【正文】 經(jīng)營配套上的無憂、政策優(yōu)惠上的實惠和重要成交客戶宣傳等信息37 / 464 高速擴張期操作要點：高速擴張期 ―― 老產(chǎn)品、新市場 ―― 突出產(chǎn)品的品牌 節(jié)奏與周期安排? 時間： 2022 年 1月――2022 年 2月? 節(jié)奏控制：? 2022年 1月 H2地塊“采博城、寫字樓”項目啟動? 2022年春節(jié)前后一個月 舉辦“新城市中心形象、 【第一國際】形象推廣月”? 2022年中 H6B、H8 地塊“國際公寓”項目啟動? 2022年 5月 1日 二期“采博城、寫字樓”項目內(nèi)部認購或公開發(fā)售? 2022年初 三期“國際公寓 ”項目內(nèi)部認購或公開發(fā)售? 2022年 1月――2022 年 2月 通過新聞形式和系列軟性文章對［第一國際］項目進行動態(tài)跟蹤報道 ? 營銷動作： ? 舉辦“新城市中心形象、 【第一國際】形象推廣月” 通過展示新東莞城市發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及【第一國際】項目品質(zhì)和功能，吸引廣大市民、意向投資客戶參觀，感受新東莞的形象代表――【第一國際】的規(guī)模和品質(zhì)，掀起新一輪投資認購高潮，整個活動持續(xù)一個月? 籌辦一份【第一國際――都市流行風】的出版物，定期出版，面向客戶，介紹【第一國際】項目的開發(fā)進程、項目功能及服務(wù)介紹等。作為本項目的內(nèi)部雜志，它能起到凝聚客戶與發(fā)展商、推廣公司文化、發(fā)布最新信息的作用?？梢栽陧椖恳院蟮匿N售和商業(yè)部分的經(jīng)營中，取得業(yè)主支持、形成口碑效應(yīng)、項目美譽度、客戶真誠度是非常重要的，而【第一國際――都市流行風】雜志無疑就是完成這一任務(wù)的最好載體.? “現(xiàn)代制造業(yè)名城（中國東莞）產(chǎn)業(yè)展覽館” 在“采博城”開展? 國家商務(wù)部授牌――【中國采博城】 ? “東莞臺灣商會”進駐【第一國際】? 大商家招商成功：籌備“新城市中心商業(yè)研討會”? 首期項目進入良性運作軌道? 軟文配合思路：? 宣傳項目的品牌? 突出產(chǎn)品的品牌? 強調(diào)【第一國際】是企業(yè)與國際接軌的最理想的平臺39 / 465 強化鞏固期操作要點：強化鞏固期 ―― 老產(chǎn)品、老市場 ―― 突出成本與價格優(yōu)勢 節(jié)奏與周期安排? 時間： 2022 年 3月――2022 年 5月? 節(jié)奏控制：? 2022年 第四期 H6A地塊“國際會所”項目啟動? 2022年 3月――2022 年 5月 通過新聞形式和系列軟性文章對［第一國際］項目進行動態(tài)跟蹤報道 ? 營銷動作： ? 以前期項目的帶動為主，發(fā)揮啟動前期示范項目和強勢品牌項目的“羊群”效應(yīng)，吸引后續(xù)投資客商加入。? 以項目的特色、區(qū)域的魅力，吸引大眾持續(xù)投資消費，重點促成政府部門、行業(yè)機構(gòu)投資跟進、進駐。? 項目服務(wù)保障體系建立 ? 軟文配合思路：? 突出宣傳項目成本與價格的優(yōu)勢 七. 事件營銷策劃專題通過挖掘、提煉活動、事件背后蘊涵的新聞、宣傳素材，利用大眾媒體的二次傳播，把小眾范圍的專業(yè)活動轉(zhuǎn)化成大眾話題，把活動本身的優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成市場上持續(xù)性、壓倒性的競爭優(yōu)勢。建構(gòu) “以活動為中心，以新聞炒作和廣告宣傳為兩翼”的造 勢主線。使三者在一致性的推廣主 題 下形成互動，達到排山倒海、撲面而來的宣傳效應(yīng)。目的是通過事件的策劃，讓項目開發(fā)建設(shè)中的重大活動和節(jié)點成為拉動市場的有力杠桿。1 專題 1：[第一國際] 項目簽約暨新聞發(fā)布會 （核心策略之七）1) 活動目的通過簽約推介會的舉辦，讓東莞市民及潛在客戶對新城市中心的規(guī)劃及項目未來在東莞市的地位有更深的認識；并針對性的展示項目未來規(guī)劃，解釋商家、投資者、經(jīng)營者關(guān)心的問題。通過活動的舉辦，讓目標客戶了解項目特點，形成較深的項目形象。? 通過新聞發(fā)布會把項目的信息發(fā)布出去? 通過簽約會把五大專業(yè)公司進入東莞的信息發(fā)布出去? 借助新聞媒體對新東莞、新城市形象的代表項目――［第一國際］進行炒作? 通過形象展示與宣傳炒作，確立［第一國際］是新一輪城市化浪潮領(lǐng)跑者的市場地位41 / 462) 活動內(nèi)容：A) [第一國際]項目專業(yè)合作公司簽約會? 東莞市商業(yè)中心有限公司――王志綱工作室? 東莞市商業(yè)中心有限公司――中建五局? 東莞市商業(yè)中心有限公司――美國ＩＤＩ建筑事物所? 東莞市商業(yè)中心有限公司――深圳市德思勤置業(yè)? 東莞市商業(yè)中心有限公司――毅華廣告B) [第一國際]項目新聞發(fā)布會C) ［第一國際］項目模型圖片的現(xiàn)場展示3) 舉辦、合作、邀請單位? 東莞市政府相關(guān)部門、媒體記者、商業(yè)經(jīng)營戶；商場銷售準客戶；（150 人以內(nèi)）a) 舉辦單位：東莞市商業(yè)中心發(fā)展有限公司＋政府一機構(gòu)b) 合作單位：王志綱工作室、美國ＩＤＩ建筑事物所、中建五局、德思勤置業(yè)、毅華廣告等c) 邀請單位：廣東電視臺、東莞電視臺、東莞日報、信息時報、南方都市報、深圳特區(qū)報、香港商報、城建及規(guī)劃管理部門、行業(yè)協(xié)會、商家代表等4) 活動形式：? 以自助式酒會結(jié)合時尚秀、項目介紹、 ［第一國際］圖片展的形式舉辦? 介紹東莞市、項目未來規(guī)劃、項目定位、后期經(jīng)營管理等? 強調(diào)項目先進規(guī)劃理念、細致完善的管理特點? 穿插進行時尚秀? 征詢來賓對未來規(guī)劃的意見，形成互動? 記者提問5) 媒體配合：? 邀請電視、媒體到場進行全場錄象并作新聞報道，文字記者進行活動采訪，透過媒體進行宣傳炒作? 通過軟文形式對［第一國際］項目進行動態(tài)跟蹤報道? 宣傳資料作為項目后期的營銷推廣活動進行鋪墊6) 消息告知：? 請柬、報紙邀請函等 7) 活動時間：　2022 年 5 月 20 日（暫定） 8) 地點：? 未定。東莞 酒店 廳（具體要求：容納１５０余人，當?shù)刈詈镁频辏?) 活動流程：? 主持人宣布開始并作到場人員簡單介紹? 甲方代表講話（開場白、項目基本情況介紹、實行強強合作引進專業(yè)公司的動因，結(jié)束語）? 專業(yè)公司方代表講話（各專業(yè)公司的基本介紹，以及對東莞市和項目的簡要看法和進駐的信心）43 / 46? 合作雙方簽字并交換文本? 東莞市政府代表發(fā)言? 記者和來賓提問? 宣布結(jié)束10) 活動現(xiàn)場：? 項目相關(guān)資料及圖片展示? 項目模型展示? 五大公司簡介（作為新聞的背景資料公布）11) 工作人員配備? 現(xiàn)場總控? 媒體接待? 服務(wù)人員? 禮儀小姐? 主持人12) 費用組成： ? 自助酒會＋表演＋圖片展制作? 場地租金＋現(xiàn)場布置＋禮品 2 專題 2：2022 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟（中國東莞）發(fā)展論壇 （核心策略之八）1) 活動目的 為國內(nèi)知名學者、專家、政府相關(guān)機構(gòu)和企業(yè)家等提供一個探討交流的平臺，對國際間、區(qū)域間、企業(yè)間經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢及經(jīng)濟格局走勢和產(chǎn)業(yè)特點，進行高屋建瓴的分析和把握，讓更多的產(chǎn)業(yè)界人士和企業(yè)家在區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律、區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域經(jīng)濟競爭優(yōu)勢、投資與商務(wù)機會、投資與產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)家精神與企業(yè)家素質(zhì)等方面能夠進一步拓展視野和思路，看準和把握努力目標和方向，走進、認識、了解新東莞。同時也為政府制訂產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展計劃提供計謀（目的：意在【第一國際】搭建東莞市產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺） ，為珠三角地區(qū)及東莞市未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展增添新的動力。通過對珠三角產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展走勢的分析、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺的建立，從而讓政府受益、企業(yè)受益，以達到提升東莞市產(chǎn)業(yè)競爭力，促進落實東莞工業(yè)化與城市化相互協(xié)調(diào)發(fā)展的目的。最終實現(xiàn)【第一國際】項目形象推廣和項目營銷的目的。 2) 舉辦、合作、邀請單位? 舉辦單位：中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會、國務(wù)院發(fā)展研究中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟部? 承辦單位：東莞市政府、市經(jīng)濟貿(mào)易局、市企業(yè)家協(xié)會? 贊助單位：東莞市商業(yè)中心發(fā)展有限公司? 邀請單位：廣東電視臺、東莞電視臺、東莞日報、信息時報、南方都市報、深圳特區(qū)報、香港商報、產(chǎn)業(yè)協(xié)會、企業(yè)家代表等45 / 463) 【論壇系列活動】內(nèi)容? 主題論壇? 主題報告? 專題研討? 產(chǎn)業(yè)成果展示交易洽談? 評選東莞產(chǎn)業(yè)發(fā)展 30件大事、30 個企業(yè)、30 位人物并頒發(fā)證書? 在“采博城”設(shè)立“現(xiàn)代制造業(yè)名城（中國東莞）產(chǎn)業(yè)展覽館” （核心策略之九）――與政府合辦――重點介紹東莞產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過去、現(xiàn)在和將來――將“2022 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展（中國東莞）論壇”評選出來的30件大事、30 個企業(yè)、30 位人物在“現(xiàn)代制造業(yè)名城（中國東莞）產(chǎn)業(yè)展覽館”予以介紹4) 媒體配合：? 邀請電視、媒體到場進行全場錄象并作新聞報道，文字記者進行活動采訪，透過媒體進行宣傳炒作? 通過軟文形式對［第一國際］項目進行動態(tài)跟蹤報道? 宣傳資料作為項目后期的營銷推廣活動進行鋪墊5) 活動時間：　 2022 年 8 月 8 日――8 月 9 日 6) 部分議題? 產(chǎn)業(yè)與 WTO的專題講座? 國家在城市結(jié)構(gòu)提升與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟方面的相關(guān)政策與發(fā)展趨勢? 東莞的城市定位與珠三角城市群協(xié)調(diào)發(fā)展 ? 如何構(gòu)成經(jīng)濟發(fā)展區(qū)域鏈條? 如何展示“現(xiàn)代制造業(yè)名城”的形象，搭建產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺? 東莞的產(chǎn)業(yè)怎樣立足珠三角、輻射全國、面向世界 ? 專業(yè)市場營銷管理及經(jīng)典案例注：與會者演講的內(nèi)容及征文可匯集成冊，東莞日報發(fā)行，與后期的活動做成系列化，分冊發(fā)行