【正文】 經(jīng)營(yíng)配套上的無(wú)憂、政策優(yōu)惠上的實(shí)惠和重要成交客戶宣傳等信息37 / 464 高速擴(kuò)張期操作要點(diǎn)：高速擴(kuò)張期 ―― 老產(chǎn)品、新市場(chǎng) ―― 突出產(chǎn)品的品牌 節(jié)奏與周期安排? 時(shí)間： 2022 年 1月――2022 年 2月? 節(jié)奏控制：? 2022年 1月 H2地塊“采博城、寫字樓”項(xiàng)目啟動(dòng)? 2022年春節(jié)前后一個(gè)月 舉辦“新城市中心形象、 【第一國(guó)際】形象推廣月”? 2022年中 H6B、H8 地塊“國(guó)際公寓”項(xiàng)目啟動(dòng)? 2022年 5月 1日 二期“采博城、寫字樓”項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)或公開發(fā)售? 2022年初 三期“國(guó)際公寓 ”項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)或公開發(fā)售? 2022年 1月――2022 年 2月 通過(guò)新聞形式和系列軟性文章對(duì)［第一國(guó)際］項(xiàng)目進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤報(bào)道 ? 營(yíng)銷動(dòng)作： ? 舉辦“新城市中心形象、 【第一國(guó)際】形象推廣月” 通過(guò)展示新東莞城市發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及【第一國(guó)際】項(xiàng)目品質(zhì)和功能，吸引廣大市民、意向投資客戶參觀，感受新東莞的形象代表――【第一國(guó)際】的規(guī)模和品質(zhì)，掀起新一輪投資認(rèn)購(gòu)高潮，整個(gè)活動(dòng)持續(xù)一個(gè)月? 籌辦一份【第一國(guó)際――都市流行風(fēng)】的出版物，定期出版，面向客戶，介紹【第一國(guó)際】項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)程、項(xiàng)目功能及服務(wù)介紹等。作為本項(xiàng)目的內(nèi)部雜志，它能起到凝聚客戶與發(fā)展商、推廣公司文化、發(fā)布最新信息的作用。可以在項(xiàng)目以后的銷售和商業(yè)部分的經(jīng)營(yíng)中，取得業(yè)主支持、形成口碑效應(yīng)、項(xiàng)目美譽(yù)度、客戶真誠(chéng)度是非常重要的，而【第一國(guó)際――都市流行風(fēng)】雜志無(wú)疑就是完成這一任務(wù)的最好載體.? “現(xiàn)代制造業(yè)名城（中國(guó)東莞）產(chǎn)業(yè)展覽館” 在“采博城”開展? 國(guó)家商務(wù)部授牌――【中國(guó)采博城】 ? “東莞臺(tái)灣商會(huì)”進(jìn)駐【第一國(guó)際】? 大商家招商成功：籌備“新城市中心商業(yè)研討會(huì)”? 首期項(xiàng)目進(jìn)入良性運(yùn)作軌道? 軟文配合思路：? 宣傳項(xiàng)目的品牌? 突出產(chǎn)品的品牌? 強(qiáng)調(diào)【第一國(guó)際】是企業(yè)與國(guó)際接軌的最理想的平臺(tái)39 / 465 強(qiáng)化鞏固期操作要點(diǎn)：強(qiáng)化鞏固期 ―― 老產(chǎn)品、老市場(chǎng) ―― 突出成本與價(jià)格優(yōu)勢(shì) 節(jié)奏與周期安排? 時(shí)間： 2022 年 3月――2022 年 5月? 節(jié)奏控制：? 2022年 第四期 H6A地塊“國(guó)際會(huì)所”項(xiàng)目啟動(dòng)? 2022年 3月――2022 年 5月 通過(guò)新聞形式和系列軟性文章對(duì)［第一國(guó)際］項(xiàng)目進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤報(bào)道 ? 營(yíng)銷動(dòng)作： ? 以前期項(xiàng)目的帶動(dòng)為主，發(fā)揮啟動(dòng)前期示范項(xiàng)目和強(qiáng)勢(shì)品牌項(xiàng)目的“羊群”效應(yīng)，吸引后續(xù)投資客商加入。? 以項(xiàng)目的特色、區(qū)域的魅力，吸引大眾持續(xù)投資消費(fèi)，重點(diǎn)促成政府部門、行業(yè)機(jī)構(gòu)投資跟進(jìn)、進(jìn)駐。? 項(xiàng)目服務(wù)保障體系建立 ? 軟文配合思路：? 突出宣傳項(xiàng)目成本與價(jià)格的優(yōu)勢(shì) 七. 事件營(yíng)銷策劃專題通過(guò)挖掘、提煉活動(dòng)、事件背后蘊(yùn)涵的新聞、宣傳素材，利用大眾媒體的二次傳播，把小眾范圍的專業(yè)活動(dòng)轉(zhuǎn)化成大眾話題，把活動(dòng)本身的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)上持續(xù)性、壓倒性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建構(gòu) “以活動(dòng)為中心，以新聞炒作和廣告宣傳為兩翼”的造 勢(shì)主線。使三者在一致性的推廣主 題 下形成互動(dòng)，達(dá)到排山倒海、撲面而來(lái)的宣傳效應(yīng)。目的是通過(guò)事件的策劃，讓項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)中的重大活動(dòng)和節(jié)點(diǎn)成為拉動(dòng)市場(chǎng)的有力杠桿。1 專題 1：[第一國(guó)際] 項(xiàng)目簽約暨新聞發(fā)布會(huì) （核心策略之七）1) 活動(dòng)目的通過(guò)簽約推介會(huì)的舉辦，讓東莞市民及潛在客戶對(duì)新城市中心的規(guī)劃及項(xiàng)目未來(lái)在東莞市的地位有更深的認(rèn)識(shí)；并針對(duì)性的展示項(xiàng)目未來(lái)規(guī)劃，解釋商家、投資者、經(jīng)營(yíng)者關(guān)心的問(wèn)題。通過(guò)活動(dòng)的舉辦，讓目標(biāo)客戶了解項(xiàng)目特點(diǎn)，形成較深的項(xiàng)目形象。? 通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)把項(xiàng)目的信息發(fā)布出去? 通過(guò)簽約會(huì)把五大專業(yè)公司進(jìn)入東莞的信息發(fā)布出去? 借助新聞媒體對(duì)新東莞、新城市形象的代表項(xiàng)目――［第一國(guó)際］進(jìn)行炒作? 通過(guò)形象展示與宣傳炒作，確立［第一國(guó)際］是新一輪城市化浪潮領(lǐng)跑者的市場(chǎng)地位41 / 462) 活動(dòng)內(nèi)容：A) [第一國(guó)際]項(xiàng)目專業(yè)合作公司簽約會(huì)? 東莞市商業(yè)中心有限公司――王志綱工作室? 東莞市商業(yè)中心有限公司――中建五局? 東莞市商業(yè)中心有限公司――美國(guó)ＩＤＩ建筑事物所? 東莞市商業(yè)中心有限公司――深圳市德思勤置業(yè)? 東莞市商業(yè)中心有限公司――毅華廣告B) [第一國(guó)際]項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)C) ［第一國(guó)際］項(xiàng)目模型圖片的現(xiàn)場(chǎng)展示3) 舉辦、合作、邀請(qǐng)單位? 東莞市政府相關(guān)部門、媒體記者、商業(yè)經(jīng)營(yíng)戶；商場(chǎng)銷售準(zhǔn)客戶；（150 人以內(nèi)）a) 舉辦單位：東莞市商業(yè)中心發(fā)展有限公司＋政府一機(jī)構(gòu)b) 合作單位：王志綱工作室、美國(guó)ＩＤＩ建筑事物所、中建五局、德思勤置業(yè)、毅華廣告等c) 邀請(qǐng)單位：廣東電視臺(tái)、東莞電視臺(tái)、東莞日?qǐng)?bào)、信息時(shí)報(bào)、南方都市報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、香港商報(bào)、城建及規(guī)劃管理部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、商家代表等4) 活動(dòng)形式：? 以自助式酒會(huì)結(jié)合時(shí)尚秀、項(xiàng)目介紹、 ［第一國(guó)際］圖片展的形式舉辦? 介紹東莞市、項(xiàng)目未來(lái)規(guī)劃、項(xiàng)目定位、后期經(jīng)營(yíng)管理等? 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目先進(jìn)規(guī)劃理念、細(xì)致完善的管理特點(diǎn)? 穿插進(jìn)行時(shí)尚秀? 征詢來(lái)賓對(duì)未來(lái)規(guī)劃的意見(jiàn)，形成互動(dòng)? 記者提問(wèn)5) 媒體配合：? 邀請(qǐng)電視、媒體到場(chǎng)進(jìn)行全場(chǎng)錄象并作新聞報(bào)道，文字記者進(jìn)行活動(dòng)采訪，透過(guò)媒體進(jìn)行宣傳炒作? 通過(guò)軟文形式對(duì)［第一國(guó)際］項(xiàng)目進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤報(bào)道? 宣傳資料作為項(xiàng)目后期的營(yíng)銷推廣活動(dòng)進(jìn)行鋪墊6) 消息告知：? 請(qǐng)柬、報(bào)紙邀請(qǐng)函等 7) 活動(dòng)時(shí)間：　2022 年 5 月 20 日（暫定） 8) 地點(diǎn)：? 未定。東莞 酒店 廳（具體要求：容納１５０余人，當(dāng)?shù)刈詈镁频辏?) 活動(dòng)流程：? 主持人宣布開始并作到場(chǎng)人員簡(jiǎn)單介紹? 甲方代表講話（開場(chǎng)白、項(xiàng)目基本情況介紹、實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)合作引進(jìn)專業(yè)公司的動(dòng)因，結(jié)束語(yǔ)）? 專業(yè)公司方代表講話（各專業(yè)公司的基本介紹，以及對(duì)東莞市和項(xiàng)目的簡(jiǎn)要看法和進(jìn)駐的信心）43 / 46? 合作雙方簽字并交換文本? 東莞市政府代表發(fā)言? 記者和來(lái)賓提問(wèn)? 宣布結(jié)束10) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：? 項(xiàng)目相關(guān)資料及圖片展示? 項(xiàng)目模型展示? 五大公司簡(jiǎn)介（作為新聞的背景資料公布）11) 工作人員配備? 現(xiàn)場(chǎng)總控? 媒體接待? 服務(wù)人員? 禮儀小姐? 主持人12) 費(fèi)用組成： ? 自助酒會(huì)＋表演＋圖片展制作? 場(chǎng)地租金＋現(xiàn)場(chǎng)布置＋禮品 2 專題 2：2022 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)（中國(guó)東莞）發(fā)展論壇 （核心策略之八）1) 活動(dòng)目的 為國(guó)內(nèi)知名學(xué)者、專家、政府相關(guān)機(jī)構(gòu)和企業(yè)家等提供一個(gè)探討交流的平臺(tái)，對(duì)國(guó)際間、區(qū)域間、企業(yè)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)及經(jīng)濟(jì)格局走勢(shì)和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)行高屋建瓴的分析和把握，讓更多的產(chǎn)業(yè)界人士和企業(yè)家在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律、區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、投資與商務(wù)機(jī)會(huì)、投資與產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)家精神與企業(yè)家素質(zhì)等方面能夠進(jìn)一步拓展視野和思路，看準(zhǔn)和把握努力目標(biāo)和方向，走進(jìn)、認(rèn)識(shí)、了解新東莞。同時(shí)也為政府制訂產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃提供計(jì)謀（目的：意在【第一國(guó)際】搭建東莞市產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)） ，為珠三角地區(qū)及東莞市未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展增添新的動(dòng)力。通過(guò)對(duì)珠三角產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)的分析、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)的建立，從而讓政府受益、企業(yè)受益，以達(dá)到提升東莞市產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)落實(shí)東莞工業(yè)化與城市化相互協(xié)調(diào)發(fā)展的目的。最終實(shí)現(xiàn)【第一國(guó)際】項(xiàng)目形象推廣和項(xiàng)目營(yíng)銷的目的。 2) 舉辦、合作、邀請(qǐng)單位? 舉辦單位：中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)部? 承辦單位：東莞市政府、市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局、市企業(yè)家協(xié)會(huì)? 贊助單位：東莞市商業(yè)中心發(fā)展有限公司? 邀請(qǐng)單位：廣東電視臺(tái)、東莞電視臺(tái)、東莞日?qǐng)?bào)、信息時(shí)報(bào)、南方都市報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、香港商報(bào)、產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)家代表等45 / 463) 【論壇系列活動(dòng)】?jī)?nèi)容? 主題論壇? 主題報(bào)告? 專題研討? 產(chǎn)業(yè)成果展示交易洽談? 評(píng)選東莞產(chǎn)業(yè)發(fā)展 30件大事、30 個(gè)企業(yè)、30 位人物并頒發(fā)證書? 在“采博城”設(shè)立“現(xiàn)代制造業(yè)名城（中國(guó)東莞）產(chǎn)業(yè)展覽館” （核心策略之九）――與政府合辦――重點(diǎn)介紹東莞產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)――將“2022 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展（中國(guó)東莞）論壇”評(píng)選出來(lái)的30件大事、30 個(gè)企業(yè)、30 位人物在“現(xiàn)代制造業(yè)名城（中國(guó)東莞）產(chǎn)業(yè)展覽館”予以介紹4) 媒體配合：? 邀請(qǐng)電視、媒體到場(chǎng)進(jìn)行全場(chǎng)錄象并作新聞報(bào)道，文字記者進(jìn)行活動(dòng)采訪，透過(guò)媒體進(jìn)行宣傳炒作? 通過(guò)軟文形式對(duì)［第一國(guó)際］項(xiàng)目進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤報(bào)道? 宣傳資料作為項(xiàng)目后期的營(yíng)銷推廣活動(dòng)進(jìn)行鋪墊5) 活動(dòng)時(shí)間：　 2022 年 8 月 8 日――8 月 9 日 6) 部分議題? 產(chǎn)業(yè)與 WTO的專題講座? 國(guó)家在城市結(jié)構(gòu)提升與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)方面的相關(guān)政策與發(fā)展趨勢(shì)? 東莞的城市定位與珠三角城市群協(xié)調(diào)發(fā)展 ? 如何構(gòu)成經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域鏈條? 如何展示“現(xiàn)代制造業(yè)名城”的形象，搭建產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)? 東莞的產(chǎn)業(yè)怎樣立足珠三角、輻射全國(guó)、面向世界 ? 專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理及經(jīng)典案例注：與會(huì)者演講的內(nèi)容及征文可匯集成冊(cè)，東莞日?qǐng)?bào)發(fā)行，與后期的活動(dòng)做成系列化，分冊(cè)發(fā)行