【正文】 規(guī)避劣勢(shì) ? 鐵道及周邊低檔次生活環(huán)境； ? 延期交房、工程停工影響項(xiàng)目形象； ? 位于回族鄉(xiāng)、學(xué)校認(rèn)可度低； ?城市向西發(fā)展帶動(dòng)區(qū)域價(jià)值升級(jí)； ?商貿(mào)城、新汽車站帶動(dòng)區(qū)域人氣； ?徒駭河景觀帶即將打造，提升區(qū)域整體形象。 ?地段：距離市中心和新汽車站都較近，緊鄰主干道，交通便捷； ?環(huán)境：靠近徒駭河，社區(qū)景觀呈現(xiàn)； ?準(zhǔn)現(xiàn)房，規(guī)模盤； ?配合大環(huán)境打造，改造項(xiàng)目周邊生活環(huán)境； ?重視客戶關(guān)系維系； ?區(qū)域價(jià)值炒作，提升區(qū)域認(rèn)可度。 如何搶占有限的客戶資源，找到市場(chǎng)立足點(diǎn)，關(guān)鍵在于科學(xué)的市場(chǎng)定位和營銷推廣方式。 本項(xiàng)目 4大價(jià)值體系： 區(qū)位價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 配套價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 第二：價(jià)值重塑 [區(qū)位價(jià)值 ] 項(xiàng)目位于西城區(qū) ， 臨城市主干道禹王大街 ， 向東 800米是東方大廈商業(yè)中心 ， 向西 1000米是新汽車站和國際商貿(mào)港； 5分鐘便利生活圈 ， 左右皆繁華核心 。 5分鐘 生活圈 2023房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全， 300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 01 [產(chǎn)品價(jià)值 ] 孝和文化主題景觀與現(xiàn)代簡(jiǎn)約建筑的融合 社區(qū)內(nèi)孝和文化主題景觀已經(jīng)呈現(xiàn) ， 以紀(jì)念大禹為主題的高檔次人文景觀凸顯了社區(qū)的人文價(jià)值 ， 禹城第一個(gè)中式人文景觀社區(qū) 。 20萬平米品質(zhì)大盤 ， 實(shí)景準(zhǔn)現(xiàn)房 ， 用心打造精品樓盤 。 會(huì)所內(nèi)游泳館 會(huì)所內(nèi)健身區(qū) [服務(wù)價(jià)值 ] 社區(qū)聘請(qǐng)資深物業(yè)管理團(tuán)隊(duì) ， 為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)； 智能化安保設(shè)施 、 門禁管理系統(tǒng) 、 車庫管理系統(tǒng) 、 巡更系統(tǒng) ， 保安 24小時(shí)巡 邏 ， 給業(yè)主一個(gè)安心的家； 浩華銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)； 成立售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)：為業(yè)主服務(wù) ， 解決業(yè)主關(guān)系維系問題 。 售后服務(wù)團(tuán)隊(duì) 全心全意，服務(wù)客戶 銷售部結(jié)合物業(yè)管理部門，做好職責(zé)范圍內(nèi)的客戶服務(wù)，做到真正的 0投訴，客戶 0問題。 時(shí)刻保持不業(yè)主的接觸、溝通 不業(yè)主隨時(shí)保持接觸和溝通，使業(yè)主的一些想法戒丌江能及時(shí)反映出來，從而針對(duì)這些問題進(jìn)行解決和處理。 [ ] 1. 項(xiàng)目定位 2. 客群定位 項(xiàng)目 主要推廣語 備注 瑞明藍(lán)灣 “城中央 水岸精工美宅”“三盤聯(lián)動(dòng) 開山力作”“現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的建筑風(fēng)骨” 中央 +水岸 +建筑風(fēng)格 龍尚國際 “至尊府邸 榮耀一生”“原裝上海品質(zhì)樣板房運(yùn)抵禹城，耀市綻放” 精裝樣板房 南郡華府 “鑄就孩子的美好未來”“ 25萬平米現(xiàn)代簡(jiǎn)歐風(fēng)格建筑” 學(xué)區(qū) +建筑風(fēng)格 東瀾岸 “中央濱水居住區(qū)”“匯通置業(yè)繼阿波羅大酒店后全新力作”“人民路北 坐擁一橋二水三公園 ”“起價(jià) 2978元 /平”“ 7月認(rèn)籌最高可享 ”“花兩房錢買三房” 中央 +水岸 +公園 +價(jià)格促銷 盛雅御龍庭 “城市中央 絕版多層”“首付僅需 5萬元”“精裝現(xiàn)房 即買即住” 多層 +價(jià)格 +現(xiàn)房 龍澤國際 “好房子 只為你”“榜樣住區(qū) 領(lǐng)袖西城”“榮獲禹城建筑質(zhì)量第一名” 質(zhì)量 +西城領(lǐng)袖 文景國際 “一個(gè)城市的居住理想”“禹城第一大盤 贏領(lǐng)禹城 20年” 大盤 +引領(lǐng) 潤楓水尚 “名門風(fēng)范 景觀大宅”“獻(xiàn)給人群中通過細(xì)節(jié)辨別品質(zhì)的人” 景觀 +品質(zhì) 彩虹城 “西城最佳人居環(huán)境示范獎(jiǎng)”“一生之城成就卓越人生” 環(huán)境 +西城 在售項(xiàng)目廣告訴求分析 分析： 市場(chǎng)在售項(xiàng)目中，大多是靠山吃山靠水吃水，西城區(qū)兩個(gè)在售項(xiàng)目中，都有西城第一位臵的訴求，其次為質(zhì)量、景觀訴求，表現(xiàn)為“最佳”“領(lǐng)袖”“第一”等字樣。 西城核心 水岸名居 東方情調(diào) ? 西城核心：城市發(fā)展新核心高品質(zhì)居住區(qū) ? 東方情調(diào)：以充滿獨(dú)特東方韻味的孝和文化主題景觀園林情迷全城 ? 水岸名居：盡享徒駭河景觀帶的打造帶來的景觀資源 在項(xiàng)目重新入市的關(guān)鍵時(shí)期，將以嶄新的概念包裝新產(chǎn)品，讓客群對(duì)我們有一個(gè)全新的認(rèn)知。如果延續(xù)“上禹周源”作為項(xiàng)目的唯一名稱，也難以體現(xiàn)本期產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，因此，我們應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的本身特點(diǎn)進(jìn)行新的組團(tuán)命名。 [ 推廣、命名分期 ] 房地產(chǎn)項(xiàng)目屬于區(qū)域性銷售行為，而且銷售周期都比較短，因此在房地產(chǎn)項(xiàng)目的命名推廣中必須符合以下幾個(gè)原則： 原則一：所反映的產(chǎn)品、環(huán)境特點(diǎn)與項(xiàng)目本身相吻合； 原則二：簡(jiǎn)單、易記； 原則三：能產(chǎn)生美好的聯(lián)想。 2. 客群定位 我們的目標(biāo)客群是誰？他們?cè)谀睦? 典型客源細(xì)分 高端客源：廣大電力集團(tuán)、禹王公司、通裕集團(tuán)、環(huán)宇集團(tuán)、禹王亭集團(tuán)、德州六和飼料等大中 企業(yè)的中高級(jí)管理人員、大股東；較有實(shí)力的個(gè)體、私營業(yè)主，政府機(jī)構(gòu)公務(wù)員。 中端客源：個(gè)體私營業(yè)主，企事業(yè)單位職工，政府機(jī)構(gòu)中低級(jí)公務(wù)員。 中低端客源：普通工薪階層為主，包括部分周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城務(wù)工人員。 客群定位：鄉(xiāng)鎮(zhèn)臵業(yè)客群 年齡范圍： 2535歲 客群來源：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)或城區(qū)務(wù)工、外地打工 心理特征：穩(wěn)重、務(wù)實(shí)、成熟，理性。 需求面積： 90㎡兩室、 110㎡ 3房。 [重點(diǎn)客戶 ] 客群定位：本地改善型客群 年齡范圍： 2535歲 ， 3550歲 客群來源：城區(qū)，包括市中區(qū)， 心理特征：追求品質(zhì)社區(qū)，成熟、穩(wěn)重、有主張。 [次重點(diǎn)客戶 ] [補(bǔ)充客群 ] 客群定位：城市擠壓客群 年齡范圍： 3040歲 客群來源：城區(qū)，職工、小工商業(yè)者 心理特征：追求城市生活，看重性價(jià)比 購買動(dòng)機(jī)：自住 需求面積： 8090㎡兩室， 100110㎡小三室 價(jià)值取向：滿足城市生活需求，同時(shí)看重生活質(zhì)量 [ ] 明確了項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)所在 ， 找到了市場(chǎng)位臵和目標(biāo)客群 ， 下一步該通過怎樣的策略來實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)翻盤 ， 贏取名利場(chǎng) ？ 1個(gè)價(jià)值點(diǎn) 2條推廣主線 4大核心策略 一個(gè)價(jià)值點(diǎn) 東方情調(diào) 〃 水岸名居 價(jià)值點(diǎn)解讀 ? 感性訴求線 ?通過目標(biāo)客戶群情緒的滿足以及情感的認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)對(duì)價(jià)值點(diǎn)的解讀不詮釋。 兩條推廣主線 2023房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全， 300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 01 感性訴求線 上禹周源 〃 左岸組團(tuán) 形象推廣思路 上禹周源在禹城 代表了什么？ 人文 〃 生態(tài) （沿徒駭河景觀帶） （孝和文化主題景觀） 代表的是城市人居發(fā)展的潮流！ 上禹周源 活動(dòng)營銷：豐富的活動(dòng)組合真正實(shí)現(xiàn)“名利場(chǎng)”； 體驗(yàn)式營銷：通過實(shí)景展現(xiàn)和感官刺激，帶動(dòng)銷售； 價(jià)格杠桿：短時(shí)撬動(dòng)市場(chǎng)的最有效途徑； 渠道策略：科學(xué)的渠道組合實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。 同時(shí)通過大型活動(dòng)促進(jìn)成交 。 從形象到市場(chǎng)到產(chǎn)品逐步實(shí)現(xiàn) 2023年上禹周源的 “ 名 利 場(chǎng) ” 階段 活動(dòng)主旨 活動(dòng)內(nèi)容 第一階段 項(xiàng)目重新入市，必須進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳，塑造新的項(xiàng)目形象，重新樹立市場(chǎng)知名度和認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)上禹周源的“名”。 第二階段 通過認(rèn)籌解籌、盛大開盤活勱和樣板間開放活勱，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有房源的分批次消化，從而實(shí)現(xiàn)上禹周源的“利”。左岸組團(tuán)盛大開盤活勱； 活勱 3：暢享前所未有”的生活體驗(yàn)之樣板間開放儀式。 活勱 1：常春藤計(jì)劃； 活勱 2：海豚計(jì)劃； 活勱 3：大眾途銳試駕計(jì)劃。 將二期房源全部銷控 ， 以三期兩棟多層 （ 5號(hào)樓 、 6號(hào)樓 ） 和兩棟小高層 （ 1號(hào)樓 、 16號(hào)樓 ） 為主推房源；第一步：推出兩棟多層房源 ， 共計(jì) 64套 ， 做為首次開盤房源 ，以兩居為主的多層房源易于推售 ， 以此打開市場(chǎng)；第二步：推出兩棟小高層房源 ， 共計(jì) 88套 ， 借助樣板間開放儀式的契機(jī) ， 加推小高層房源 。 廣告語 不用穿越，房?jī)r(jià)回到三年前！ 無需等待，實(shí)景現(xiàn)房買即??！ [第二：體驗(yàn)式營銷 ] 體驗(yàn)營銷是一種新興的營銷方式 ， 通過實(shí)景展現(xiàn)和切身感受 ， 刺激購買；第一步 ， 89月份 ， 打造兩套精裝樣板間 ， 于 10月份舉辦樣板間開放儀式順勢(shì)加推房源；第二步 ， 2023年 ， 尋找合適時(shí)機(jī)打造會(huì)所 ， 設(shè)立體驗(yàn)中心 ， 開放游泳館和健身區(qū) ， 并將售樓部遷至?xí)鶅?nèi) 。 活動(dòng)方式； 第一步：樣板間開放 ， 邀請(qǐng)新積累的客戶前來體驗(yàn) 第二步：房源加推 ， 利用客戶體驗(yàn)后的擁有欲 ， 促成成交 。 項(xiàng)目前期，會(huì)所作為項(xiàng)目的售樓處使用，進(jìn)一步提升項(xiàng)目品質(zhì)及檔次。 三大營銷階段： 第一階段（ 89月）強(qiáng)勢(shì)的廣告運(yùn)動(dòng)，“名”的重塑階段，在市場(chǎng)上保持發(fā)聲；第二階段（ 1011月份），強(qiáng)銷階段，量的積累引發(fā)質(zhì)變，將形象轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)。 四大核心策略：活動(dòng)營銷、體驗(yàn)式營銷、價(jià)格杠桿、圈層營銷 在這個(gè)看似丌復(fù)雜的過程中，我們自信能比別人做的更好，這種自信基于我們的服務(wù)和優(yōu)勢(shì)： 多團(tuán)隊(duì)作戓 ——一個(gè)合約，調(diào)動(dòng)全公司的力量 銷售部：案場(chǎng)經(jīng)理的銷售策略步步為營，置業(yè)顧問對(duì)亍客戶的精確分析； 策劃部：駐場(chǎng)策劃師縱觀全局的思路和丌斷提高來電來客的推廣計(jì)劃； 設(shè)計(jì)部：公司的設(shè)計(jì)經(jīng)理帶領(lǐng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)丌斷開會(huì)研討，用最佳的形象完成項(xiàng)目的傳達(dá)； 決策資源部：一手資料的提供，各斱思路的借鑒，用浩華 10積累的經(jīng)驗(yàn)來建議項(xiàng)目的每一個(gè)活動(dòng)、每一次促銷。 我們的優(yōu)勢(shì)： 10年近千個(gè)項(xiàng)目的操