【文章內容簡介】 學區(qū) +建筑風格 東瀾岸 “中央濱水居住區(qū)”“匯通置業(yè)繼阿波羅大酒店后全新力作”“人民路北 坐擁一橋二水三公園 ”“起價 2978元 /平”“ 7月認籌最高可享 ”“花兩房錢買三房” 中央 +水岸 +公園 +價格促銷 盛雅御龍庭 “城市中央 絕版多層”“首付僅需 5萬元”“精裝現房 即買即住” 多層 +價格 +現房 龍澤國際 “好房子 只為你”“榜樣住區(qū) 領袖西城”“榮獲禹城建筑質量第一名” 質量 +西城領袖 文景國際 “一個城市的居住理想”“禹城第一大盤 贏領禹城 20年” 大盤 +引領 潤楓水尚 “名門風范 景觀大宅”“獻給人群中通過細節(jié)辨別品質的人” 景觀 +品質 彩虹城 “西城最佳人居環(huán)境示范獎”“一生之城成就卓越人生” 環(huán)境 +西城 在售項目廣告訴求分析 分析： 市場在售項目中，大多是靠山吃山靠水吃水，西城區(qū)兩個在售項目中，都有西城第一位臵的訴求，其次為質量、景觀訴求，表現為“最佳”“領袖”“第一”等字樣。 這些市場位臵已經被占，我們又有什么樣的位臵可占呢 ？ 2023房地產策劃設計大全， 300G移動圖書館！專業(yè)地產智庫、淘寶雙鉆信用 01 項目定位突破點 [孝和文化主題景觀 —— 東方情調 ] 孝和文化是中華民族傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的精髓 ， 上禹周源社區(qū)景觀是對中國文化代表的傳統(tǒng)東方文化的現代演繹 ， 是獨具特色的東方文化風情的傳承與再現 ， 是傳統(tǒng)藝術在當代社會的合適體現 ！ 風格要點： 清雅含蓄 、 端莊豐華的東方式精神境界的追求； 崇尚自然與人的和諧； 與歐式風格不同 ， 不刻意追求 “ 排場 ” ， 在有限的空間內也能夠營造出獨具“ 韻味 ” 的高尚情調 。 西城核心 水岸名居 東方情調 ? 西城核心：城市發(fā)展新核心高品質居住區(qū) ? 東方情調：以充滿獨特東方韻味的孝和文化主題景觀園林情迷全城 ? 水岸名居：盡享徒駭河景觀帶的打造帶來的景觀資源 在項目重新入市的關鍵時期，將以嶄新的概念包裝新產品，讓客群對我們有一個全新的認知。通過對新產品重新組團命名的方式，使上禹周源本階段的賣點更加明確，更具吸引力。如果延續(xù)“上禹周源”作為項目的唯一名稱，也難以體現本期產品的獨特賣點，因此，我們應根據產品的本身特點進行新的組團命名。從而以嶄新的項目形象入市。 [ 推廣、命名分期 ] 房地產項目屬于區(qū)域性銷售行為，而且銷售周期都比較短，因此在房地產項目的命名推廣中必須符合以下幾個原則： 原則一：所反映的產品、環(huán)境特點與項目本身相吻合； 原則二：簡單、易記； 原則三：能產生美好的聯想。 [ 分組團命名原則 ] 建議 3期組團命名為： 上禹周源 〃 左岸 左岸 原意：站在河中，面向下游，你的左邊就是河流左岸； 引申義：文化、社會、生活、娛樂、休閑為一體的圣地。 2. 客群定位 我們的目標客群是誰？他們在哪里 典型客源細分 高端客源：廣大電力集團、禹王公司、通裕集團、環(huán)宇集團、禹王亭集團、德州六和飼料等大中 企業(yè)的中高級管理人員、大股東；較有實力的個體、私營業(yè)主，政府機構公務員。此 部分客群大都已被開發(fā)，以少部分改善型需求為主。 中端客源：個體私營業(yè)主，企事業(yè)單位職工，政府機構中低級公務員。此部分客群經濟實力相對 較好，需求大多集中在市政街南北、新湖廣場、糖城廣場周邊的中高端樓盤。 中低端客源：普通工薪階層為主，包括部分周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城務工人員。 投資型客源：數量很少。 客群定位：鄉(xiāng)鎮(zhèn)臵業(yè)客群 年齡范圍： 2535歲 客群來源：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)或城區(qū)務工、外地打工 心理特征：穩(wěn)重、務實、成熟，理性。 購買動機：滿足縣級初次臵業(yè)。 需求面積： 90㎡兩室、 110㎡ 3房。 價值取向：滿足居住升級。 [重點客戶 ] 客群定位：本地改善型客群 年齡范圍： 2535歲 ， 3550歲 客群來源：城區(qū)，包括市中區(qū)， 心理特征：追求品質社區(qū)，成熟、穩(wěn)重、有主張。 購買動機：自住為主 需求面積： 120140㎡三房 價值取向：滿足居住升級，注重社區(qū)環(huán)境和居住品質。 [次重點客戶 ] [補充客群 ] 客群定位：城市擠壓客群 年齡范圍： 3040歲 客群來源：城區(qū)，職工、小工商業(yè)者 心理特征：追求城市生活，看重性價比 購買動機：自住 需求面積： 8090㎡兩室， 100110㎡小三室 價值取向：滿足城市生活需求，同時看重生活質量 [ ] 明確了項目的價值點所在 ， 找到了市場位臵和目標客群 ， 下一步該通過怎樣的策略來實現逆轉翻盤 ， 贏取名利場 ？ 1個價值點 2條推廣主線 4大核心策略 一個價值點 東方情調 〃 水岸名居 價值點解讀 ? 感性訴求線 ?通過目標客戶群情緒的滿足以及情感的認同，實現對價值點的解讀不詮釋。 ? 理性訴求線通過對項目產品價值點的發(fā)掘，理性打動消費者。 兩條推廣主線 2023房地產策劃設計大全， 300G移動圖書館！專業(yè)地產智庫、淘寶雙鉆信用 01 感性訴求線 上禹周源 〃 左岸組團 形象推廣思路 上禹周源在禹城 代表了什么？ 人文 〃 生態(tài) （沿徒駭河景觀帶） （孝和文化主題景觀） 代表的是城市人居發(fā)展的潮流！ 上禹周源 左岸組團形象推廣語 2023房地產策劃設計大全， 300G移動圖書館！專業(yè)地產智庫、淘寶雙鉆信用 01 城市向西的潮流中 我們依然不棄骨子里的東方情調 山水園林里，此處醉江南 左岸，東斱情調水岸名居 理性訴求線 “西城”“徒駭河西” “城市發(fā)展重點區(qū)域” 區(qū)位 “徒駭河岸 —— 城市重點打造景觀帶” “孝和文化主題景觀” 景觀 “孝和文化景觀 —— 東方情調”“現代建筑風格” 風格 “精儉兩居，舒適三居”“實景準現房” 產品 理性訴求點： 區(qū)位： 地球是圓的 ， 無所謂左右 ， 只有東西 城市潮流 ， 向西而來 景觀： 上禹周源 ， 收藏徒駭河醉美的一段 產品： 大方之居 ， 圓滿人家 ， 2023大室所趨 四大核心策略 通過活動營銷 、 體驗式營銷 、 價格杠桿策略 、 渠道策略等營銷策略組合 ，真正實現從項目形象到產品差異化到營銷推廣的質的提升 。 活動營銷：豐富的活動組合真正實現“名利場”； 體驗式營銷：通過實景展現和感官刺激，帶動銷售； 價格杠桿：短時撬動市場的最有效途徑； 渠道策略：科學的渠道組合實現精準營銷。 2023房地產策劃設計大全， 300G移動圖書館！專業(yè)地產智庫、淘寶雙鉆信用 01 [第一：活動營銷 ] 不斷通過一系列特色活動強化項目的市場熱度 ， 形成目標客戶對項目的持續(xù)性關注 ， 促進項目口碑宣傳 。 同時通過大型活動促進成交 。 活動營銷包含有新聞事件的營銷活動 、 節(jié)日節(jié)點 、 工程節(jié)點 、 營銷節(jié)點等活動形式 。 從形象到市場到產品逐步實現 2023年上禹周源的 “ 名 利 場 ” 階段 活動主旨 活動內容 第一階段 項目重新入市，必須進行強勢廣告宣傳，塑造新的項目形象，重新樹立市場知名度和認知度，實現上禹周源的“名”。 主要通過廣告推廣和前期的形象推廣活勱來實現。 第二階段 通過認籌解籌、盛大開盤活勱和樣板間開放活勱，實現現有房源的分批次消化，從而實現上禹周源的“利”。 活勱 1：“雙節(jié)感恩，認籌優(yōu)惠活勱”暨老客戶維系活勱； 活勱 2：上禹周源 左岸組團盛大開盤活勱； 活勱 3：暢享前所未有”的生活體驗之樣板間開放儀式。 第三階段 丌斷通過一系列特色活勱強化項目的市場熱度，形成目標客戶對項目的持續(xù)性關注，促進項目口碑宣傳，實現上禹周源的“場”，確立市場地位。 活勱 1：常春藤計劃； 活勱 2：海豚計劃； 活勱 3：大眾途銳試駕計劃。 [第三：價格杠桿 ] 在蓄客期 ， 需要集中積累一批新客戶 ， 為三期組團開盤打好客戶資源基礎 ，為快速有效的吸引客戶 ， 在短時間內積累足夠數量的客戶 ， 只能通過價格杠桿 ， 利用有吸引力的價格吸引來客 ， 賺取市場眼球 。 將二期房源全部銷控 ， 以三期兩棟多層 （ 5號樓 、 6號樓 ） 和兩棟小高層 （ 1號樓 、 16號樓 ） 為主推房源；第一步：推出兩棟多層房源 ， 共計 64套 ， 做為首次開盤房源 ，以兩居為主的多層房源易于推售 ， 以此打開市場；第二步：推出兩棟小高層房源 ， 共計 88套 ， 借助樣板間開放儀式的契機 ， 加推小高層房源 。 三期 三期 2023房地產策劃設計大全， 300G移動圖書館！專業(yè)地產智庫、淘寶雙鉆信用 01 價格建議： 在參考競爭項目龍澤國際花園 （ 3200均價 ） 基礎上 ， 建議將三期房源均價調至 3100元 /㎡ ， 特定房源起價 2900元 /㎡ ， 以在區(qū)域市場競爭中博得有利地位 。 廣告語 不用穿越，房價回到三年前！ 無需等待，實景現房買即?。? [第二：體驗式營銷 ]