房地產(chǎn)項目營銷推廣分析-在線瀏覽
2025-02-24 18:07本頁面
【正文】 再引入健身中心、咖啡廳、酒吧、茶餐廳、棋牌室、大型餐飲、會議中心等本項目會所可引入 商務(wù)會所商務(wù)會所 的概念，部分可采用會員制，提升會所的檔次物業(yè)管理建議本項目聘請知名物業(yè)公司進(jìn)行管理或進(jìn)行物業(yè)管理顧問，良好的物業(yè)管理可以促進(jìn)項目的升值日式管理 自行管理 外聘當(dāng)?shù)刂飿I(yè)管理由于本項目采用的是中央空調(diào)系統(tǒng)，使本項目物業(yè)費(fèi)趨高，而臨近本項目自由港物業(yè)費(fèi)只有 ，本項目物業(yè)管理應(yīng)仔細(xì)核算，確定合理的價格，避免物業(yè)費(fèi)過高，過高的物業(yè)費(fèi)會增加未來業(yè)主的居住成本，從而把一部分客戶排斥在外客戶情況由于競爭項目同質(zhì)化嚴(yán)重，目標(biāo)客戶存在較大的共性：客戶來源：216。年齡： 2535歲216。家庭結(jié)構(gòu)：單身、兩口之家為主216?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條件允許，可以追求更高品質(zhì)的生活質(zhì)量，可以為自己買一套房子，作為臨時過度，同時兼顧投資，將來再換大房子；216。從事行業(yè)：216。私營小業(yè)主個案點評? 項目位置 :金馬路中段三元大廈對面? 項目占地 5800平方米 ,建筑面積18000平方米獨棟共 250套整? 戶型設(shè)計有躍層設(shè)計平層設(shè)計 2種酒店式管理公寓 .? 建筑形式為塔樓 ,是舊樓改造工程 .一梯 18戶 ,13層為公建其中一層是大堂 .? 容積率 :? 便利的交通環(huán)境 ,但不是這個項目的唯一優(yōu)勢 1,3,5路公交 ,城市快軌 項目概況新財富中心主力戶型解析 (平層 )n 主力戶型面積為 ? 戶型優(yōu)勢 :216。 平層層高優(yōu)勢明顯 ；216。? 戶型弊端 :216。216。主力戶型解析 (躍層 )n 主力戶型面積為 ? 戶型優(yōu)勢 :216。 保證了主臥室的私密性；? 戶型劣勢 :216。 功能分區(qū)不夠明確客戶構(gòu)成l 本項目的成交客戶中本市城鎮(zhèn)居民購買占到 56%（開發(fā)區(qū)為主，少量市內(nèi)客戶） ,外地個人購買客戶占到 37%(其中決大部分是在本地工作的外地人 ),外國人占 7%,可見本市城鎮(zhèn)購買客戶群為主要客戶購買力 ,外地自住與投資客戶為輔助客戶群 .l 主力客戶以年輕夫婦和單身為主 .客戶群本地客戶 外地客戶 外商仍以本地客戶為主 銷售時間 最高價格 最低價格 均價 價格描述2023年 6月 6600元 /平方 5360元 /平方米 6000元 /平方米 對市場進(jìn)行試探2023年 7月 6670元 /平方米 5860元 /平方米 6100元 /平方米 策略性價格調(diào)整2023年 8月 6880元 /平方米 5530元 /平方米 6020元 /平方米 尾房回落p價格分析由于該項目靠近商業(yè)核心區(qū)，所以價格相對較高銷售分析n 現(xiàn)在無預(yù)售許可證216。 躍層戶型銷售狀況較好216。 銷售道具簡陋 ,整體形象差 ,沒有樓書及沙盤等重要的銷售道具 .216。 售樓處裝修過于簡單使項目整體效果受到影響 ,整個售樓處沒任何裝修 ,用簡易的活動房作為銷售中心 .216。 銷售團(tuán)隊不完整 ,沒有統(tǒng)一的工作計劃制定 ,造成銷售中的與客戶溝通環(huán)節(jié)脫節(jié) .項目點評216。 項目在定位上是比較準(zhǔn)確的 ,定位客戶群體為 70年代后出生人群為主要目標(biāo)市場戶型小 .總價款低 .
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