【正文】 2023/1/23 4:42:3004:42:3023 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 23 一月 20234:42:30 上午 04:42:30一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 一月 2104:42:3004:42Jan2123Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/23 4:42:3004:42:3023 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2104:42:3004:42:30January 23, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2104:42:3004:42Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/23 4:42:3004:42:3023 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 一月 21一月 2104:42:3004:42:30January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2104:42:3004:42Jan2123Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。n關鍵 ：將活動信息散播出去，并邀請目標客戶群作為活動的主要人群其他公關活動：此外，在平時，我們還可以做很多其他的公關活動，比如：首飾展、花藝展、車展、紅酒展，車友活動、移動金卡客戶活動、銀行金卡客戶活動，等等。為項目二期開售帶來更多關注點n形式和內(nèi)容3個形態(tài)各異熱氣球沿港口大道在莞城、萬江、道窖、厚街上空巡游，持續(xù)三天；第一天同時在現(xiàn)場舉行活動，以邀請體驗熱氣球空飄作噱頭吸引人群到麗水佳園。擴大沿海 麗水佳園 ” 金字招牌公關活動 2： 麗水佳園攝影大賽頒獎252。股神論股：中國股神帶頭大哥 “ 高調(diào) ” 出現(xiàn)在沿海麗水佳園。經(jīng)濟效益與社會效益同步252。我們需要一次在東莞產(chǎn)生巨大震憾的開盤活動??！?啟動時間 2023年 6月 23日?意義和作用252?，F(xiàn)在，可以通過二期開盤的契機，開展一次大型的公關活動來引爆市場，產(chǎn)生震撼性轟動效應，并以此拉開項目后續(xù)活動的序幕。北京賽洛城的皇馬中國行，星河國際克林頓深圳行的社會效應對于公眾的影響力是無法比擬的。五、客戶解決之道 優(yōu)惠：當天看樓客戶誠意登記，開盤認購額外 1%優(yōu)惠深圳客戶拓展計劃 :—深圳看樓車（團）與聯(lián)合舉行看樓直通車，輔以外展、短信、老社區(qū)海報宣傳報名報告核心內(nèi)容——一、脈絡梳理及營銷主題建議二、銷售節(jié)點及銷售策略三、工程進度及現(xiàn)場改進建議四、營銷渠道建議 u配合宣傳及優(yōu)惠：252。當前，發(fā)動深圳市場的有效手段包括：深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng) +看樓車、深圳特區(qū)報 /商報 +看樓車、短信、外展、老社區(qū)海報、大客戶拓展等等，我們將一一發(fā)揮他們的功效。麗水佳園復工以來已有 10%的深圳客戶成交，我們要放大步伐走進深圳市場，充分宣揚性價比超值的別墅，吸引更多高檔物業(yè)投資客前來購買。萬科城，成功發(fā)動深圳市場， 200套房子，認籌 460，開盤 2小時售磬，被深圳投資客一掃而光。項目新品資料 大客戶 PP樓書、折頁、戶型圖等基本資料大客戶優(yōu)惠政策（建議）獎勵 /優(yōu)惠名目 獎勵對象 獎勵 /優(yōu)惠辦法介紹獎勵 成功介紹新客購買的大客戶單位發(fā)動人成功交紹一套單位，介紹人可得現(xiàn)金獎 3000元定向折扣 簽訂《購房定項協(xié)議》的大客戶單位獲 “ 定向團購優(yōu)惠 98折 ”操作說明 成功介紹新客戶購買后，填寫的《介紹確認書》是給予新客戶優(yōu)惠折扣及介紹人報銷發(fā)票的有效憑證；本介紹優(yōu)惠政策可與正常折扣及優(yōu)惠搭配使用。第一階段： 2023年 6月中下旬 —2023年 7月底252。以下是執(zhí)行計劃節(jié)點：時間 工作內(nèi)容 責任人 協(xié)助 完成時間6月 10日 確定深訪工作執(zhí)行計劃 歐梓彥 沿海 6月 10日確定訪談客戶選擇標準制作客戶訪談ＰＰ稿件 6月 12日6月 11日 確認場地，執(zhí)行所需物料 蘭德新確認禮品，水果，茶點等價格、經(jīng)費預算 沿海6月 12日 確認訪談形式、內(nèi)容 沿海 沿海預邀請訪談客戶 BOBY場地，物料到位 沿海 合富購買禮品，水果，茶點 沿海6月 13日為期約 1周 開展客戶訪談，約每天 10批左右歐梓彥/BOBY沿海6月 17日6月 18日 整理訪談記錄 蘭德新 6月 20日6月 21日 討論并提出訪談報告，作出觀點性結論以指導營銷工作 歐梓彥 沿海 6月 21日沿海匯會員募集：借鑒萬客會會員招募方式，迅速擴大影響力地點 地址 具體場所 場地照片（示意） 面積大小 地點描述吉之島百貨（備選： OLE超市、沃爾瑪廣場）東莞城區(qū) 商場內(nèi)圓形廳 約 5060平米 大型百貨商場厚街喜來登大酒店厚街鎮(zhèn)家具大道與莞太路交匯處酒店大堂 約 5080平米 五星級酒店?募集站點東莞本地客戶拓展計劃 :?時間節(jié)奏安排：地點 1：莞城吉之島百貨（或東城 OLE超市、沃爾瑪商場） 時間為： 地點 2：厚街喜來登大酒店 時間為： 說明：第一輪募集時間定為每個點約 1個星期，可試探性看看效果，為后期及時調(diào)整細節(jié)做好準備，每個募集點的周期根據(jù)效果來靈活安排，現(xiàn)在每個展點暫定 1周。 銷售人員電話回訪，確定誠意度及客戶需求，進行分類匯總序號 工作事項 負責人 /協(xié)助人 備注1 調(diào)查問卷 合富 誠意金客戶及業(yè)主各一2 電話回訪 合富 銷售人員回訪3 短訊內(nèi)容 合富 7月 6日提交4 聯(lián)系及提取沿海會會員、合富客戶資料 合富 /沿海 7月 1日完成5 銷售人員培訓 合富 7月 9日完成6 回訪結果匯總報告 合富 7月 20日、 28日216。 銷售人員電話回訪，確定誠意度及客戶需求，進行分類匯總p合富客戶資源發(fā)動與梳理u 時間： 2023年 7月 20日 —7月 31日u 目標： 100批來訪來電u 梳理方式：短訊群發(fā)通知，電話咨詢登記u 回訪通知：252。 u方式 :電話、短信 ,深訪u目標： 確定誠意度及客戶需求，進行分類匯總u溝通重點 :再次確定誠意度及客戶意向需求u方式 :電話回訪 ,記錄u目標 :區(qū)分 A、 B類客戶，完成初步預銷控客戶梳理與維護計劃 :p 沿海匯會員發(fā)動與梳理u 時間： 2023年 7月 10日 —7月 31日u 目標： 200批來訪來電u 梳理方式：短訊群發(fā)通知，電話咨詢登記u 回訪通知：252。 u方式 :電話回訪 ,深訪u目標 :區(qū)分 A、 B、 C類業(yè)主u溝通重點 :再次確定誠意度及客戶需求分布u方式 :電話回訪 ,記錄u目標 :區(qū)分 A、 B類業(yè)主完成初步預銷控來訪客戶梳理u溝通重點 :了解客戶意向需求u方式 :電話回訪 ,填寫調(diào)查問卷u目標 : 維持與客戶的溝通聯(lián)絡， 適時推屆項目u溝通重點 :告知對項目有高度認同度的客戶，項目新品即將推出，請積極關注準備購買。前期內(nèi)部關系客戶較多 ,我們更 關注的是 2月底復工以來的客戶 ,他們的來源才是我們要抓的儲客方向；復工以來，深圳成交客戶明顯上升，占 10%左右，本項目超值性價比已 經(jīng)吸引深圳人士的興趣，因此深圳市場的開拓勢在必行；東莞本地厚街、東城、南城、莞城依然是客戶來源基礎地，必須進一步 加大對本地客戶資源的拓展；由于前期受工程等方面的影響，當前急需對業(yè)主及客戶進行有效梳理和 維護；在此基礎上，我們還將加大對沿海匯會員及合富客戶資源的梳理和挖 掘，主要方式是利用有計劃的短信，發(fā)送項目相關信息客戶拓展之道，先從客戶梳理與維護做起。分析：自 2月底復工以來，本項目客戶分布區(qū)域來自深圳的客戶明顯上升；東莞本地厚街、東城、莞城、南城依然是成交客戶的主力。5月底 —7月底儲客目標： 1000批現(xiàn)有客戶儲備情況 : 原有客戶，尤其是 2月底復工以來的來訪來電客戶及業(yè)主是我們當前現(xiàn)場的基礎客戶資源，必須有計劃開展客戶梳理及積累行動，為即將到來的二期銷售積極儲客。我們先從麗水佳園 2期開盤客戶目標說起。以當前營銷節(jié)點推算，二期別墅 7月底公開發(fā)售，時間僅有兩個月，但截止到目前現(xiàn)場二期客戶儲備數(shù)量依然很少，況且別墅客戶一慣又比較慢熱，因此客戶儲備工作不僅至關重要而且比較急迫。五、客戶解決之道 在原來網(wǎng)站基本礎上增加設：景觀展示、實景示范區(qū)、網(wǎng)上售樓、《沿海會》電子版；其它內(nèi)容建議：背景音樂、在線廣告、相關鏈接、免費郵箱、佳園顧問等。短信的信息覆蓋面廣、針對性與時效性強，利于瞬間引爆市場，也是在東莞樓盤中，使用過程中效果最為明顯的渠道，我們建議分四階段進行：短訊渠道安排6月 2日 6月 30日 7月 29日示范區(qū)展示疊加發(fā)售 二期開盤階段 目的 時間 核心內(nèi)容 發(fā)送數(shù)量 投放人群第一階段促進疊加認籌和發(fā)布開盤信息5月 2 26日 疊加別墅認籌信息，介紹優(yōu)惠和推薦激勵信息，發(fā)動業(yè)主和客戶介紹更多成交60萬 深圳投資客、本地商會客、業(yè)主6月 2日 疊加別墅發(fā)售銷售信息，介紹優(yōu)惠和推薦激勵信息，發(fā)動業(yè)主和客戶介紹更多成交第二階段促進二期客戶積累6月 2 22 30日、 7月 7日疊加余貨促銷售和發(fā)布二期示范區(qū)開放，吸引客戶到場，積累新客戶120萬 本地中、高端人群第三階段促進二期客戶積累7月 1 1 21日二期產(chǎn)品信息、優(yōu)惠政策、示范區(qū)開放 160萬 高端收入人群及深圳客戶第四階段促進前期客戶回流和增加開盤新客7月 2 229日二期公開發(fā)售信息，活動信息，開盤優(yōu)惠，（高性價比，低總價吸引客戶到場）90萬 所有前期積累客及新客DM及網(wǎng)絡渠道安排網(wǎng)絡廣告投放原則：投放網(wǎng)站廣告間 投放區(qū)域 頻道選擇 投放內(nèi)容 投放長度6月中旬 —下旬（約兩周）城區(qū)、道滘、厚街、萬江、長安、虎門東莞臺、翡翠、鳳凰 品牌形象片 1 30秒7月 16日 7月 28日城區(qū)、道滘、厚街、萬江、長安、虎門東莞臺、翡翠、鳳凰 項目賣點訴求片 1 30秒7月 30日 8月 4日城區(qū)、道滘、厚街、萬江、長安、虎門東莞臺、翡翠、鳳凰 項目賣點訴求片 15秒說明：具體發(fā)布時間根據(jù)實際情況進行調(diào)整。先看看兩段可供參考的影視片影視廣告安排萬科形象片：集團宣傳片，作項目推廣用金地格林小城故事：萬科形象片：平面化影視片，表現(xiàn)生活氛圍，戰(zhàn)斗力強影視投放計劃時 容6月 1日 28日 項目形象 +疊加別墅發(fā)售、二期別墅誠意登記中信息6月 29日 7月 20日 項目形象 +二期別墅誠意登記中信息7月 20日 7月 28開盤 二期公開發(fā)售信息5月 6月 7月 7月