房地產(chǎn)項目營銷推廣分析-資料下載頁
2025-01-23 18:07本頁面
【正文】 ,前期客戶把好戶型全部認購 ,給后續(xù)購買客戶選擇性不多 ,導致客戶流失 .? 項目銷售培訓不到位 ,使購買客戶群縮小 ,對上門客戶一直進行投資誤導 ,使自住客戶也有部分流失 .項目點評216。 項目占地 6000平米 ,總建筑面積 69000平方米 ,因開發(fā)項目屬于舊寫字樓改造 ,所以分攤面積大 .216。 項目定位高端產(chǎn)品 ,但是偏向于外商購買和投資型客戶購買 ,忽略了本地最有力的購買群體 .216。 項目至今認購還未達到 50%,許可證 (預售許可證 )至今沒能辦理完畢 ,致使認購客戶心理產(chǎn)生變化 ,后期認購緩慢進入滯銷期 .216。 銷售市場針對投資的高端客戶 ,但是后期服務沒保障無法給客戶信心和升值空間 .216。 項目是開發(fā)區(qū)，最高項目 ,4米層高 ,第一個真正的外事公寓 .億鋒 現(xiàn)代城公寓小戶型住宅計劃整售項目概述216。 項目位置 :開發(fā)區(qū)五彩城東側(cè) .216。 屬性 :普通住宅 , 部分公寓 .216。 項目占地 55000平方米 ,建筑面積 ，共 1800套左右 .216。 戶型設計有躍層設計平層設計兩種216。 建筑形式 :住宅高層板樓 ,公寓是塔樓 .216。 便利的交通環(huán)境 1,2,3,4,5,7路公交 .216。 高度發(fā)達的商業(yè)配套體系 ,毗鄰開發(fā)區(qū)核心地段 ,大型公建配套集餐飲 娛樂 休閑于一體 .戶型解析 (躍層 )n 主力戶型面積為 平方米? 戶型優(yōu)勢 :216。 戶型方正p 戶型劣勢：216。 功能分區(qū)不夠明確戶型解析 (平層 )n 主力戶型面積為 米? 戶型優(yōu)勢 :216。 戶型方正? 戶型劣勢 :216。 功能分區(qū)不明確客戶構(gòu)成l 本項目的成交客戶基本以本地的成熟消費群體為主 ,投資型客戶已經(jīng)大大減少 ,多數(shù)是二次置業(yè)和自住型客戶為主 .本地客戶占 72%,外埠客戶占22%,外商 6%.l 主力客戶以二次置業(yè)和自住客戶為主 ,年齡結(jié)構(gòu) 30歲 —60歲 .客戶群本地客戶 外地客戶 外商 銷售時間 最高價格 最低價格 均價 價格描述2023年 6月 6200元 /平方米 5500元 /平方米 5700元 /平方米 認購期間2023年 7月 6880元 /平方米 5800元 /平方米 6200元 /平方米 正式開盤價格提升2023年 8月 7100元 /平方米 5900元 /平方米 6300元 /平方米 持續(xù)提升p價格分析銷售分析n 2023年 7月正式銷售216。 銷售約 1430套 . 216。 躍層戶型銷售狀況較好216。 地段 .價格 .規(guī)模決定了項目的銷售利益 . （ 06年 7月開盤， 07年 8月入?。╉椖績?yōu)勢明顯，銷售火暴項目推廣 推廣重點訴求地段價值和社會商業(yè)配套項目銷售中存在的問題? 銷售人員惡劣 ,態(tài)度不積極 ,原因是開發(fā)企業(yè)與銷售員簽定四年合同 ,使銷售人員沒有強烈的競爭態(tài)勢；? 銷售團隊管理存在很大的問題，接待流程不規(guī)范；? 后期銷售與前期反差很大 ,承諾客戶與實際不符合為后續(xù)銷售帶來很大麻煩；? 整體開盤對整個項目無利好關(guān)系 ,后續(xù)銷售會有困難；演講完畢，謝謝觀看！
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