房地產項目營銷推廣分析(更新版)
【正文】 目裝修標準為 700800元 /平方米 ,在控制成本的同時提升項目裝修檔次的同時 ,保證項目的性價比 ,為項目價格的提升保留一定的空間 .硬件設施? 電梯 品牌電梯建議本項目選擇品牌電梯，保證本項目的品質；考慮到本項目高達 29層、 3部電梯以及 1層 13戶的因素，豎向交通壓力大，建議本項目選擇高速電梯，電梯轎廂可適當放大，顯示本項目高品質。現(xiàn)在經濟條件允許，可以追求更高品質的生活質量，可以為自己買一套房子，作為臨時過度，同時兼顧投資，將來再換大房子；216。? 戶型弊端 :216。 功能分區(qū)不夠明確客戶構成l 本項目的成交客戶中本市城鎮(zhèn)居民購買占到 56%（開發(fā)區(qū)為主，少量市內客戶） ,外地個人購買客戶占到 37%(其中決大部分是在本地工作的外地人 ),外國人占 7%,可見本市城鎮(zhèn)購買客戶群為主要客戶購買力 ,外地自住與投資客戶為輔助客戶群 .l 主力客戶以年輕夫婦和單身為主 .客戶群本地客戶 外地客戶 外商仍以本地客戶為主 銷售時間 最高價格 最低價格 均價 價格描述2023年 6月 6600元 /平方 5360元 /平方米 6000元 /平方米 對市場進行試探2023年 7月 6670元 /平方米 5860元 /平方米 6100元 /平方米 策略性價格調整2023年 8月 6880元 /平方米 5530元 /平方米 6020元 /平方米 尾房回落p價格分析由于該項目靠近商業(yè)核心區(qū)，所以價格相對較高銷售分析n 現(xiàn)在無預售許可證216。 銷售團隊不完整 ,沒有統(tǒng)一的工作計劃制定 ,造成銷售中的與客戶溝通環(huán)節(jié)脫節(jié) .項目點評216。 戶型設計有躍層設計平層設計兩種216。主力戶型解析n 主力戶型面積為 95平方米? 戶型優(yōu)勢 :n 戶型方正n 動靜分區(qū)私密空間加大 .n 室內承重墻少，室內可修改空間大? 戶型劣勢 :n 廚房無自然采光，通風效果差客戶構成客戶群本地客戶 外地客戶 外商l 本項目的成交客戶中本市城鎮(zhèn)居民購買占到 62%,外地個人購買客戶占到 28%(其中決大部分是在本地工作的外地人 ),外國人占 10%,可見本市城鎮(zhèn)購買客戶群為主要客戶購買力 ,外地自住與投資客戶為輔助客戶群 .l 主力客戶以投資的高端客戶群為主，投資客戶可將物業(yè)出租給外商。 項目至今認購還未達到 50%,許可證 (預售許可證 )至今沒能辦理完畢 ,致使認購客戶心理產生變化 ,后期認購緩慢進入滯銷期 .216。 便利的交通環(huán)境 1,2,3,4,5,7路公交 .216。 地段 .價格 .規(guī)模決定了項目的銷售利益 . （ 06年 7月開盤， 07年 8月入住）項目優(yōu)勢明顯，銷售火暴項目推廣 推廣重點訴求地段價值和社會商業(yè)配套項目銷售中存在的問題? 銷售人員惡劣 ,態(tài)度不積極 ,原因是開發(fā)企業(yè)與銷售員簽定四年合同 ,使銷售人員沒有強烈的競爭態(tài)勢；? 銷售團隊管理存在很大的問題，接待流程不規(guī)范；? 后期銷售與前期反差很大 ,承諾客戶與實際不符合為后續(xù)銷售帶來很大麻煩；? 整體開盤對整個項目無利好關系 ,后續(xù)銷售會有困難；演講完畢，謝謝觀看
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1