【正文】 7 8 130 已消化不足 60% 2790活動價已結束，首付 6萬 多層剩余不多， 龍尚國際 1期 3萬平米 小高層 9 11 12132 已消化約 70% 無 1期已封頂， 2期剛開始建，精裝樣板房 群賢居花園 6棟多層 多層 80139 消化約 20% 2100特價房（已無），閣樓1400， 2300起價 多層、現(xiàn)房， 5期 3棟在售 文景國際、富怡雅居正在積累客戶，價格未定 總結： 位置：禹城市項目基本沿市中街、人民公園、新湖廣場、糖城廣場周邊分布。 市中區(qū)：徒駭河以東至洛北干渠，南至漢槐街，北至開拓路。 2. 從 2023年開始，由于城市發(fā)展形勢的改變，禹城市政府開始了對西城區(qū)的開拓性發(fā)展規(guī)劃，西城開發(fā)區(qū)被規(guī)劃為以商貿(mào)為重心的省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。 ?政府政策目標調整為 “ 促進房價合理回歸 ” ，各地的銀行首套房貸利率紛紛回歸基準利率，保障剛性住房需求。 利益，利潤。場》 名 利 場 2023” 來自客戶的聲音 1. “我知道，有點偏，周圍也挺亂的！” 2. “上禹周源？知道！現(xiàn)在還有房子嗎？” 3. “聽說都停工了，交不了房，千萬別買！” 4. “那邊上學不方便，不如南邊，有小學還有購物廣場！” 5. “價格挺高??！現(xiàn)在市場不好，他們早晚都會降價的” “雙 盲” ? 我們看不清客戶 ? 客戶更看不清我們 項目價值沒有充分挖掘，導致客戶對于項目的價格判斷較低 項目周期過長，客戶已經(jīng)完全喪失新鮮感 [ ] 客戶對本項目有印象，但是沒感覺 客戶認為我們價格貴 第一 第二 項目長時間宣傳停滯，導致客戶認為我們已無房可售 想買的客戶以為我們沒有房子了 第三 項目停工和延期交房對項目形象產(chǎn)生了不良影響 客戶對本項目認可度低，覺得項目不好 第四 雙盲狀態(tài)下的營銷如何逆轉翻盤 單純搞活動解決不了問題！ 因為現(xiàn)有客群根本不夠 砸錢做廣告解決不了問題！ 因為不知道客戶是誰 單純降價更解決不了問題！ 只會砸了自己的招牌 [ ] 類比案例：棗莊新城中央花城 2023房地產(chǎn)策劃設計大全， 300G移動圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 01 *中央花城 * [中央花城面臨的狀況 ] ? 位于棗莊新城 ， 位臵偏 ， 均價 4600， 價格高； ? 上客量小 ， 基本無來客； ? 市場不好 ， 廣告停滯 ， 銷售停滯 ， 6個月無銷售； ? 一期已交房 ， 現(xiàn)房銷售 。 城市規(guī)劃 城市發(fā)展重心已經(jīng)轉向西城區(qū)，包括沿徒駭河景觀帶的打造，提升了本項目的區(qū)域價值。 西城區(qū)：徒駭河以西，沿禹王街，西環(huán)以東部分。 東部開發(fā)區(qū)：迎賓路以東，主要有群賢居、文景國際、瑞生新都（綜合體，近期啟動）等項目， 基礎設施建設較好。 需求市場 按客群來源劃分為市區(qū)客群和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群，現(xiàn)階段購房客戶以鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群為主。 在激烈的市場競爭中，優(yōu)勢已經(jīng)開始凸現(xiàn)。 小結 區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮?，前景看好，受區(qū)政府規(guī)劃的影響，片區(qū)價值逐漸得到市場認可，但現(xiàn)階段區(qū)域配套尚丌完善，生活環(huán)境有待改善； 有做區(qū)域精品樓盤的潛質，但區(qū)域產(chǎn)品同質化嚴重，客群購乣力有限，價格競爭激烈； 項目優(yōu)勢明顯，但缺乏對現(xiàn)有客群有充足吸引力的產(chǎn)品優(yōu)勢，需要輔以價格杠桿帶勱成交； 4. 重視客戶關系維系，良好的客戶關系對項目形象和實際成交影響較大； 5. 運用集中性的廣告宣傳和活勱營銷，迅速打開市場，高調亮相。 [配套價值 ] 幼兒園 、 小學 、 商業(yè)街 、 醫(yī)院 ， 配套完善 ， 一站式便利生活； 高檔會所 、 游泳館 、 健身區(qū) ， 高檔社區(qū)配套 ， 業(yè)主獨享 ，凸現(xiàn)尊貴感； 24小時溫泉水入戶 ， 盡享舒心健康生活 。 這些市場位臵已經(jīng)被占，我們又有什么樣的位臵可占呢 ？ 2023房地產(chǎn)策劃設計大全， 300G移動圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 01 項目定位突破點 [孝和文化主題景觀 —— 東方情調 ] 孝和文化是中華民族傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的精髓 ， 上禹周源社區(qū)景觀是對中國文化代表的傳統(tǒng)東方文化的現(xiàn)代演繹 ， 是獨具特色的東方文化風情的傳承與再現(xiàn) ， 是傳統(tǒng)藝術在當代社會的合適體現(xiàn) ！ 風格要點： 清雅含蓄 、 端莊豐華的東方式精神境界的追求； 崇尚自然與人的和諧； 與歐式風格不同 ， 不刻意追求 “ 排場 ” ， 在有限的空間內(nèi)也能夠營造出獨具“ 韻味 ” 的高尚情調 。此 部分客群大都已被開發(fā)，以少部分改善型需求為主。 價值取向：滿足居住升級。 2023房地產(chǎn)策劃設計大全， 300G移動圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 01 [第一：活動營銷 ] 不斷通過一系列特色活動強化項目的市場熱度 ， 形成目標客戶對項目的持續(xù)性關注 ， 促進項目口碑宣傳 。 第三階段 丌斷通過一系列特色活勱強化項目的市場熱度，形成目標客戶對項目的持續(xù)性關注，促進項目口碑宣傳，實現(xiàn)上禹周源的“場”，確立市場地位。 精裝樣板間 看房通道 會所：展銷中心 會所對于一個項目而言，其意義非同尋常，入伙前，樓盤是工地；入伙后，樓盤是生活；會所正是生活方式的唯一體現(xiàn)：游泳館，健身區(qū)等等都是很好的形式；會所的出現(xiàn)，標志著生活方式的出現(xiàn)，其形成樓盤的一個質變點。 2023房地產(chǎn)策劃設計大全， 300G移動圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 01 浩華公司中途承接的項目，迅速啟勱的案例。社區(qū)距離桂林市僅約 45分鐘車程，距離興安縣城中心約只需 3分鐘， ，交通便捷，丏擁有上佳的自然景觀和人文環(huán)境。銷售均價 3900元 /㎡。 江南園林景觀設計，小橋流水、亭臺廊榭、曲水疊泉，美景如畫。 項目分三期推出，一期、二期創(chuàng)造了開盤即清盤的銷售業(yè)績，目前三期預約中 … 西班牙風情水景生態(tài)社區(qū) ——翡翠半島 生活在半島 東斱威尼斯由華泰集團投資開發(fā)，項目位于廣饒縣孫武湖畔，地理位置上佳、綠水環(huán)抱、環(huán)境優(yōu)美、交通發(fā)達，是華泰集團投資興建的集綠色、生態(tài)、環(huán)保、節(jié)能于一體的超大型樓盤，堪稱江北第一盤。 ? 無法評估，就無法管理。 ? 觀察才行。 2023/4/162023/4/ ? 將良品率預定為 85%，那么便表示容許 15%的錯誤存在。 ? 魔鬼存在于細節(jié)之中。 ? 只要不是相當重要的商品，不是穩(wěn)健踏實地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進。 :02:2619:02:26April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :02:2619:02Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 4月 16日星期日 7時 2分 26秒 19:02:2616 April 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :02:2619:02Apr2316Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :02:2619:02:26April 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 周到的服務，那簡直是難以想象的。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 ? 人生的選擇決定一切。 19:02:2619:02:2619: ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 ? 軍隊無放任，學校無放任，此今日世界各共和國之道例。 濟陽 規(guī)模： 25萬平米 產(chǎn)品：聯(lián)排別墅、疊加洋房、退臺洋房、高層公寓 備注： 華鑫現(xiàn)代城位于濟北開發(fā)區(qū)，浩華公司接手后對其準確定位，實行分銷策略，全面展開濟南市場的宣傳銷售，取得了良好銷售業(yè)績，為開發(fā)商贏取了較大的利潤，目前一期二期已經(jīng)售罄，三期正在熱銷。 武清 規(guī)模： 45萬平米 產(chǎn)品：、多層情景洋房、多層電梯洋房、復式 備注： 浩華恒基將秉承“推勱居住進步 建設美好生活”的企業(yè)理念，精耕紳作，追求卓越，為居者提供生態(tài)宜居洋房社區(qū)，享受慢下來的優(yōu)雅生活。 依守江南的生活 ——東斱麗景 項目所在地：東營 項目綠化較高，規(guī)劃為歐式水景園林，實現(xiàn)了“戶戶庭院、家家流芳”的生活愿景。留園一期推出 53套別墅，囊括 140～ 160㎡的三房聯(lián)排別墅、 183㎡的四房獨棟別墅、 193～ 289㎡的五房聯(lián)排別墅、 272～ 314㎡的六房獨棟別墅。 日最高簽單數(shù)： 9單。 游泳館 健身區(qū) [第四：渠道策略 ] 兩線， 4D，三客群 上禹周源 912月份，常規(guī)媒介選擇策略： 2023房地產(chǎn)策劃設計大全， 300G移動圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 01 兩線： 理性訴求線；感性訴求線 4D： 戶外、電視、宣傳單頁為主要宣傳途徑，輔以廣播、短信、宣傳車 三客群： 影響力客群、核心目標客群、邊緣客群