【正文】 購金額約為 4565萬元一期總共可實現(xiàn)銷售貨量總額（除獨立商業(yè)）約為： 　麗水佳園一期截止至07年5月16日　產(chǎn)品類型 戶型 /面積 總套數(shù) 總體面積 總體金額 庫存套數(shù) 庫存面積 庫存金額 庫存均價別墅 獨棟銀灘區(qū) （ ～ ）19 8,23,837,000(預期 )5500(預期 )商業(yè)獨立商業(yè) 鉑宮區(qū)超市 1 1436 7298 v 一期疊加別墅貨量并不大，在二期新推前，可利用低成本營銷，比如品牌影視宣傳、短信、沿海會外展、深圳客戶拓展來開始客戶儲備，同時利用二期前期公關活動日來開始一期疊加解籌，同步進行二期收籌。一期疊加銷售策略（續(xù)）車位配售示意圖二期銷售策略策略前提：v 一期尚未解決項目整體的有效推廣，而二期是項目形象重塑的市場切口；v 二期貨量巨大，只有做好有效客戶儲備才能有效實現(xiàn)快速去化；v 有效的推廣與推貨節(jié)奏把控是實現(xiàn)二期快速銷售的關鍵；勢起二期，高舉高打 ：二期貨量充足，必須根據(jù)推貨節(jié)奏，在市場上形成強有力而持續(xù)性的 “ 勢 ” ，才能實現(xiàn)快速持續(xù)銷售 。匯景區(qū) 53套、江畔區(qū) 11套、湖光區(qū) 35套①①AA二期推貨策略推貨線推貨線 （第二次推貨）在 8月 30日，以一期交樓為加推節(jié)點，進行階段性推廣造勢，形成銷售第二波。v 過濾有效誠意客戶：普通會員交納 5萬元會費，簽署 “VIP 會員申請表 ” ，成為 VIP會員，可享受二期開售時優(yōu)先選房與優(yōu)惠折扣的權利。 第一階段： 6月 16日 ——7月 1日 優(yōu)惠 = 購買單位的建筑面積 228元 /㎡252。 項目的現(xiàn)場工程進度必須要根據(jù)銷售要求，集中現(xiàn)場配合，充分做好項目現(xiàn)場展示工作，保證二期順利推貨。注意花的錯落高差擺設 ,造成視覺的美感體驗。 銷售中心門口兩側進一步增強流水效果，擴大水池面積，并在種植水草、鵝卵石以及放養(yǎng)些魚等增添生態(tài)野趣。n 售樓部右側全部用背景墻來處理，右前側裝飾三塊圖：沿海集團全國戰(zhàn)略地圖、項目衛(wèi)星航拍圖、區(qū)位交通圖（包括深圳往來交通圖）n 撤去原戶型模型，改用戶型展示架；樓梯模型模型吧臺簽根據(jù)二期示范區(qū)可展示單元，考慮到景觀及產(chǎn)品戶型特征，建議做 1套創(chuàng)意樣板房、 1套簡裝樣板房以及2套清水板房；216。 公園內(nèi)親子高爾夫球場，建議增設果嶺及一至二個高爾夫球洞、旗桿，加強昭示性；216。n 從工程進度時間表看， 6月 30日二期示范區(qū)完工，也是我們二期的銷售重點區(qū)域；建議工程開展分先后順序，如果工程進度趕不及時，建議沿銷售通道周邊未完工部分全部用安全網(wǎng)包裝。四、營銷渠道建議 （投放區(qū)域如圖紅色虛線標示處。我們需要兩條片完成傳播的任務：第一階段： [品牌形象片 ]完成任務： 集團、項目品牌落地，在市場上發(fā)出聲音，引起關注；制作形式： 可使用沿海集團企業(yè)形象片剪輯，加項目標板即可 ；第二階段： [項目價值點訴求片 ]完成任務： 價值點的訴求，吸引客戶，到場成交；制作形式： 采用拍攝的照片做平面化的影視片，訴求賣點和產(chǎn)品；另外，在軟文炒作出街一周后，才開始投放影視，以取得最佳的效果。六、公關活動建議關于客戶儲備 :總客戶儲備目標 :2500批目標 套數(shù) 需累計客戶（批） 預計成交率 月均客戶量（批）一期尾貨 10套 77 13% 39疊加 34套 262 13% 131二期產(chǎn)品 248套 1908 13% 636分析：根據(jù)當前現(xiàn)場成交率 13%推算，要全部完成本項目存貨及預售總貨量，預計客戶 儲備目標為 2500批；以 7月底二期推盤節(jié)點推算，從全部清貨的要求出發(fā)，每月平均客戶量分配如上；本項目復工以后現(xiàn)場來訪來電看，平均 135批 /月左右；因此，根據(jù)以上數(shù)據(jù)及操盤經(jīng)驗推算，本項目在開盤前營銷推廣的這兩個月里， 加上現(xiàn)有手頭客戶資源，客戶目標爭取達到 1000批左右。 u方式 :電話、短信，深訪u目標： 確定誠意度及客戶需求，進行分類匯總u溝通重點 :再次確定誠意度及客戶意向需求u方式 :電話回訪 , 記錄u目標 :區(qū)分 A、 B類客戶，完成初步預銷控來電客戶梳理u溝通重點 :了解客戶意向需求u方式 :電話回訪 ,填寫調(diào)查問卷u目標 :維持與客戶的溝通聯(lián)絡， 適時推屆項目u溝通重點 :告知對項目有高度認同度的客戶，項目新品即將推出，請積極關注準備購買。類別 事項 數(shù)量 負責及協(xié)助人 工作事職責 完成時間站點洽淡吉之島、 OLE超市、厚街喜來登大酒店等約 3個 歐梓彥主要負責與外展點位置、費用、相關物料擺放的洽談，并簽定租賃合同6月 10日（每個展點提前聯(lián)系）物料準備 *3米展架 1個 蘭德新 /沿海 安排廣告公司制作 6月 5日前展架畫面 4個現(xiàn)場洽談桌椅 1套項目資料 500份 /展點 BOBY /歐梓彥負責外展現(xiàn)場所需項目資料準備 6月 8日現(xiàn)場登記表 1份 BOBY/歐梓彥 6月 8日項目資料架 1個 蘭德新 /沿海 負責采購資料架 6月 8日物料運輸 1輛 蘭德新 /沿海 負責物料運輸及現(xiàn)場擺放 于進駐各站點的前一天正職人員調(diào)配 2人 林姐 負責人員調(diào)波協(xié)調(diào)外展活動現(xiàn)場照片　 蘭德新 負責外展活動通訊并撰寫 活動后第二天　?巡展人員及物料安排：—大客戶拜訪： 港口大道沿線企業(yè)拓展東莞本地客戶拓展計劃 :u儲備客戶目標： 200批誠意客戶u拓展時間： 6月 11日 —6月 23u拓展對象： 港口大道沿線大企業(yè)、三屯工業(yè)企業(yè)、道窖工業(yè)區(qū)企業(yè)u相關活動陪合：請進來， 定期在社區(qū)舉辦大客戶聯(lián)誼活動252。深圳一間房，東莞一套房！東莞樓市已經(jīng)成為深圳投資客淘金的金礦。配合宣傳： 7月 26日統(tǒng)一手機短信通知深圳沿海會會員，同時接受電話報名，銷售員統(tǒng)一登記： 外展提前預約報名、老社區(qū)海報宣傳報名；252。股市大熱，高端客戶尤其關注252?！?帶頭大哥 ” 沿海論股公關活動 3：熱氣球巡游?啟動時間如果可能，現(xiàn)場可舉行跳傘活動以現(xiàn)場觀賞。 23 一月 20234:42:30 上午 04:42:30一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 04:42:3004:42:3004:42Saturday, January 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:42:3004:42:3004:421/23/2023 4:42:30 AM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 4:42:30 上午 4:42 上午 04:42:30一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 21一月 2104:42:3004:42:30January 23, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 214:42 上午 一月 2104:42January 23, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 4:42:30 上午 4:42 上午 04:42:30一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:42:3004:42:3004:421/23/2023 4:42:30 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。2023年 7月 2628日（開盤前 3天）n意義和作用252。252。六、公關活動建議活動公關 1: 公關活動對于樓盤而言，是提升人氣，促成銷售以及維護客戶的一個重要方式。深圳客戶拓展計劃 :—外展：外展時間： 6月 910日、 1617日（星期六、星期天）；外展地點： 深圳聚龍大廈（沿海物業(yè)）、諾德金融中心 （集團總部）等人員安排： 2人 /天類別 事項 數(shù)量 負責及協(xié)助人 工作事職責 完成時間外展點 聚龍大廈、諾德金融中心等 2個 歐梓彥 /沿海 主要負責與外展點位置、費用、相關物料擺放洽談 7月 10日（展點提前聯(lián)系）外展物料 *3米展架 1個 蘭德新 /沿海 安排廣告公司制作 7月 5日前展架畫面 4個現(xiàn)場洽談桌椅 1套項目資料 1000份/展點BOBY /歐梓彥負責外展現(xiàn)場所需項目資料準備 7月 5日現(xiàn)場登記表 1份 BOBY/歐梓彥 7月 10日項目資料架 1個 蘭德新 /沿海 負責采購資料架 7月 10日物料運輸 1輛 蘭德新 /沿海 負責物料運輸及現(xiàn)場擺放 于進駐各展點的前一天首先利用沿海在深圳影響力，逐步拓展深圳市場；以超值性價比發(fā)動深圳投資客！u時間： 6月 30日（星期六）；u車輛安排： 4臺 180座；u上車點 ：深圳報業(yè)大廈；u候車時間： 9： 00；u出發(fā)時間： 9： 30；u參觀時間： 10： 3012： 00u報 針對對象：短訊通知后來電咨詢客戶252。小結：現(xiàn)有客戶基礎薄弱 ,客戶體量仍然太小。投放本地陽光網(wǎng)網(wǎng)絡廣告、深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)廣告，點擊后鏈接到戶型圖、廣告和麗水佳園網(wǎng)站； 投放周期： 6月 16日 —8月 5日改版、豐富原有網(wǎng)站 已購房業(yè)主觀看電視習慣 我們認為，雖然銷售的是過百萬的房子，但是這并不與銷售資料的成本成正比，只需要在形式感上、畫面設計、質地上多下心思，一樣可以達到相應的效果，我們建議二期加做一個簡單樓書（結合戶型圖）和將媒體炒作的文章加印報紙現(xiàn)場派發(fā)就可以解決；物料建議我們需要一個畫面干凈，形式感強，訴求清晰的樓書（以上畫面僅供參考）系列平面報廣本周兩次7月 2 27日硬廣 主信息 :一座城市的江居夢想副信息： “ 二期公開發(fā)售 ”系列平面報廣 本周兩次6月 25—29 日軟文 主信息：發(fā)現(xiàn)之旅 ——尋找東莞超值別墅 +產(chǎn)品介紹文字副信息：骨子里的東江情結，二期誠意登記中與東日合作，發(fā)布系列主題軟文本周一次7月 2日 —7 日 7日軟文 主信息：發(fā)現(xiàn)之旅 —尋找東莞新貴別墅 +產(chǎn)品介紹文字副信息：真正的別墅，不在鬧市，二期誠意登記中系列專題軟文（東日、南都）本周兩次戶外牌（ 3個）： 厚街富盈酒店處戶外牌 (至 2023年 12月 30日 )；旗峰路口戶外牌 (時限已過)；港口大道麗水佳園入口處。小區(qū)入口設 2名保安敬禮；在售樓部、樣板房、銷售通道每 20米設保安固定崗，并向來訪客人敬禮；216。 社區(qū)內(nèi)湖親水平臺與親水棧道要重新整修。項目最大價值點在于臨江，主要問題是參與性不夠。n 銷售部里的樓梯、二樓欄桿處，開盤前 10天保證鮮花擺放。 銷售中心字體必須重新制作，可采用不銹鋼字體，同時將 “ 銷售中心 ” 改為 “貴賓接待中心 ” 或 “VIP 接待處 ” ； 此舉不是對銷售中心不滿，而是對目前的制作形式感到不滿意，缺少別墅的氣蘊與高檔品質感。 項目入口與沿海大道圍板包裝主訴求，建議只做項目賣點介紹： “獨占 ， ㎡原滋原味濱江公園， 38萬㎡罕有水岸地勢，自然專屬灣區(qū)別墅等 ” ；216。 項目入口兩側種植兩株原生大樹，要求枝繁葉茂；圍板麗水佳園、江居別墅銷售通