【正文】 銷和熱銷期銷售速度目標(biāo)：熱銷！ 開盤： 1期 70%；第 3步 強(qiáng)勢(shì)釋放產(chǎn)品價(jià)值星彥 做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者策略核心：借助 “ 事件活動(dòng) ” 所聚引的市場(chǎng)關(guān)注，產(chǎn)品價(jià)值的全面訴求 。推廣主題：廣告語：上層專署 廊回天下第 3步 強(qiáng)勢(shì)釋放產(chǎn)品價(jià)值開盤信息－－ 9月 15日前項(xiàng)目產(chǎn)品賣點(diǎn) －－ 9月 16日 —10 月 30日星彥 做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者媒體安排：1. 戶外信息、報(bào)紙軟文炒作為主；2. 電臺(tái)廣告配合 “ 事件活動(dòng) ” 造勢(shì)；3. 短信、直郵為輔；4. 利用相關(guān)合作單位客戶資源，例如銀行客戶資源等；具體理念：對(duì)營銷活動(dòng)信息的高度關(guān)注和釋放，使目標(biāo)企業(yè)通過活動(dòng)關(guān)注本項(xiàng)目。第 3步 強(qiáng)勢(shì)釋放產(chǎn)品價(jià)值星彥 做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者國際奧林匹克文化社區(qū)獎(jiǎng)—— 聯(lián)合國官員到訪君悅龍庭營銷活動(dòng)2第 3步 強(qiáng)勢(shì)釋放產(chǎn)品價(jià)值1. 目的： 利用國際獎(jiǎng)項(xiàng)提升項(xiàng)目公信力，契合項(xiàng)目毗鄰?qiáng)W體板塊的主題精神，從而影響目標(biāo)客戶；2. 可行性： 可通過公關(guān)公司牽線此類型的獎(jiǎng)項(xiàng)；3. 媒體配合： 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體軟文配合；4. 現(xiàn)場(chǎng)配合： 獎(jiǎng)杯展示，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)公信力5. 費(fèi)用： 約 70萬；星彥 做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者贏得聲望 建立市場(chǎng)標(biāo)高為二期蓄勢(shì)關(guān)鍵詞：影響 二期蓄勢(shì)任務(wù)＝1期尾盤消化＋為二期銷售奠定形象基礎(chǔ)第 4階段 二期蓄勢(shì)1期目標(biāo)： 100%星彥 做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者策略核心：第二波高潮！為二期推售作準(zhǔn)備！承接 1期熱銷氣勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)二期單位推售！推廣主題：廣告語：上層專署 廊回天下一期熱賣信息二期接收咨詢登記第 4階段 二期蓄勢(shì)星彥 做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者第一階段（ ）： “ 龍崗中心城 龍光再現(xiàn) ” ，戶外廣告牌＋現(xiàn)場(chǎng)圍墻＋網(wǎng)絡(luò)炒作＋短信第二階段（ ）： “ 有些人，天生高人一等 ” ，廣告牌＋網(wǎng)絡(luò)＋特報(bào)、商報(bào)＋ DM＋短信第三階段（ ）：開盤盛典＋ “ 向左，奧體；向右，中心城 ” 。媒體全面覆蓋第四階段（ ）： “ 君悅龍庭，全情綻放 ” ，二期即將發(fā)售。媒體全面覆蓋，為 1期熱銷二期開售造勢(shì)營銷推廣戶外：占領(lǐng)要道！龍平西路、龍翔大道、龍崗立交地盤包裝：樓體燈光字、地盤圍墻、吊塔包裝媒體攻略【君悅龍庭營銷安排】第五階段（ ）： “ 君悅龍庭，二期盛放中 ” 。戶外＋ DM＋巡展第六階段（ ）： “ 君悅龍庭，三期即將發(fā)售” 。 戶外＋ DM＋巡展第七階段（ ）： “ 君悅大成，龍庭盛放 ” 。戶外＋ DM＋巡展＋老帶新策略營銷安排總表 —— 營銷推廣星彥 做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者事件營銷：售樓處揭幕、 VIP增值卡發(fā)放中：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（規(guī)劃、戶型、園林設(shè)計(jì)及物管方案發(fā)布）：引爆性營銷事件 —— 劉翔，相約君悅龍庭：開始算價(jià)，梳理客戶，確認(rèn)選房資格，分組：盛大開盤：客戶答謝晚會(huì)：引爆性營銷事件 —— 國際奧林匹克文化社區(qū)獎(jiǎng)＋聯(lián)合國官員參觀項(xiàng)目：二期即將發(fā)售：開始算價(jià)，梳理客戶，確認(rèn)選房資格，分組：二期盛大開盤：三期 VIP卡發(fā)放：三期盛大開盤【君悅龍庭營銷安排】營銷安排總表 —— 事件營銷星彥 做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者包裝展示賣場(chǎng)氛圍營造產(chǎn)品價(jià)值展示君悅商業(yè)街區(qū)在工程進(jìn)度允許的前提下，用商業(yè)街的包裝烘托項(xiàng)目形象和自身配套樣板區(qū) “ 皇家行宮樣板區(qū) ” ，展示項(xiàng)目戶型的靈活度，打破尺度限制，示范層做工程樣板銷售中心 /會(huì)所銷售中心的 “ 黃金沙盤 ” 展示，會(huì)所功能的部分展示頂級(jí)品質(zhì)公共空間住戶大堂高檔裝修，注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)，大堂經(jīng)理值班電梯廳按交樓標(biāo)準(zhǔn)裝修，體現(xiàn)檔次和品質(zhì)看樓電梯按交樓標(biāo)準(zhǔn)裝飾，體現(xiàn)舒適尺度和平穩(wěn)感完善準(zhǔn)確導(dǎo)示系統(tǒng) 大尺度強(qiáng)昭示性，放大的字體、箭頭，對(duì)比強(qiáng)烈同時(shí)又保證品質(zhì)看樓通道 項(xiàng)目賣點(diǎn)信息釋放，沿線園林實(shí)景展示圍墻 樹立項(xiàng)目形象和規(guī)模門樓 提前展示，有效區(qū)隔項(xiàng)目范圍，樹立項(xiàng)目形象關(guān)鍵物料 系列影視宣傳片 現(xiàn)場(chǎng)震撼式宣傳效果，捕獲客戶心靈，促進(jìn)銷售現(xiàn)場(chǎng)效果《行宮說明書》 ，內(nèi)容包括項(xiàng)目區(qū)域、規(guī)劃、建筑、戶型、園林、配套及材料銷售資料 200問、置業(yè)計(jì)劃、認(rèn)購書、預(yù)售許可證等相關(guān)法律文件【君悅龍庭營銷安排】營銷安排總表 —— 包裝展示星彥 做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者項(xiàng)目營銷策略及安排項(xiàng)目分析和市場(chǎng)定位市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目入市價(jià)格預(yù)測(cè)星彥 做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者項(xiàng)目名稱 君悅龍庭 公園大地 1期 奧林華府 天健現(xiàn)代城 1期項(xiàng)目參考權(quán)重 　 50% 20% 30%　 PX Pa Pb Pc項(xiàng)目 分值 　 12023 9800 10500區(qū)位 14 12 14 12 12★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★升值潛力 8 8 8 7 7★★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★交通 7 6 7 6 6★★★★☆ ★★★★★ ★★★★☆ ★★★★☆周邊配套 8 5 8 6 6★★★ ★★★★ ★★★ ★★★周邊環(huán)境 8 7 8 7 7★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★項(xiàng)目均價(jià)初判星彥 做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者景觀 12 8 12 10 8★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★戶型結(jié)構(gòu) 12 12 11 10 10★★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★小區(qū)配套 8 7 8 6 6★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★物業(yè)管理 7 7 7 6 6★★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★發(fā)展商品牌 7 6 7 5 6★★★★ ★★★★★ ★★★ ★★★★形象 9 8 9 7 7★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★合計(jì) 100 86 99 82 81項(xiàng)目名稱 君悅龍庭 公園大地 1期 奧林華府 天健現(xiàn)代城 1期項(xiàng)目參考權(quán)重 　 50% 20% 30%　 PX Pa Pb Pc項(xiàng)目 分值 　 12023 9800 10500項(xiàng)目均價(jià)初判星彥 做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者根據(jù)與周邊上半年推售同類樓盤以主要因素比較打分，可得出君悅龍庭一期參考均價(jià) =∑ （參考物業(yè)均價(jià) pi 247。 參考物業(yè)比重X參考物業(yè)權(quán)重） X 君悅龍庭比重 [i=a、 b、 c]按以上公式計(jì)算，君悅龍庭一期參考均價(jià)為： 10612元 /㎡初步修正： 由于參考項(xiàng)目為上半年推售項(xiàng)目，因此根據(jù)半年的市場(chǎng)漲幅進(jìn)行調(diào)整，按照龍崗市場(chǎng)價(jià)格近年平均增長率 27％進(jìn)行修正君悅龍庭一期 9月入市參考均價(jià)為： 12049元 /㎡項(xiàng)目均價(jià)初判星彥 做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者市場(chǎng)自然增長率 （未計(jì)算其他動(dòng)態(tài)溢價(jià)因素） ——由于參考項(xiàng)目為上半年推售項(xiàng)目，因此根據(jù)半年的市場(chǎng)漲幅進(jìn)行調(diào)整，按照龍崗市場(chǎng)價(jià)格近年平均增長率 27％進(jìn)行修正，自然溢價(jià)率約為 13—15 ％ 。動(dòng)態(tài)溢價(jià)：市場(chǎng)增長溢價(jià)星彥 做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者動(dòng)態(tài)溢價(jià)：戶型附加值戶型附加值 （未計(jì)算其他動(dòng)態(tài)溢價(jià)因素） ——由于項(xiàng)目贈(zèng)送面積達(dá) 30—50 ％，按照龍崗競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，贈(zèng)送面積部分可按市場(chǎng)價(jià)值的 60％折算單價(jià)，因此本項(xiàng)目戶型附加值溢價(jià)空間為 18％ —30 ％。星彥 做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者市場(chǎng)靜態(tài)比準(zhǔn)價(jià)格 10612元 ∕ ㎡溢價(jià)因素 理想溢價(jià) 最低溢價(jià)空間自然溢價(jià) 15％ 13％產(chǎn)品創(chuàng)新溢價(jià) 30％ 18％營銷策劃 2％ 1％溢價(jià)合計(jì) 47％ 32％本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)價(jià)格 15599 元 ∕ ㎡ 14748元 ∕ ㎡預(yù)計(jì) 2023年 9月項(xiàng)目推出市場(chǎng)，通過溢價(jià)整合預(yù)估均價(jià)為： 14007－ 15599元 /㎡動(dòng)態(tài)溢價(jià)：其他溢價(jià)因子備注：關(guān)于具體價(jià)格，我司將根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)行修正星彥 做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者匯報(bào)完畢，謝謝觀看！Thank you very much for your attention星彥 做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者v 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023v 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:09:2813:09:2813:091/24/2023 1:09:28 PMv 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2113:09:2813:09Jan2124Jan21v 1故人江海別，幾度隔山川。 13:09:2813:09:2813:09Sunday, January 24, 2023v 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2113:09:2813:09:28January 24, 2023v 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24 一月 20231:09:28 下午 13:09:28一月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 211:09 下午 一月 2113:09January 24, 2023v 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/24 13:09:2813:09:2824 January 2023v 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 1:09:28 下午 1:09 下午 13:09:28一月 21v 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023v 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:09:2813:09:2813:091/24/2023 1:09:28 PMv 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2113:09:2813:09Jan2124Jan21v 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:09:2813:09:2813:09Sunday, January 24, 2023v 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2113:09:2813:09:28January 24, 2023v 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20231:09:28 下午 13:09:28一月 21v 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 211:09 下午 一月 2113:09January 24, 2023v 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 13:09:2813:09:2824 January 2023v 1空山新雨后，天氣晚來秋。 1:09:28 下午 1:09 下午 13:09:28一月 21v 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023v 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:09:2813:09:2813:091/24/2023 1:09:28 PMv 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2113:09:2813:09Jan2124Jan21v 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 13:09:2813:09:2813:09Sunday, January 24, 2023v 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2113:09:2813:09:28January 24, 2023v 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20231:09:28 下午 13:09:28一月 21v 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 211:09 下午 一月 2113:09January 24, 2023v 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 13:09:2813:09:2824 January 2023v 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1:09:28 下午 1:09 下午 13:09:28一月 21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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