預(yù)定2人）。某某某某某某集團(tuán)負(fù)責(zé)本次攝影大賽活動(dòng)所需全部費(fèi)用，保證資金到位。各方需要分別指派專人負(fù)責(zé)監(jiān)督和落實(shí)本策劃中的各項(xiàng)工作，并加強(qiáng)本次活動(dòng)中互動(dòng)信息的交流。婁底各大媒體負(fù)責(zé)報(bào)名征集宣傳，每次活動(dòng)以公益主題作跟蹤報(bào)道。本文件含有關(guān)于聲色傳媒的商業(yè)機(jī)密，版權(quán)歸聲色傳媒所有。除某某某某某某外，任何人或單位未經(jīng)許可不得復(fù)印、傳遞和使用本文件中的內(nèi)容，如有發(fā)生將追究法律責(zé)任。如某某某某某某決定不采用聲色傳媒的策劃建議，亦應(yīng)保證聲色傳媒的知識(shí)產(chǎn)權(quán)不會(huì)受到任何形式的泄露和損害。湖南省聲色文化傳媒有限公司 二0一三年八月第三篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策劃房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來將要進(jìn)行的營銷推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產(chǎn)全程策劃營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運(yùn)作。項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀結(jié)論項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所在地人口就業(yè)情況生活習(xí)慣：目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、：目標(biāo)客戶細(xì)分目標(biāo)客戶特征描述目標(biāo)客戶資料項(xiàng)目單方成本項(xiàng)目利潤目標(biāo)可類比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格銷售額配比表宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡明分析入市時(shí)機(jī)的確定及安排廣告主題廣告創(chuàng)意表現(xiàn)廣告效果監(jiān)控、評(píng)估、修正入市前印刷品的設(shè)計(jì)、軟性新聞主題媒介組合投放頻率及規(guī)模費(fèi)用估算現(xiàn)場(chǎng)包裝印刷品媒介投放公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)策劃公關(guān)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策劃第一節(jié)項(xiàng)目營銷推廣策劃的含義房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策劃就是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來將要進(jìn)行的營銷推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。項(xiàng)目營銷推廣策劃提供的是一套關(guān)于房地產(chǎn)企業(yè)營銷推廣的未來方案，以未來的市場(chǎng)趨勢(shì)為背景，以房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的房地產(chǎn)企業(yè)的營銷推廣措施，其內(nèi)容是在項(xiàng)目投資分析的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)區(qū)域市場(chǎng)及競(jìng)爭樓盤的調(diào)查分析，從而進(jìn)一步對(duì)項(xiàng)目強(qiáng)、弱進(jìn)行分析，并得出正確的處理方法。同時(shí)，通過對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)定位、價(jià)格定位分析，確定項(xiàng)目的正式入市時(shí)間，以及采用相應(yīng)宣傳推廣策略。并提出對(duì)整個(gè)營銷推廣的效果進(jìn)行有效監(jiān)控和評(píng)估的方法，以達(dá)到預(yù)期的營銷效果。項(xiàng)目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)全程營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運(yùn)作。第二節(jié)項(xiàng)目營銷推廣策劃的具體內(nèi)容一、區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析１、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀２、項(xiàng)目周邊競(jìng)爭性樓盤調(diào)查?項(xiàng)目概況?市場(chǎng)定位?售樓價(jià)格?銷售政策措施?廣告推廣手法?主要媒體應(yīng)用及投入頻率?公關(guān)促銷活動(dòng)?其他特殊賣點(diǎn)和銷售手段３、結(jié)論二、項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策 １、項(xiàng)目主要賣點(diǎn)薈萃２、項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策三、目標(biāo)客戶群定位分析１、項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況２、項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和人口就業(yè)情況 ３、項(xiàng)目所在地家庭情況分析?家庭成員結(jié)構(gòu)?家庭收入情況?住房要求、生活習(xí)慣４、項(xiàng)目客戶群定位?目標(biāo)市場(chǎng)１）目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定２）市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究３）目標(biāo)市場(chǎng)特征描述?目標(biāo)客戶１）目標(biāo)客戶細(xì)分２）目標(biāo)客戶特征描述３）目標(biāo)客戶資料四、價(jià)格定位及策略１、項(xiàng)目單方成本２、項(xiàng)目利潤目標(biāo)３、可類比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格４、價(jià)格策略?定價(jià)方法?均價(jià)?付款方式和進(jìn)度?優(yōu)惠條款?樓層及方位差價(jià)?綜合計(jì)價(jià)公式５、價(jià)格分期策略?內(nèi)部認(rèn)購價(jià)格?入市價(jià)格?價(jià)格升幅周期?價(jià)格升幅比例?價(jià)格技術(shù)調(diào)整?價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制?項(xiàng)目價(jià)格、銷售額配比表五、入市時(shí)機(jī)規(guī)劃１、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析２、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡明分析 ３、入市時(shí)機(jī)的確定及安排六、廣告策略１、廣告總體策略及廣告的階段性劃分?廣告總體策略?廣告的階段性劃分２、廣告主題３、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)４、廣告效果監(jiān)控、評(píng)估及修正５、入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作?購房須知?詳細(xì)價(jià)格表?銷售控制表?樓書?宣傳海報(bào)、折頁?認(rèn)購書?正式合同?交房標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理內(nèi)容?物業(yè)管理公約七、媒介策略１、媒體總策略及媒體選擇?媒體總策略?媒體選擇?媒體創(chuàng)新使用２、軟性新聞主題３、媒介組合４、投放頻率及規(guī)模５、費(fèi)用估算八、推廣費(fèi)用計(jì)劃１、現(xiàn)場(chǎng)包裝２、印刷品３、媒介投放４、公關(guān)活動(dòng)九、公關(guān)活動(dòng)策劃及現(xiàn)場(chǎng)包裝十、營銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估及修正 １、效果測(cè)評(píng)形式?進(jìn)行性測(cè)評(píng)?結(jié)論性測(cè)評(píng)２、實(shí)施效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo) ?銷售收入?企業(yè)利潤?市場(chǎng)占有率３、品牌形象和企業(yè)形象第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣方案一、前言二、太原樓市分析個(gè)性化、形象化競(jìng)爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)與不足優(yōu)勢(shì)：位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越： 處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心。徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全室外設(shè)施： 活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)室內(nèi)設(shè)施： 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊小戶型2房2廳、3房2廳，——，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。不足：環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣。不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶。同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色服務(wù)，使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。三、目標(biāo)人群分析年齡在35——60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人家庭構(gòu)成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主家庭構(gòu)成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年四、營銷阻礙及對(duì)策阻礙：HS花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。對(duì)策一：把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。對(duì)策二：一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售。二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。五、形象定位根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主體廣告語：輝煌人生，超凡享受——HS花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……輝煌人生HS花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特別服務(wù)享受都市繁華享受至尊榮譽(yù)