某房地產(chǎn)項目整體營銷戰(zhàn)略報告(編輯修改稿)
2025-03-19 13:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成交量 457 547 193 244 472 590 443 460 396 406 398 450存量 493 414 545 870 729 536 592 637 640 954 1016 1260萬方項目整體策略Part2項目整體策略多產(chǎn)品搭配策略價值遞增策略階段性發(fā)展策略?結(jié)合工程進度，低密和高層產(chǎn)品結(jié)合推出，每期推出的產(chǎn)品線盡量豐富，確保在銷售過程中有充足的空間應(yīng)對市場風(fēng)險；營銷連續(xù)性策略靈活有效，步步為贏?通過項目配套不斷完善以及對全盤推售合理鋪排，不斷推高項目的市場價值；?各營銷階段樹立價格標桿的明星產(chǎn)品，在穩(wěn)定全盤形象的同時，通過價格擠壓促進現(xiàn)金流產(chǎn)品去化，以完成階段核心營銷目標；?通過高價值產(chǎn)品銷售周期貫穿全盤，保持項目高端大盤的市場形象，維系全盤營銷策略的連續(xù)性。項目各年度計劃鋪排Part3項目 2023年銷售產(chǎn)品盤點T9/T10/T11三棟景觀高層共 279套，約 ㎡，總貨值預(yù)計約 6億T1 T2T1/T2棟： 共 1120套， 5梯 10戶， 57層 1個單元 T3/T4棟： 共 704套， 3梯 4戶， 45層 2個單元T3 T4T8T8棟： 共 126套， 3梯3戶， 43層 1個單元精裝公寓 T1/T2棟產(chǎn)品分布戶型 房型 面積 套數(shù) 套數(shù)比A1 2*2*1 224 20%A2 224 20%A3 224 20%A4 224 20%B1 224 20%合計 92023 1120 100%超高層 T3/T4棟產(chǎn)品分布 戶型 房型 面積 套數(shù) 套數(shù)比D1 4*2*2 176 25%D2 4*2*2 176 25%D3 3*2*2 352 50%合計 82023 704 100%超高層 T8棟產(chǎn)品分布 戶型 房型 面積 套數(shù) 套數(shù)比A 3*2*2 42 33%B 3*2*2 42 33%C 4*2*3 42 33%合計 20896 126 100%總貨值預(yù)計約 10億 總貨值預(yù)計約 11億T18T17T17/T18棟： 共 104套，2梯 2戶， 32層 1個單元超高層 T17/18棟產(chǎn)品分布 戶型 房型 面積段 套數(shù) 套數(shù)比平層 —— 212—281 84 81%復(fù)式 —— 317—335 18 17%頂層復(fù)式 —— 434 2 2%合計 27266 104 100%總貨值預(yù)計約 2023年下半年及 2023年上半年新推產(chǎn)品貨值在 28億元左右， 12年下半年推貨值在 17個億左右， 13年上半推貨值 11個億左右。注：當年推售產(chǎn)品銷售率按 70%計，余量產(chǎn)品轉(zhuǎn)入下年度銷售。2023年項目推售計劃鋪排2023年以完成 2023年余量銷售及 9棟高層住宅的銷售，預(yù)計年推售貨值 當期產(chǎn)品營銷策略：由于二期地塊工程進度影響， 2023年上半年實際銷售產(chǎn)品為 T1和 T4，剩余產(chǎn)品全部進入 2023年下半年銷售；年度推售貨值 = （ 2023年余量） + =年度銷售貨值 = X70%=T24T25T26T27T28T29 T30T31T32T33T34T35T36T37T1T23T4產(chǎn)品類別 總面積 總套數(shù) 面積區(qū)間 銷售均價 總價值T23\T24\T25\T26\T27\T28 990 8093 11000 1006551810T35\T36\T37 256 232247 17000 1106210570T1 46000 560 8690 12023 552023000T4 42023 352 117142 12023 504000000 3,168,762,380注：當年推售產(chǎn)品銷售率按 70%計，余量產(chǎn)品轉(zhuǎn)入下年度銷售。2023年以完成 2023年剩余尾盤銷售，預(yù)計年推售貨值 。年度推售貨值 = （ 2023年余量） + =年度銷售貨值 = X70%=產(chǎn)品類別 總面積 總套數(shù) 面積區(qū)間 銷售均價 總價值T29\T30 504 75129 12023 787402800T31 990 93160 18000 355522680T34 256 232247 17000 530194810大雙拼 5 —— 44800 305885440小雙拼 4 —— 32023 176025600洋房 8 —— 26100 699870717 2,854,902,047當期產(chǎn)品營銷策略：本期產(chǎn)品線豐富，涵蓋低密和高層產(chǎn)品，市場接受度廣，利于制定靈活地推售策略。T24T25T26T27T28T29 T30T31T32T33T34T35T36T37T1T23T42023年項目推售計劃鋪排注：當年推售產(chǎn)品銷售率按 70%計，余量產(chǎn)品轉(zhuǎn)入下年度銷售。2023年以完成 2023年剩余尾盤銷售，預(yù)計年推貨值 。產(chǎn)品類別 總面積 總套數(shù) 面積區(qū)間 銷售均價 總價值T32\T33 196 349 18000 1260979740大雙拼 3 —— 44800 183531264小雙拼 4 —— 32023 176025600聯(lián)排 9 —— 26100 839847105
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