【正文】 18日 整理訪談記錄 蘭德新 6月 20日6月 21日 討論并提出訪談報告，作出觀點性結論以指導營銷工作 歐梓彥 沿海 6月 21日沿海匯會員募集：借鑒萬客會會員招募方式，迅速擴大影響力地點 地址 具體場所 場地照片（示意） 面積大小 地點描述吉之島百貨（備選： OLE超市、沃爾瑪廣場）東莞城區(qū) 商場內圓形廳 約 5060平米 大型百貨商場厚街喜來登大酒店厚街鎮(zhèn)家具大道與莞太路交匯處酒店大堂 約 5080平米 五星級酒店?募集站點東莞本地客戶拓展計劃 :?時間節(jié)奏安排：地點 1：莞城吉之島百貨（或東城 OLE超市、沃爾瑪商場） 時間為： 地點 2：厚街喜來登大酒店 時間為： 說明：第一輪募集時間定為每個點約 1個星期，可試探性看看效果，為后期及時調整細節(jié)做好準備，每個募集點的周期根據效果來靈活安排，現(xiàn)在每個展點暫定 1周。類別 事項 數(shù)量 負責及協(xié)助人 工作事職責 完成時間站點洽淡吉之島、 OLE超市、厚街喜來登大酒店等約 3個 歐梓彥主要負責與外展點位置、費用、相關物料擺放的洽談，并簽定租賃合同6月 10日（每個展點提前聯(lián)系）物料準備 *3米展架 1個 蘭德新 /沿海 安排廣告公司制作 6月 5日前展架畫面 4個現(xiàn)場洽談桌椅 1套項目資料 500份 /展點 BOBY /歐梓彥負責外展現(xiàn)場所需項目資料準備 6月 8日現(xiàn)場登記表 1份 BOBY/歐梓彥 6月 8日項目資料架 1個 蘭德新 /沿海 負責采購資料架 6月 8日物料運輸 1輛 蘭德新 /沿海 負責物料運輸及現(xiàn)場擺放 于進駐各站點的前一天正職人員調配 2人 林姐 負責人員調波協(xié)調外展活動現(xiàn)場照片　 蘭德新 負責外展活動通訊并撰寫 活動后第二天　?巡展人員及物料安排：—大客戶拜訪： 港口大道沿線企業(yè)拓展東莞本地客戶拓展計劃 :u儲備客戶目標： 200批誠意客戶u拓展時間： 6月 11日 —6月 23u拓展對象： 港口大道沿線大企業(yè)、三屯工業(yè)企業(yè)、道窖工業(yè)區(qū)企業(yè)u相關活動陪合：請進來， 定期在社區(qū)舉辦大客戶聯(lián)誼活動252。第一階段： 2023年 6月中下旬 —2023年 7月底252。時間一般定在周末，具體活動的日期及時間待共同商議再定u準備物料及相關大客戶政策優(yōu)惠：項目新品資料 大客戶 PP樓書、折頁、戶型圖等基本資料大客戶優(yōu)惠政策（建議）獎勵 /優(yōu)惠名目 獎勵對象 獎勵 /優(yōu)惠辦法介紹獎勵 成功介紹新客購買的大客戶單位發(fā)動人成功交紹一套單位，介紹人可得現(xiàn)金獎 3000元定向折扣 簽訂《購房定項協(xié)議》的大客戶單位獲 “ 定向團購優(yōu)惠 98折 ”操作說明 成功介紹新客戶購買后，填寫的《介紹確認書》是給予新客戶優(yōu)惠折扣及介紹人報銷發(fā)票的有效憑證；本介紹優(yōu)惠政策可與正常折扣及優(yōu)惠搭配使用。深圳客戶拓展計劃 :常平 萬科城，成功發(fā)動深圳市場， 200套房子，認籌 460，開盤 2小時售磬，被深圳投資客一掃而光。深圳一間房，東莞一套房！東莞樓市已經成為深圳投資客淘金的金礦。麗水佳園復工以來已有 10%的深圳客戶成交，我們要放大步伐走進深圳市場，充分宣揚性價比超值的別墅，吸引更多高檔物業(yè)投資客前來購買。深圳客戶將成為本地客外又一主流消費群。當前，發(fā)動深圳市場的有效手段包括：深圳房地產信息網 +看樓車、深圳特區(qū)報 /商報 +看樓車、短信、外展、老社區(qū)海報、大客戶拓展等等，我們將一一發(fā)揮他們的功效。深圳客戶拓展計劃 :—外展：外展時間： 6月 910日、 1617日（星期六、星期天）；外展地點： 深圳聚龍大廈（沿海物業(yè)）、諾德金融中心 （集團總部）等人員安排： 2人 /天類別 事項 數(shù)量 負責及協(xié)助人 工作事職責 完成時間外展點 聚龍大廈、諾德金融中心等 2個 歐梓彥 /沿海 主要負責與外展點位置、費用、相關物料擺放洽談 7月 10日（展點提前聯(lián)系）外展物料 *3米展架 1個 蘭德新 /沿海 安排廣告公司制作 7月 5日前展架畫面 4個現(xiàn)場洽談桌椅 1套項目資料 1000份/展點BOBY /歐梓彥負責外展現(xiàn)場所需項目資料準備 7月 5日現(xiàn)場登記表 1份 BOBY/歐梓彥 7月 10日項目資料架 1個 蘭德新 /沿海 負責采購資料架 7月 10日物料運輸 1輛 蘭德新 /沿海 負責物料運輸及現(xiàn)場擺放 于進駐各展點的前一天首先利用沿海在深圳影響力，逐步拓展深圳市場；以超值性價比發(fā)動深圳投資客！u時間： 6月 30日（星期六）；u車輛安排： 4臺 180座；u上車點 ：深圳報業(yè)大廈；u候車時間： 9： 00；u出發(fā)時間： 9： 30；u參觀時間： 10： 3012： 00u報 名： 深圳特區(qū)報 /商報 /房產信息網熱線、麗水佳園銷售熱線先預約、報名，按報名名單上車；u就餐安排： 提供免費午餐。 u配合宣傳及優(yōu)惠：252。配合宣傳： 7月 26日統(tǒng)一手機短信通知深圳沿海會會員，同時接受電話報名，銷售員統(tǒng)一登記： 外展提前預約報名、老社區(qū)海報宣傳報名；252。優(yōu)惠：當天看樓客戶誠意登記，開盤認購額外 1%優(yōu)惠深圳客戶拓展計劃 :—深圳看樓車（團）與聯(lián)合舉行看樓直通車，輔以外展、短信、老社區(qū)海報宣傳報名報告核心內容——一、脈絡梳理及營銷主題建議二、銷售節(jié)點及銷售策略三、工程進度及現(xiàn)場改進建議四、營銷渠道建議 四、營銷渠道建議 五、客戶解決之道 六、公關活動建議活動公關 1: 公關活動對于樓盤而言，是提升人氣，促成銷售以及維護客戶的一個重要方式。北京賽洛城的皇馬中國行，星河國際克林頓深圳行的社會效應對于公眾的影響力是無法比擬的。沿海經過這么多年的沉淀，公關活動仍主要停留在小型業(yè)主活動范圍?，F(xiàn)在，可以通過二期開盤的契機，開展一次大型的公關活動來引爆市場，產生震撼性轟動效應，并以此拉開項目后續(xù)活動的序幕。我們需要一次在東莞產生巨大震憾的開盤活動??！?啟動時間 2023年 6月 23日?意義和作用252。股市大熱，高端客戶尤其關注252。經濟效益與社會效益同步252。擴大媒體影響力形式和內容252。股神論股：中國股神帶頭大哥 “ 高調 ” 出現(xiàn)在沿海麗水佳園。252。麗水佳園攝影大賽頒獎252。新客戶全部獲贈 “ 沿海 麗水佳園 ” 金字招牌公關活動 2： “ 帶頭大哥 ” 沿海論股公關活動 3：熱氣球巡游?啟動時間2023年 7月 2628日（開盤前 3天）n意義和作用252。擴大沿海 麗水佳園的知名度，形成市場話題252。為項目二期開售帶來更多關注點n形式和內容3個形態(tài)各異熱氣球沿港口大道在莞城、萬江、道窖、厚街上空巡游，持續(xù)三天；第一天同時在現(xiàn)場舉行活動，以邀請體驗熱氣球空飄作噱頭吸引人群到麗水佳園。如果可能，現(xiàn)場可舉行跳傘活動以現(xiàn)場觀賞。n關鍵 ：將活動信息散播出去，并邀請目標客戶群作為活動的主要人群其他公關活動：此外，在平時，我們還可以做很多其他的公關活動，比如：首飾展、花藝展、車展、紅酒展，車友活動、移動金卡客戶活動、銀行金卡客戶活動，等等。把目標客戶請進社區(qū)，組織起來，同時邀請著名贊助商贊助，實行戰(zhàn)略合作有效拓展高端客戶資源，同時又豐富了社區(qū)文化生活，增強社區(qū)生活氛圍靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:42:3004:42:3004:421/23/2023 4:42:30 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2104:42:3004:42Jan2123Jan211故人江海別，幾度隔山川。 04:42:3004:42:3004:42Saturday, January 23, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2104:42:3004:42:30January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 23 一月 20234:42:30 上午 04:42:30一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 214:42 上午 一月 2104:42January 23, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/1/23 4:42:3004:42:3023 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 4:42:30 上午 4:42 上午 04:42:30一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:42:3004:42:3004:421/23/2023 4:42:30 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2104:42:3004:42Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:42:3004:42:3004:42Saturday, January 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2104:42:3004:42:30January 23, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20234:42:30 上午 04:42:30一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 214:42 上午 一月 2104:42January 23, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/23 4:42:3004:42:3023 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 4:42:30 上午 4:42 上午 04:42:30一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:42:3004:42:3004:421/23/2023 4:42:30 AM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2104:42:3004:42Jan2123Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 04:42:3004:42:3004:42Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2104:42:3004:42:30January 23, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20234:42:30 上午 04:42:30一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 214:42 上午 一月 2104:42January 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/23 4:42:3004:42:3023 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 4:42:30 上午 4:42 上午 04:42:30一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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