房地產項目營銷推廣分析(參考版)
2025-01-25 18:07本頁面
【正文】 躍層戶型銷售狀況較好216。 功能分區(qū)不明確客戶構成l 本項目的成交客戶基本以本地的成熟消費群體為主 ,投資型客戶已經(jīng)大大減少 ,多數(shù)是二次置業(yè)和自住型客戶為主 .本地客戶占 72%,外埠客戶占22%,外商 6%.l 主力客戶以二次置業(yè)和自住客戶為主 ,年齡結構 30歲 —60歲 .客戶群本地客戶 外地客戶 外商 銷售時間 最高價格 最低價格 均價 價格描述2023年 6月 6200元 /平方米 5500元 /平方米 5700元 /平方米 認購期間2023年 7月 6880元 /平方米 5800元 /平方米 6200元 /平方米 正式開盤價格提升2023年 8月 7100元 /平方米 5900元 /平方米 6300元 /平方米 持續(xù)提升p價格分析銷售分析n 2023年 7月正式銷售216。 功能分區(qū)不夠明確戶型解析 (平層 )n 主力戶型面積為 米? 戶型優(yōu)勢 :216。 高度發(fā)達的商業(yè)配套體系 ,毗鄰開發(fā)區(qū)核心地段 ,大型公建配套集餐飲 娛樂 休閑于一體 .戶型解析 (躍層 )n 主力戶型面積為 平方米? 戶型優(yōu)勢 :216。 建筑形式 :住宅高層板樓 ,公寓是塔樓 .216。 項目占地 55000平方米 ,建筑面積 ，共 1800套左右 .216。 項目位置 :開發(fā)區(qū)五彩城東側 .216。 銷售市場針對投資的高端客戶 ,但是后期服務沒保障無法給客戶信心和升值空間 .216。 項目定位高端產品 ,但是偏向于外商購買和投資型客戶購買 ,忽略了本地最有力的購買群體 .216。 項目高開高走使項目升值空間小 ,所以投資客戶一直保持觀望狀態(tài)導致銷售緩慢 . （ 06年 7月開始認購，預計 06年11月開盤， 07年 5月入?。╉椖客茝V推廣重點訴求國際化項目銷售中存在的問題? 銷售中承諾客戶的裝修標準與實際裝修標準不符 ,使客戶心中會產生對開發(fā)企業(yè)的不信任 .? 銷售團隊不完整 ,沒有統(tǒng)一的工作計劃制定 ,造成銷售中的與客戶溝通環(huán)節(jié)脫節(jié) .? 沒有良好的銷控體系 ,整個全部開盤銷售 ,前期客戶把好戶型全部認購 ,給后續(xù)購買客戶選擇性不多 ,導致客戶流失 .? 項目銷售培訓不到位 ,使購買客戶群縮小 ,對上門客戶一直進行投資誤導 ,使自住客戶也有部分流失 .項目點評216。 月均認購約 24套 216。項目客戶定位主要為在開發(fā)區(qū)工作的日韓籍人士，但實際目標市場還是以本地客戶為主，從目前認購情況來看也是如此。 功能分區(qū)不明確。? 戶型弊端 :216。 戶型方正216。 建筑形式為塔樓 ,是舊樓改造工程 .13層為公建其中一層是大堂 .216。 項目占地 6000平方米 ,建筑面積69000平方米獨棟共 630套左右 .216。 項目位置 :金馬路與鞍山街交匯處216。 項目前期認購達到 80%以上 ,但是后期因銷售許可證 (預售許可證 )至今為能辦理完畢 ,致使認購客戶心理產生變化 ,后期認購緩慢進入滯銷期 .216。 項目占地 5800平米 ,總建筑面積 18000平米 ,因開發(fā)項目屬于舊樓改造所以局限性較大 ,產品設計上單一 ,全部是以小戶型
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1