【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 宜一段時(shí)間集中于一個(gè)話題展開，以求 效果最大化。處報(bào)紙媒體以外，還會(huì)選擇目標(biāo)受眾針對(duì)較強(qiáng)的 媒體，如《經(jīng)理人雜志》、《商界 》 等。 推廣方案 () 階段性推廣工作一（引銷期） 第五步：公關(guān)活動(dòng)炒做 通過前期不停斷的炒做，尚水灣在目標(biāo)受眾中已有了一定的認(rèn) 識(shí)和了解，并且對(duì) SHANGSHUI BAY生活方式有了一個(gè)從認(rèn)識(shí)到認(rèn)的過程。這時(shí)是將尚水灣切入的最好時(shí)機(jī)，在引銷期接近尾聲既尚水灣內(nèi)部認(rèn)購開始前十天發(fā)布“ 尚水灣之夜 ”活動(dòng)報(bào)廣，使活動(dòng)具有一定的時(shí)效性，十天后謎底揭曉，舉行活動(dòng)。 時(shí)間：３月 1８日 —— ３月２８日 推廣方案 () 階段性推廣工作一（引銷期） 第六步：報(bào)刊廣告 強(qiáng)勢(shì)發(fā)布 .尚水灣整版形象廣告，推出尚水灣 生活主張，承接前期炒做，乘機(jī)將品牌形象脫出，目的并非 只是讓目標(biāo)消費(fèi)群知道，而是在短時(shí)間內(nèi)形成一個(gè)社會(huì)點(diǎn)， 成為一種人們談?wù)摰脑掝}，讓這種生活方式成為一種主流。 并為內(nèi)部認(rèn)購做好鋪墊。 投放時(shí)間： 2月 1６日 —— 2月 2８日 推廣方案 () 階段性推廣工作二（內(nèi)部認(rèn)購期） 第一步：電視廣告投放 在認(rèn)購期開始時(shí)，較密集的投放尚水灣電視廣告形象篇 縮小目標(biāo)受眾心中尚水灣與 SHANGSHUI BAY風(fēng)格上的距離，用感性的訴求感染他們 —— 居住在尚水灣就是居住在 意大利風(fēng)情小鎮(zhèn) 時(shí)間： 3月３０日 —— ４月 31日 推廣方案 () 階段性推廣工作二（內(nèi)部認(rèn)購期） 第二步：公關(guān)活動(dòng)炒做 由于時(shí)間較短，所以活動(dòng)要緊湊并且有聲勢(shì)，因此可舉行同 類型但不同內(nèi)容的系列公關(guān)活動(dòng)，使之形式簡(jiǎn)潔但卻內(nèi)容豐 富。吸引目標(biāo)受眾來看樓的同時(shí)便可參加活動(dòng)，讓他們駐留 在這里，更親切的感受到這種氛圍。 時(shí)間： 3月 1８日 —— ４月 15日 推廣方案 () 階段性推廣工作二（內(nèi)部認(rèn)購期） 第三步：戶外廣告 內(nèi)部認(rèn)購期開始，利用候車亭做平面形象廣告，吸引目標(biāo)受眾看樓，并且形成一條自然的看樓指引通道。 投放時(shí)間： 3月３０日起 推廣方案 () 階段性推廣工作二（內(nèi)部認(rèn)購期） 第四步：開盤前大型公關(guān)活動(dòng)造勢(shì) 舉辦“ 意大利文化節(jié) ”，在尚水灣刮起一陣強(qiáng)烈的意大利之風(fēng)將開盤前造勢(shì)推向高潮。 投放時(shí)間： 4月８日 —— 4月１ 5日 推廣方案 () 階段性推廣工作三（開盤強(qiáng)銷期） 第一步（開盤）：公關(guān)活動(dòng)炒做，電視、報(bào)刊、多方位配合 在開盤前期開播電視廣告形象片鋪墊，并且一直延續(xù)下去。 開盤當(dāng)日舉行大型公關(guān)活動(dòng)，開盤報(bào)廣與系列報(bào)紙廣告發(fā)布配 合活動(dòng)營造聲勢(shì)，活動(dòng)承接前期軟文炒做主題，將“尚水灣 生活方式”升華。 開盤時(shí)間： 7月 18日 報(bào)刊投放時(shí)間： 7月 1日 —— 7月 18日 推廣方案 () 階段性推廣工作三（開盤強(qiáng)銷期） 第二步：報(bào)刊、電視、車體多方位整合傳播 延續(xù)開盤活動(dòng)熱點(diǎn)，利用報(bào)紙廣告強(qiáng)勢(shì)主推尚水灣，電視廣告配合，隨之利用車體廣告穿梭與城市之中，強(qiáng)化 尚水灣與意大利風(fēng)情小鎮(zhèn) 的整體形象，加強(qiáng)之間的緊密聯(lián)系。 投放時(shí)間： 7月 1９日 —— ８月 1８日 推廣方案 () 階段性推廣工作三（開盤強(qiáng)銷期） 第三步：強(qiáng)銷期促銷活動(dòng)配合銷售 開盤后趁熱打鐵，在開盤活動(dòng)余熱未減之時(shí)配合銷售 舉行系列促銷活動(dòng)強(qiáng)銷“尚水灣”，同時(shí)為下一段可能組 團(tuán)的 Town house銷售奠定基礎(chǔ)。 活動(dòng)時(shí)間： 7月 18日 —— ８月 1８日 推廣方案 () [ 階段性推廣計(jì)劃 ] () 階段性推廣計(jì)劃 引銷期 內(nèi)部認(rèn)購期 開盤強(qiáng)銷期 ２ /１８ — ３１８ 0 3/３０ — 6/30 7/1— ８ /1８ 公關(guān)活動(dòng) 促銷活動(dòng) 尚水灣之夜 名影展 名畫展 生活論壇 高爾夫球賽 翻開咖啡人生 意大利之旅 節(jié)日宴會(huì) 場(chǎng)所接觸 郵寄資料 () 階段性推廣計(jì)劃 公關(guān)活動(dòng)一（引銷期） —— “尚水灣之夜” ? 目的：在內(nèi)部認(rèn)購之前開始鋪墊，直接將尚水灣切入尚水灣整體形象中，迅速提升樓盤知名度及好感度。 ? 時(shí)間： ? 思路：邀請(qǐng)專業(yè)芭蕾舞團(tuán)，在項(xiàng)目部組織下 ,上演芭蕾舞劇目“尚水灣”，迅速拉近消費(fèi)群與尚水灣的距離，增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群好感度，給他們一個(gè)想象的空間和生活的向往。 () 階段性推廣計(jì)劃 公關(guān)活動(dòng)一（引銷期） —— “尚水灣之夜” ? 活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)前 10天發(fā)布報(bào)廣，提出意大利SHANGSHUI BAY小鎮(zhèn)與尚水灣的相關(guān)問題（問題中包含個(gè)人資料部分），消費(fèi)者填寫完畢后將其寄回，在全部答對(duì)的人中抽取 500人免費(fèi)觀看芭蕾舞劇。 ? 抽取人數(shù)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)容納人數(shù)比例而定，另外可通過銀行信用卡部及調(diào)查公司的數(shù)據(jù)針對(duì)性強(qiáng)的邀請(qǐng)一些潛在目標(biāo)客戶。 () 階段性推廣計(jì)劃 公關(guān)活動(dòng)二（內(nèi)部認(rèn)購期） — “ 世界名畫展 ” ? 目的：提升樓盤整體形象與美譽(yù)度，增強(qiáng)銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 ? 時(shí)間： ? 思路：名畫，與消費(fèi)群溝通的另一文化通路。 ? 活動(dòng)內(nèi)容：向文物公司或私人借租國內(nèi)外名畫，在售樓處展出，同時(shí)舉辦酒會(huì)，設(shè)自助餐。 () 階段性推廣計(jì)劃 公關(guān)活動(dòng)三（內(nèi)部認(rèn)購期）“ 流金歲月 —— 經(jīng)典影展 ” ? 目的：提升樓盤知名度與親和力，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣 ? 時(shí)間： ? 思路：電影，一種現(xiàn)代人不可缺少生活樂趣，尤其對(duì)目標(biāo)受眾而言，一些經(jīng)典國內(nèi)外名片會(huì)勾起往日的回憶。 ? 活動(dòng)內(nèi)容：在眾多國內(nèi)外經(jīng)典名片中，選出 10部，在售樓處舉行影展，本次活動(dòng)可與媒體合作，并邀請(qǐng)一些名演員演員參加開幕儀式。 () 公關(guān)活動(dòng)四（國慶期間） ： 尚水灣意大利文化節(jié) ? 目的：提升樓盤知名度與親和力，造成開盤前強(qiáng)勢(shì) ? 時(shí)間 ： ? 思路：在內(nèi)蒙旅游旺季，舉辦“意大利文化節(jié)”，并力邀著名男高音 戴玉強(qiáng) 來烏海演出，將開盤前造勢(shì)推向高潮。 階段性推廣計(jì)劃 () 階段性推廣計(jì)劃 公關(guān)活動(dòng)四（開盤當(dāng)日大型公關(guān)活動(dòng)） —— “ 生活論壇暨《尚水灣生活格調(diào)》畫冊(cè)首發(fā)式” ? 目標(biāo)：在公開發(fā)售當(dāng)日，造勢(shì)、聚集人氣，形成公眾新聞賣點(diǎn)。 ? 時(shí)間：７月１８日 () 階段性推廣計(jì)劃 ? 思路：看到“論壇”兩字，人們自然地有些肅然起敬，因?yàn)樵谒季S里，“論壇”是某一領(lǐng)域最專業(yè)最權(quán)威的碰撞，可“論壇”最大的附加值受益者便是東道主。建議邀請(qǐng)知名社會(huì)學(xué)者、時(shí)尚生活專業(yè)人士、外籍學(xué)者，在尚水灣售樓現(xiàn)場(chǎng)，舉行“生活論壇”，同時(shí)派發(fā)《尚水灣生活格調(diào)》畫冊(cè)。 () 階段性推廣計(jì)劃 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 力邀諸多相關(guān)人士共談“生活格調(diào)”的同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)畫冊(cè)?；顒?dòng)前三天連續(xù)刊登報(bào)廣，提醒目標(biāo)客戶參加，同時(shí)有針 對(duì)性的郵寄邀請(qǐng)函。活動(dòng)當(dāng)日開始發(fā)布開盤廣告隨后發(fā)布針對(duì)“尚水灣”的系列報(bào)紙廣告。 () 系列促銷活動(dòng)計(jì)劃 公關(guān)活動(dòng)五（強(qiáng)銷期） —— “ 綠野仙蹤 ” ? 目的：一對(duì)一營銷，形成口碑傳播效應(yīng)。 ? 時(shí)間： ? 思路：高爾夫，有錢人的運(yùn)動(dòng)，通過高爾夫球會(huì)，給會(huì)員名單上的目標(biāo)消