房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣分析-資料下載頁(yè)
2025-01-23 18:07本頁(yè)面
【正文】 ,前期客戶把好戶型全部認(rèn)購(gòu) ,給后續(xù)購(gòu)買客戶選擇性不多 ,導(dǎo)致客戶流失 .? 項(xiàng)目銷售培訓(xùn)不到位 ,使購(gòu)買客戶群縮小 ,對(duì)上門客戶一直進(jìn)行投資誤導(dǎo) ,使自住客戶也有部分流失 .項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)216。 項(xiàng)目占地 6000平米 ,總建筑面積 69000平方米 ,因開發(fā)項(xiàng)目屬于舊寫字樓改造 ,所以分?jǐn)偯娣e大 .216。 項(xiàng)目定位高端產(chǎn)品 ,但是偏向于外商購(gòu)買和投資型客戶購(gòu)買 ,忽略了本地最有力的購(gòu)買群體 .216。 項(xiàng)目至今認(rèn)購(gòu)還未達(dá)到 50%,許可證 (預(yù)售許可證 )至今沒能辦理完畢 ,致使認(rèn)購(gòu)客戶心理產(chǎn)生變化 ,后期認(rèn)購(gòu)緩慢進(jìn)入滯銷期 .216。 銷售市場(chǎng)針對(duì)投資的高端客戶 ,但是后期服務(wù)沒保障無(wú)法給客戶信心和升值空間 .216。 項(xiàng)目是開發(fā)區(qū)，最高項(xiàng)目 ,4米層高 ,第一個(gè)真正的外事公寓 .億鋒 現(xiàn)代城公寓小戶型住宅計(jì)劃整售項(xiàng)目概述216。 項(xiàng)目位置 :開發(fā)區(qū)五彩城東側(cè) .216。 屬性 :普通住宅 , 部分公寓 .216。 項(xiàng)目占地 55000平方米 ,建筑面積 ，共 1800套左右 .216。 戶型設(shè)計(jì)有躍層設(shè)計(jì)平層設(shè)計(jì)兩種216。 建筑形式 :住宅高層板樓 ,公寓是塔樓 .216。 便利的交通環(huán)境 1,2,3,4,5,7路公交 .216。 高度發(fā)達(dá)的商業(yè)配套體系 ,毗鄰開發(fā)區(qū)核心地段 ,大型公建配套集餐飲 娛樂(lè) 休閑于一體 .戶型解析 (躍層 )n 主力戶型面積為 平方米? 戶型優(yōu)勢(shì) :216。 戶型方正p 戶型劣勢(shì)：216。 功能分區(qū)不夠明確戶型解析 (平層 )n 主力戶型面積為 米? 戶型優(yōu)勢(shì) :216。 戶型方正? 戶型劣勢(shì) :216。 功能分區(qū)不明確客戶構(gòu)成l 本項(xiàng)目的成交客戶基本以本地的成熟消費(fèi)群體為主 ,投資型客戶已經(jīng)大大減少 ,多數(shù)是二次置業(yè)和自住型客戶為主 .本地客戶占 72%,外埠客戶占22%,外商 6%.l 主力客戶以二次置業(yè)和自住客戶為主 ,年齡結(jié)構(gòu) 30歲 —60歲 .客戶群本地客戶 外地客戶 外商 銷售時(shí)間 最高價(jià)格 最低價(jià)格 均價(jià) 價(jià)格描述2023年 6月 6200元 /平方米 5500元 /平方米 5700元 /平方米 認(rèn)購(gòu)期間2023年 7月 6880元 /平方米 5800元 /平方米 6200元 /平方米 正式開盤價(jià)格提升2023年 8月 7100元 /平方米 5900元 /平方米 6300元 /平方米 持續(xù)提升p價(jià)格分析銷售分析n 2023年 7月正式銷售216。 銷售約 1430套 . 216。 躍層戶型銷售狀況較好216。 地段 .價(jià)格 .規(guī)模決定了項(xiàng)目的銷售利益 . （ 06年 7月開盤， 07年 8月入?。╉?xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)明顯，銷售火暴項(xiàng)目推廣 推廣重點(diǎn)訴求地段價(jià)值和社會(huì)商業(yè)配套項(xiàng)目銷售中存在的問(wèn)題? 銷售人員惡劣 ,態(tài)度不積極 ,原因是開發(fā)企業(yè)與銷售員簽定四年合同 ,使銷售人員沒有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；? 銷售團(tuán)隊(duì)管理存在很大的問(wèn)題，接待流程不規(guī)范；? 后期銷售與前期反差很大 ,承諾客戶與實(shí)際不符合為后續(xù)銷售帶來(lái)很大麻煩；? 整體開盤對(duì)整個(gè)項(xiàng)目無(wú)利好關(guān)系 ,后續(xù)銷售會(huì)有困難；演講完畢，謝謝觀看！
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